Video: My Puhunan: Aling Merly shares her secret to success 2025
En af de mest slående åbenbaringer, som du kan få ud fra aktiemarkedsanalyser, er, at de faktorer, der gør et stort firma vellykket, er de samme som dem, der gør en lille virksomhed stor.
Når du køber en del af en aktie, når du køber et meget lille stykke af det underliggende selskab. De faktorer, der gør små og små virksomheder små og mellemstore virksomheder rentable er typisk de samme som dem, vi søger efter i vores aktiemarkedsanalyseproces.
For eksempel betyder branding lige så meget for det lokale venture som det gør for de globale virksomheder med flere milliarder dollar. Ligeledes vil taktik som psykologisk prissætning og indstilling af opfattet værdi ballon indtægterne for ethvert selskab, uanset hvilken type forretning, og uanset størrelsen.
Hvis du lægger lidt ekstra pleje på tværs af alle dine små forretningers kontaktpunkter, vil du hjælpe dig så meget som det ville med et multinationalt konglomerat. Det er ligegyldigt, om du driver en detailbutik, restaurant, dansestudio, teknologivirksomhed, ægteskabsrådgiver eller kiropraktor: Du kan forbedre dine overskud betydeligt ved at gøre følgende ting rigtigt.
Varemærker Beat Generic Businesses hver gang
Du har set dem - de generiske virksomheder med deres generiske overskud (eller manglende). GLB Corporation, Southern Standard, Quality Services, Inc., A1 Bugsering, Pizza Shop … listen kan være uendelig, og du kunne sikkert se ud af vinduet og se nogle få generiske virksomheder lige nu.
Den generiske forbandelse slutter ikke der. Det blæser endda ind i "mottos" og logoer fra små virksomheder, og derfor har du sikkert set et par af disse selv:
- "Ofte imiteret, aldrig duplikeret"
- "Du har prøvet resten, nu Prøv det bedste! "
- Typiske dyr logoer (hawk, løve, bjørn, haj …)
- " Quality Service, Great Prices "
Med hensyn til mottoer, hvis du har en, så har du allerede tabt. Hver lille virksomhed skal have en positioneringsopgørelse i stedet, hvilket er den syv-ord-eller-mindre kedelige, stump forklaring på, hvad du sælger.
Ingen af ovennævnte navne eller mottoer er unikke, kreative, nemme at huske eller overbevisende. Med et motto eller logo som disse kan du antage, at deres produkt eller service er stort set standard - hvilket især gælder hvis deres firmanavn er noget som Kvalitet Standard eller American International!
I stedet være et mærke , som repræsenterer noget for forbrugerne, og brug en positioneringsopgørelse. For eksempel vil noget mere som disse virkelig give anledning til første salg, mundtlige henvisninger og gentage forretninger:
- Hammer Fist, verdens mest holdbare surfplader
- Sally Stephens Spa, vi bringer vores spa behandlinger til dig < EnviroWash, miljøvenlig bilvask
- Alpha Kids Group, Pay Per Hour On Demand Daycare
- Dette er blot nogle få hurtige eksempler, men enhver virksomhed, der tager hensyn til disse dokumenterede taktikker, vil outsell nogle små virksomheder som de ofte efterlignes, men aldrig duplikeres, "National Electric." Brug disse åbenbaringer i dit eget venture, eller anvend dem, når du undersøger aktiemarkedsinvesteringer.
Dette handler om mere end "at stå ud i mængden." Når du gør det rigtigt, skal den kategori, du arbejder i,
øjeblikkeligt
udføre to ting: kommunikere, hvad der er entydigt om din virksomhed indgive din venture i perspektiverne
- Billede 10 pizza butikker i en by - de alle vil kæmpe uendeligt, og nogle vil gå konkurs. Men hvis man hævder deres egen kategori, for eksempel at blive "all organisk pizza", fanger de øjeblikkeligt 100% af folk på udkig efter den sundeste løsning.
- De vil også få et løft fra andre mennesker, der vil prøve noget nyt og anderledes. Endnu flere mennesker vil prøve det, da de går ud fra, at der anvendes højere kvalitet ingredienser.
