Det overraskende svar på "Hvad er Copywriting?"

Gæstepost af Pam Foster, AWAI (amerikanske forfattere og kunstnere, Inc.)

Hvad er copywriting? Den enkle definition er dette:

Copywriting er færdigheden - og arbejdsfeltet - hvor folk skriver salgsfremmende kampagner og andre markedsføringsmaterialer til produkter, tjenester, fundraisingskampagner mv.

Det er håndverket at skrive overbevisende meddelelser, der spørger folk til at handle (køb noget, spørg om en tjeneste, download en gratis eBook, donere til en årsag, osv.).

Kender du den tv-reklame, du lige har set før aftennyhederne? En tekstforfatter skrev scriptet for den kommercielle.

Hvad med de brochurer, du hentede på lokalt hjem og haveudstilling? Ja, forfattere skrev også dem.

Og indholdet på den hjemmeside, du lige har besøgt? Jep. En eller flere tekstforfattere skrev sandsynligvis indholdet på hver enkelt side på det pågældende websted.

Dette er eksempler på udsendelse, print og online copywriting, og for at være klar - copywriting handler IKKE om lovlige varemærker. Beskyttelse af ens opfindelser eller kreative værker er en ophavsret, et helt andet emne.

Nu er det overraskende svar på "Hvad er Copywriting?"

Copywriting er en færdighed, der er nødvendig overalt i dag. Den bruges i tusindvis af tusinder af materialer og meddelelser sendt ud for at nå bestemte målgrupper døgnet rundt hver dag. Det betyder, at der er en løbende pool af marketing copywriter job for enkeltpersoner, der kan skrive til en bred vifte af projekter.

Traditionelt var der inden for Internettet behov for copywriting til omkring et dusin forskellige typer af markedsføringsmaterialer, herunder postpakker, postkort, aviser og magasinannoncer, tv- og radio reklamer, brochurer, plakater, kuponer, sælge ark (til salgsrepræsentanter at bære) og endda kornkasser.

I dag har verden af ​​copywriting eksploderet online som en kritisk komponent på 75-100 eller endda flere forskellige typer markedsføringsværktøjer og taktik, såsom hjemmesider, e-mail, online artikler, sociale medier, blogs, onlineannoncer, videoer, webinar præsentationer og så videre.

Tænk på det. En markedsføringskampagne for et enkelt produkt kan kræve alle disse typer copywriting og mange flere afhængigt af produkttype:

• Produktsalgsside online (tænk LL Bean eller Amazon produktbeskrivelser)
• Produktets emballage / etiket (ja, nogen skrev ordene på den boks)
• Produktannoncer i Google, Facebook-annoncer og andre populære online-steder
• Produktannoncer i trykte magasiner
• Brochurer, der skal udleveres på en messe
• Produktdemo-video (er)
• Et hvidt papir eller en speciel rapport om et problem, produktet løser
• Emails, der fremmer produktet
• Case studies, der forklarer, hvordan kunderne nyder godt af produktet
• Produktspecifikationsark og how- Brugswebsider
• Artikler og blogindlæg om produktet
• Testimonials og kundehistorier
• Salgsbreve til direkte mail og / eller online websider

Jeg kunne fortsætte, men du får ideen.Hvert firma, der producerer produkter, sælger tjenester eller rejser penge, har brug for god copywriting til at konkurrere om kunder og dollars.

Så her er et andet vigtigt spørgsmål: Hvad er GOOD Copywriting?

Aha! Der er stor forskel på såkaldt copywriting og effektiv copywriting. Effektiv copywriting er at skrive, der virker rigtig godt i kørsel svar og stigende indkøb.

Lad os se på fem af komponenterne i god copywriting ved hjælp af et katteprodukt for at illustrere vores point.

God Copywriting er skrevet til en bestemt målgruppe.

Hvis du markedsfører et produkt, der giver katte friskvand til døgnet, skal copywriting tale med katteejere. I en en-til-en "samtale" vil du gerne forklare, hvordan produktet løser katteejers ønske om at give frisk, sundt vand.

God Copywriting tilbyder en unik fordel eller lov til den målgruppe

Katteejere har tusindvis af produktmuligheder at overveje, så copywriting skal differentiere dette kattevandsprodukt fra andre tilgængelige.

Hvad gør dette til den bedste løsning (den nemmeste, sikreste, sundeste osv.)?

God Copywriting tilbyder stærkt bevis på, at produktet er en vinder

For at sikre, at katteejere ikke tøver eller bekymrer sig om, at produktet ikke vil leve op til sine løfter, er det bedst at give specifikt bevis for, at produktet værker, såsom kundeattester, testresultater i forhold til andre kattevandsprodukter, måske en markedsføringsvideo om, hvor nemt det er at bruge mv.

God Copywriting Guider publikum til en tiltalende eller fordelagtig "Call to Action:"

Hvis du forsøger at få katteejere til at se en demonstration af denne strålende vanddispenserende opfindelse, skal copywriting tydeligvis lede dem med et opfordring til handling, hvilket kunne være: Klik på videoen for at se, hvor enkelt det er det er. Derudover bør copywriting tilbyde noget specielt, der gør katteejeren lyst til at handle nu: "Spar $ 25, hvis du bestiller inden XX / XX-dato. "

Ideelt set testes god copywriting og tweaked over tid for at forbedre resultaterne.

Nogle enkle kopieringsændringer kan øge responsen med 10%, 20% … endda 150%, så det betaler sig at teste forskellige meddelelser og tilbud.

Få flere oplysninger om Copywriting, der virker

Du kan gennemse hundredvis af gratis copywriting artikler på AWAIs hjemmeside, der indeholder ekspertråd fra nogle af de bedste tekstforfattere i branchen. Dette er også en stor ressource, hvis du gerne vil finde ud af, hvordan du bliver en tekstforfatter - en af ​​de hurtigst voksende karriereveje i dag for forfattere interesseret i at lave et godt liv at gøre freelance arbejde hjemmefra eller som fuldtidspersonale copywriter for en virksomhed.

- 9 ->

Om forfatteren: Pam Foster er direktør for Copywriting Training på AWAI (American Writers & Artists, Inc.) , som har hjulpet folk med at udvikle evner til erhverve økonomisk sikkerhed, uafhængighed og frihed siden 1997. Og som verdens førende udgiver af direct-response copywriting, rejse skrivning, fotografering og grafisk design hjemme-studieprogrammer, har AWAI hjulpet tusindvis af mennesker gør netop det.

Se også : Hvorfor din markedsføring ikke virker, og 3 trin til at rette det lige nu