Hvad er Vendor Co-op Funds?

Et spørgsmål, jeg spørger detailhandlere, der ofte slutter med en blank stare, er "hvor mange co-op penge har du fået fra dine leverandører i år?" Hvorfor banken stirrer? Fordi de aldrig hørte om det.

Hver sælger har midler afsat til at fremme salg af sine produkter i detailhandler. Dette beløb varierer typisk fra 1 - 3% af din butiks køb af varer. Mange leverandører begrænser eller dækker mængden af ​​penge, de er villige til at give til en forhandler baseret på detailhandlerens køb YTD.

Så jo mere du køber, jo flere af disse midler får du også adgang. Almindeligvis omtalt som co-op-midler er disse penge altid en del af sælgerens plan - men de fortæller dig ikke altid om det.

For en sælger kan gemme disse midler til deres større konti som en måde at incitamere køb af varer på. I andre tilfælde bruger sælgeren midlerne til at placere reklamer på det generelle marked for at skabe brand awareness. Mens denne annoncering hjælper dig med at en kunde er mere tilbøjelig til at købe et produkt, hvis de har hørt om mærket før, er det ikke en direkte påvirkning af dit salg.

Den bedste anvendelse af co-op-midler er at fremme salget af sælgerens produkt i din butik. Eksempelvis har sælgerne annoncer til reklametavler eller aviser eller busbænke, der har steder i annoncen (undertiden kaldes donuthuller), så du kan indsætte din butiks information som adresse, telefonnummer, hjemmeside osv.

Disse annoncer er typisk fri for dig - hvilket betyder, at prisen for at oprette annoncen allerede er betalt for. Uanset hvilket sted du driver i (ROP, udendørs osv.), Vil leverandøren gerne indsætte dine butiksoplysninger i annoncegrafikken, du har fået fra sælgeren gratis. Efter alt får de dine penge til at betale for placeringen.

Men den ultimative brug af co-op midler er at få sælgeren til at betale for placeringen af ​​annoncen. Tænk på det på denne måde, hvis du køber $ 20k værd af produkter fra en leverandør, har de sandsynligvis reserveret $ 200 for at hjælpe dig med at sælge den. Bed dem om at betale for en lille annonceplacering for deres produkt med de penge. Ofte kan du lave et katalog af leverandører, der giver hver sin egen side og derefter opkræver dem for at være i bogen (ved hjælp af co-op-midler). Jeg var meget vellykket med denne teknik og det forhøjede varemærket på der butik siden jeg fik billeder af høj kvalitet og annoncer fra leverandører - grafik jeg ikke havde råd til at gøre på egen hånd.

Et ord af forsigtighed, vil mange leverandører bruge dine co-op midler til at give dig markdown dollars for langsomt flytende lager. For det første bør de bytte den opgørelse ud til dig, men pas på, hvis du beder om hjælp til at sælge den og derefter give dig penge på din næste faktura som en måde at betale for salgsmærket.Det er godt, men sørg for, at det ikke kommer ud af dine co-op-midler. Den bedre handlingsplan her er at få en returautorisation (RA) fra sælgeren og bruge den kredit til at købe bedre udførelse af beholdningen.

Sandheden er, at leverandører for mange mindre detailhandlere aldrig nævner værktøjer som co-op-midler eller markdown-penge eller lageropgørelser, der hjælper dig med at sælge deres varer.

Kan du bebrejde dem? Det betyder, at sælgeren laver mindre penge. Det er op til dig at være proaktiv i at få adgang til disse salgsværktøjer som co-op midler til at hjælpe dig med at gemme. Spørg din sælger om det. De har det. De kan fortælle dig, at du skal øge dine køb for at få adgang til det, men hvis du vurderer din beholdning korrekt. flere produkter fra en leverandør, der har en højere omsætning, kan være den rigtige formel. Med andre ord, stop med at købe fra de mennesker, der ikke hjælper og begynder at købe fra dem, der vil.