Hvad er sammenlignelig butiksalg?

Sammenligner butikssalg eller salg med samme butik er en måling af produktivitet i indtægter, der bruges til at sammenligne salget af butikker, der har været åbne i et år eller mere. Historiske salgsdata gør det muligt for forhandlere at sammenligne årets salg i deres butik i samme periode sidste år.

Hvorfor bruge sammenlignelige butikssalgsmetoder?

Dette er en mere effektiv måling af præstationer end sammenligning af en fjerdedel af salget til det foregående kvartal, fordi det viser graden af ​​omsætningsvækst (eller nedgang) til en tilsvarende periode.

For eksempel at se på samme salg i februar 2013 og december 2013 tal ville ikke være en sammenligning mellem æbler og æbler. Årets travleste handelsperiode er selvfølgelig feriehandelsæsonen, så december er sandsynligvis meget højere (i det mindste man ville håbe) end nogen anden måneds salg.

En mere nøjagtig sammenligning ville være at se på december 2012 tal i forhold til december 2013 tal. Betingelserne er ens, som det med rimelighed kan forventes, det vil sige, så længe butikken har været åben i mindst et år.

Hvorfor har brug for et år med data

Nyere butikker, selv som en del af en fremtrædende butikskæde, forventes at have enten højere end forventet omsætning på grund af "grand opening" og andre kampagner eller lavere priser end forventet, fordi butikken har brug for tid til at opbygge en kundekreds.

Her er et eksempel på, hvordan dataene kan anvendes til at forklare et virkelige scenario: Hvis en stor elektronikforhandler viste en betydelig salgsstigning på 5,9 procent i forhold til året før , det er en sund indikation for, at de eksisterende butikker klarer sig godt.

Hvorvidt denne vækst blev drevet af tendenser som salg af fladskærms-tv i kvart og bærbare computere i det foregående kvartal er værd at bemærke. Men den underliggende styrke i virksomheden viser, uanset hvad tendenser, de eksisterende butikker er sunde.

Den lange visning til en forhandler

Comp store-salg er en værdifuld foranstaltning, ikke kun for de enkelte butikker, men også for den generelle økonomiske sundhed hos en forhandler.

At se på samme butikssalg på tværs af virksomheden kan give et billede af, hvordan en kæde, der ekspanderer hurtigt, virkelig udfører. Deres nye butikker kan midlertidigt øge (eller sænke) de samlede indtjeningsfrekvenser, men er det virkelig bevis for, at et selskab forbedrer eller falder?

En mere nøjagtig sammenligning kan findes ved at se på eksisterende same-store salg og identificere tendenser der. I nogle tilfælde kan en kæde, der har åbnet for mange nye butikker for hurtigt, være meget mere økonomisk, som de nye butikers omsætningsfremgang indikerer.

Hvis der er et langt mønster af tilbagegang i samme butiksalg, siger over en periode på flere kvartaler eller endda år, kan det tyde på, at et firma har løbet tør for plads til at udvide, på trods af at der åbnes nye butikker.Mens en storkædeforhandler ønsker at alle sine butikker skal udføre så godt som muligt, kan eksisterende butikker blive forsømt eller endda kannibaliseret af nye butikker.

Mens virksomheden overholder de nye butikers behov og bruger ressourcer til at offentliggøre og promovere dem, skal den passe på ikke at sippe ressourcer væk fra de eksisterende steder. Det er et andet forretningsscenario, som de fleste virksomheder vil undgå, selvfølgelig.