E-handelssucceshistorier er bygget på denne måde

På den måde, der går, er der en god chance for, at i løbet af den tid, du tager for at læse denne artikel, ville et dusin e-handelsvirksomheder være blevet lanceret. Men den mere interessante kendsgerning er, at nok et dusin ville være kommet ned. På den ene side er denne omvæltning blevet almindelig. På den anden side er det blevet afgørende, at der som en industriel e-handel indgås. For at blive taget alvorligt skal enhver industri modne den skal komme i alder.

Selvom der er flere seriøse spillere i e-handel, eksisterer der stadig et stort behov for at få et større antal e-handelssucceshistorier. Og det vil kun ske, når spillerne får det grundlæggende.

Faktorer, der førte til den høje fejlfrekvens i e-handelssektoren

For at løse dette problem skal jeg bruge mere virtuel papir og blæk, end jeg har til rådighed for øjeblikket. Alligevel, da jeg har arbejdet med snesevis af e-handelsvirksomheder, er mit forsøg her at fange de få grundlæggende faktorer, der fører til næsten uundgåelig e-handelsfejl.

• Investor Money

  Jeg tror, ​​at den store bølge, hvis ikke boble, af private equity-investeringer (uanset navn: venturekapital, frøpenge, engelfinansiering, …) der finder sin vej til e-handel sektor har gjort mere af en disservice til e-handel industrien. Se på det på denne måde, nogle af de største udfordringer, som enhver virksomhed står over for, har tendens til at være i rummet eller dreje og forblive rentabel. Med oversvømmelsen af ​​investorpenge kommer jeg ind i, at nogle iværksættere mister deres evne til at se forskellen mellem indtægter og investorens penge. I denne vanvittige søgen efter højere værdiansættelser på baggrund af højere tab vil ingen komme til at vinde - bestemt ikke private equity investor.

• Ingen strategi

  Oprettelse af et e-handelswebsted er ikke en strategi i sig selv. At have gode billeder, eller at oprette en e-handelsblog kan i bedste fald være instrumenter i din e-handelsstrategi. I mange brancher fejler virksomhederne, fordi deres strategi ikke virker. I tilfælde af e-handel frygter jeg, at det ikke er fejlen, men manglen på strategi, der er synderen. Hvis du, e-handelsentreprenøren, ikke kan genere at tænke på en strategi, er det kun rimeligt, at din virksomhed ender som en kadaver i massegravekirket for e-handelsvirksomheder.

Når nogen fortæller mig, at de har en ide til en e-handelsvirksomhed, angriber jeg dem med mit spørgsmål, "Hvad er din differentiator?" Jeg siger "angreb", fordi jeg faktisk nægter at tale videre, hvis de ikke kan give mig et svar på dette spørgsmål. Bemærk, at jeg ikke taler om at give mig et godt svar. "Godt" er subjektivt.Jeg taler om blot at give mig et svar. Jeg fortsætter med at blive overrasket over det faktum, at de fleste iværksættere blot forsøger at hoppe ind på e-handelssygetoget, med håb om, at noget af den sovs vil uheldigvis splitte i deres retning.

• Nem at distribuere

  Jeg ved, jeg ved, jeg laver e-handel iværksættere lyde som moroner. Sikkert, jeg har brug for at give dem mere kredit. Så hvad ender med at forårsage alle disse fodgængerfejl? Hvorfor er strategi en eftertanke? Hvorfor bruger ecommerce-fagfolk ikke nok tid til at skabe en differentiator? Svaret ligger i, at oprettelsen af ​​et e-handelswebsted er lige for nemt. Så i en inspirationskamp etablerer du et e-handelswebsted. Du følger op med dollars brugt på at erhverve kunder ved hjælp af PPC reklame. Og voila! Du er en e-handelsvirksomhed - bare en e-handelsvirksomhed, ikke en succesfuld e-handelsvirksomhed.

• Tech Disconnect

  Og den endelige søm i kisten kommer fra det faktum, at de fleste e-handels-iværksættere kommer fra den teknologi stabile og ikke fra detailbakgrunden. Evnen til at oprette en hjemmeside, være vært for den, oprette en betalings gateway, etablere en vis sikkerhed, og udføre andre tekniske opgaver ses nogle som den klare vej til e-handel iværksætteri.

• Konklusion

  Hvis e-handelsvirksomheder ikke følger de første forretningsprincipper, vil de ikke lykkes.