Video: Develop Strong Supplier Relationships 2024
Hver sælger, jeg nogensinde har arbejdet med i min detailkarriere, har altid fortalt mig, at de ville være min partner. Men få virkede virkelig som det. Den bedste økonomiske succes, jeg havde, var dog, da jeg virkelig havde et partnerskab med mine leverandører. Så hvad var forskellen? Hvad var de vigtigste elementer for at gøre det til et partnerskab versus en lagerleverandør?
Her er fem ting for at udvikle et stærkt leverandørforhold.
1. Del din dato.
Sandheden er, at de fleste uafhængige detailhandlere er bange for at dele deres tal. Men jo mere en leverandør ved om din virksomhed, desto bedre kan de støtte dig. Faktisk stoler mange leverandører simpelthen ikke på en forhandler, der ikke deler sine data. Kan du bebrejde dem? Du beder om bedre dating på køb eller returbevilling (RA) på nogle døde lagre. Disse "asls" koster sælgerens penge, og de skal vide, at det er værd at investere i dig.
Hvilke typer oplysninger skal du dele? Her er nogle af de bedste. Husk, at der ikke er behov for at vise en leverandør alle detaljer fra hver af dine leverandører, bare vis dem kategori og deres tal. Dette hjælper dem med at se, hvor de står i din butik.
- Drej priser
- Bruttomargin
- % af kategorien salg
2. Hold en Business Review.
Mindst to gange om året, læg dig ned hos din leverandør og gennemgå deres status i din butik. Gå over dataene fra punkt 1 ovenfor.
Husk, at sælgeren forsøger at være i din butik, ikke omvendt. Du kan gøre dette på markedet eller i din butik.
3. Eje dine fejl.
Lad ikke sælgeren betale for dig fejl. Hvis en sælger overbeviste mig om at bære lager, som de ville have mig til at indsætte og det ikke solgte, så bad jeg altid om en RA.
Men hvis det var lager, jeg valgte eller lavede et dårligt opkald på strømningsniveauer, så ejede jeg det. Dette viste sælgeren, at jeg er en partner.
4. Tryk på Co-op Funds.
Hver sælger har indbygget i prisen på de varer, de sælger dig co-op midler. Disse midler bruges til at hjælpe dig med at annoncere produktet i din butik eller betale for en forfremmelse eller begivenhed. Men de kan også bruges til markdowns. F.eks. Få $ 5 pr. Vare som spiff fra sælgeren til at betale dit salgspersonale.
5. Køb opgørelse på niveau af en partner.
Bare fordi du bærer en sælgers varer gør dig ikke en partner. Husk, at denne samme sælger har andre konti, og disse konti kan med 10 gange hvad du køber. Giv dem open-to-buy i din plan. Overvej dette, når du beder om en "tjeneste" fra din leverandør. Ja, hans eller hendes job er at støtte dig, men hvis du kun køber en lille mængde, må du ikke dele tal og forsøge at få sælgeren til at dække dine fejl, så er du ikke partner, og sælgeren har ret til behandle dig som sådan.
En sælger, der er en partner, er et enormt aktiv for dig. Ikke alle leverandører kan være en partner. Fokus på sælgerne, hvordan har åbent lagerbeholdning og kan understøtte dit udfyldningsprogram.
Hurtig opfyldelse med stærk dating er meget vigtigere end co-op-midler. Husk, lagerbeholdningen i bagrummet og på hylderne koster dig penge. Brug leverandørens lager mod din. En partner ville tillade at gøre dette og gøre det med vilje.
Bundlinjen, hvis du ønsker at være partner, skal du handle som en selv. Følg disse tips, og du vil bare gøre det.
Similac Strong Moms - Dream Registry Giveaway
![Similac Strong Moms - Dream Registry Giveaway Similac Strong Moms - Dream Registry Giveaway](https://i.travelcashinc.com/img//contests-2017/similac-strong-moms-dream-registry-giveaway.jpg)
Indtast Similac Strong Moms 'Dream Registry Giveaway for at vinde $ 5,000 kontant eller over 100 instant præmier. Giveaway slutter den 12/1/17
Small Business - Vendor Managed Inventory (VMI)
![Small Business - Vendor Managed Inventory (VMI) Small Business - Vendor Managed Inventory (VMI)](https://i.travelcashinc.com/img//supply-chain-management-2017/small-business-supply-chain-vendor-managed-inventory.jpg)
Leverandør Administreret Inventory (VMI) er hvor køberen giver oplysninger til en sælger og sælgeren tager ansvar for at opretholde lagerbeholdningen.
Hvad er Vendor Co-op Funds?
![Hvad er Vendor Co-op Funds? Hvad er Vendor Co-op Funds?](https://i.travelcashinc.com/img//retail-small-business-2017/what-are-vendor-co-op-funds.jpg)
Forhandler co-op er et vigtigt værktøj til reklame for dine produkter. Det hjælper detailhandlere med at sælge deres produkter ved at subsidiere omkostningerne ved reklame.