Definitionen af ​​nøglesuccesfaktorer i markedsføring

Begrebet "succesfaktorer" kan gøre enhver, der er sulten, til at være ivrig efter at lære mere. I markedsføring defineres disse faktorer som de grundlæggende trin, der udgør de vigtigste komponenter i at vinde.

Marketing vs Sales

Mange virksomheder antager, at markedsføring og salg er de samme ting, men de er faktisk ikke. Marketing er faktisk sammensat af to separate elementer: marketing forskning og marketing strategier.

Markedsføringsteknikker fører til vellykket salg. Salg uden markedsføringsforsknings- og markedsføringsstrategier må ikke resultere i optimal succes. Salget er altid resultatet af et omhyggeligt strategiseret marketing koncept.

Nøglesuccesfaktorer

Nøglesuccesfaktorer defineres som den grundlæggende planlægning, design og implementering af måden, hvorpå produkter og tjenester vil blive præsenteret for forbrugerne for at resultere i vellykket salg.

For eksempel kan et større amerikanske selskab planlægge, designe og gennemføre visse markedsføringsstrategier baseret på udtømmende undersøgelser af deres potentielle målmarked. Disse undersøgelser bør resultere i oprettelsen af ​​markedsføringsstrategier, der imødekommer forbrugernes behov inden for dette marked. Marketing strategier er designet omkring produkter og / eller tjenester til at skabe den største positive reaktion fra målrettede markeder. De bliver en del af den samlede salgsform for hver virksomhed, da det bedst vedrører deres offentlige udbud.

Identifikation af nøglesuccesfaktorer

Hver virksomhed identificerer sine vigtigste succesfaktorer forskelligt afhængigt af arten af ​​sine produkter og tjenester. Ideelt set ses de vigtigste succesfaktorer i løbende salg, der opretholder sunde forretningsindtægter. De kan også ses i sammenhæng med succesfulde reklamer og kampagner online og i det offentlige område.

Ting, der skal overvejes for at hjælpe med at identificere vigtige succesfaktorer, omfatter forbrugersvar på reklamer og kampagner, kundeopbevaring, vellykkede messespræsentationer og sociale medier "buzz".

Formålet med nøglesuccesfaktorer

Formålet med vigtige succesfaktorer er at inspirere marketing og salg til en mere robust forretningsstatus gennem incitamenter. En virksomheds produkter og tjenester bør ikke forblive statiske uden udvikling. Opretholdelse af årvågenhed over vigtige succesfaktorer hjælper virksomhedsejere med at måle potentiale inden for målmarkedet og også inden for erhvervskonkurrence.

Typer af succesfaktorer

Forskellige typer af nøglesuccesfaktorer giver flere fordele for nogle virksomheder end andre. For eksempel kan en vigtig succesfaktor for en vellykket bilforretning være hyppige særlige salgskampagner. Men denne vigtige succesfaktor passer måske ikke til virksomheder, der er serviceorienterede, eller som tilbyder produkter, der ikke har nogen margen for rabatter.

Sporingsdata

Datasporing er et vigtigt aspekt ved at indsamle yderligere oplysninger, der skal frembringe synligt bevis for markedsføringssucces. Det hjælper relatere marketingstrategier til succesfulde marketingresultater. Datasporing er også nyttig som et salgstræningsværktøj, idet det hjælper salgspersonalet med at identificere de marketingteknikker, der har den stærkeste effekt.

For eksempel kan virksomheder, som er afhængige af handelsforeningshændelser til at promovere deres produkter eller tjenester, muligvis spore ny forretning, der er opnået gennem deltagelse i arrangementer.