Når salget er som boksning

Mange sportsgrene er holdesport. Forestil dig en fodboldspiller, der forsøger at samle et enkelt værftet uden resten af ​​hans hold omkring ham. Eller en hockeyspiller, forsøger at forsvare sit mål, samtidig med at han forsøger at fremme pucken i modstanderens zone. Der skal heller ikke ske.

Men der er nogle sportsgrene, hvor det er en på en. Boksning er en af ​​disse sportsgrene. Og mens næsten alle boxere har et hold i deres hjørne, når klokken lyder, står boxeren alene.

Timer af træning for hver tre minutters runde

Forestil dig, hvor godt en bokser ville gøre, hvis de besluttede at springe over træningen. "Jeg er god nok", kan de sige. "Jeg don Jeg behøver ikke mere træning. " Jeg er sikker på at du er enig, det går ikke godt for den bokser.

Så mange salgsfolk mener, at deres salgskompetencer er gode nok. "Jeg har bedre ting at gøre end at sidde og lytte til, hvordan andre tror, ​​jeg kan blive bedre til mit job." Det lyder velkendt?

Sandheden er, at hvis du ikke forpligter sig til løbende at forbedre dine salgskompetencer og at tilføje nye færdigheder, vil du begynde at miste mere salg, flere provisioner og flere salgsstillinger.

At tildele tid til at forbedre kan være udfordrende, men som en boxer har du brug for din tid i "gymnastiksalen" klar til når klokken lyder.

Der er ingen steder at skjule

Der er ingen skygge, når de er i salg. Du har en dårlig måned ved at mangle din kvote, din leder vil vide om det. Bliv sur på en kunde og fortæl dem?

Din leder og dine kunders kolleger vil finde ud af.

I boxning kan en bokser forsøge at holde sig væk fra en modstander, men der er ikke noget sted at skjule. Med andre ord er der ingen skygge i skyggen i en boksering, og der er heller ingen skygge i salget.

Hvis du har lavet en fejl eller haft en dårlig måned, skal du komme ud af tæppet og komme lige tilbage i kampen.

Det er op til dig, og medmindre din leder smider i håndklædet (hvilket betyder at du bliver fyret), skal du lære at tage et slag og holde sig i ondt.

Dit hjørnehold

Hver bokser har et par mennesker i deres hjørne. Normalt har de deres træner og en "cut man", hvis job er at lukke op eventuelle ansigtsnedskæringer, så bokser kan fortsætte kampen.

I salg er din leder eller salgskonsulent din hjørne mand, og dine holdkammerater er dine skære mænd. Din manager fortæller dig, hvad du gør rigtigt, og hvad du gør forkert, og dine holdkammerater hjælper dig med at komme over et tabt salg (lukker dit skære) og motivere dig til at besvare klokken for en anden runde.

At blive slået ud

Salg er simpelthen ikke for alle. Der er heller ikke boksning. Hvis en bokser bliver slået ned et par gange, ikke noget stort. At blive slået ned eller slået ud forventes noget i sporten.Men hvis en bokser bruger mere tid på måtten end på hans fødder, bør han overveje en anden karriere.

At miste salg er også noget, som salgsfolk bør forvente. Der er et gammelt udtryk, der siger "du kan ikke vinde dem alle." Så trist som dette ordsprog er, det er sandt.

Men hvis du mister meget mere salg end du vinder, kan det være tid for dig at hænge dine handsker og prøve en anden karriere.

Salg er en hård karriere og er bestemt ikke den rigtige karriere for alle. Mens de fleste mennesker kunne få gavn ved at bruge lidt tid i en salgsstilling, bør ikke alle gøre en karriere ud af det.

At miste det meste af dit salg? Prøv noget anderledes.