Når det kommer tid til at bestille pizza, vil de fleste vide, at 9 af pladserne er alle de samme …
og de vil huske, at man er anderledes. I stedet for at kæmpe 9 andre butikker i byen bliver du unik og konkurrerer derefter med ingen andre for din specifikke kategori (Organic Pizza).
Dette er bare et hurtigt og forenklet eksempel, der viser fordelene ved at gå ind i en unik kategori, som kun ejer din
venture. Denne tilgang fungerer for virksomheder, der handler på aktiemarkedet, ligesom det gør med små virksomheder.
Tøjbutik hvor hele lagerbeholdningen sker lokalt
Ægteskabsrådgiver, der kun bliver betalt, hvis du bliver gift.
Masseuse who kommer til dig efter 2 timers varsel- Plumber, der foretager øjeblikkelige serviceopkald 24 timer i døgnet
-
- Med en lille tweak kan en virksomhed pludselig formidle deres "unikke" faktor, mens de holder sig ind i perspektiverne. Enhver virksomhed, hvad enten det drejer sig om flere milliard dollar eller en mor-og-pop-forsendelsesbutik, kan øjeblikkeligt forbedre deres overskud ved at mestre deres kategori.
-
- Touchpoints
Pointepunktet er, at selv brevhovedets vægt betyder noget. Alle kontaktpunkter skal styrke, hvad du vil have dit mærke til at repræsentere, og dermed sætte dine målmarkeds kunder på lethed.
Uanset hvilket samspil dit brand har med masserne, skal det være i overensstemmelse med de forventninger, de har i deres sind. Hvis en Maserati-sælger hænder dig et sort-hvid visitkort trykt på den lokale hæftebutik, kan han måske (og måske skulle) tabe salget.
Uanset om man taler om de bedste aktiemarkedsinvesteringer eller den lokale mindre virksomhed, er det vigtigt at berøre punkter. Faktisk er touchpoints alle der udgør enhver virksomhed eller mærke.
Opfyld kundens ønske
Hvad vil dine kunder
virkelig
ønske? Spoiler Alert: Det er ikke hvad du synes.En restaurant ejer kan antage at "folk bare vil have noget at spise." En is sælger kunne tro, at deres lånere er på udkig efter en cool, lækker godbid.
Virkeligheden kan ofte være meget anderledes. Måske er kunden på din restaurant, fordi han mener, at den fancy virksomhed vil hjælpe ham med at imponere på hans dato.
Ved at få en bedre forståelse af folks sande motivationer, kan du tilpasse din markedsføring for at klare udsigterne mere effektivt. Du ønsker at fremme "imponere min date" crowd? Giv hver mand eller kvinde en rose for at give deres dato. Minimale omkostninger, i bytte for en forbedret kundeoplevelse, mundtlige henvisninger og en øget følelse af klasse og romantik til din virksomhed.
Omkostninger? Minimal. Resultat? Mund til mund, forbedret kundeoplevelse, patron loyalitet og gentag forretning.
Alle disse billige, men effektive, virksomhedsjusteringer vedrører en ting: indtægter. Du vil nyde en eventuel stigning i salg og overskud, når du genkender og indtager de sande ønsker hos dine kunder.
Opfattet værdiNormalt vil dine kundeemner ikke have nogen idé om, hvad dit produkt eller deres service er værd. Deres første forståelse af værdi er i det øjeblik, de ser dine priser.
Biller en bil til salg med en $ 99, 999 klistermærke i vinduet. Selvom du ikke tror det er værd meget, vil du stadig antage, at det er ret godt lavet, især i forhold til $ 12, 500 køretøjet til salg lige ved siden af det.
Når du ser prisen, gør dit sind allerhøjede underbevidste antagelser: hvor modenlig motoren er, indretningens kaliber og lydkvaliteten af radio. Selv uden at køre begge biler tror du sikkert det den billigere vil have flere mekaniske problemer. (Hvorvidt sådanne overbevisninger viser sig at være korrekte er ved siden af punktet).
Den bedste måde at demonstrere denne effekt på er at give dine venner et superdygt glas vin. Som du hælder, forklare, hvordan denne dyre flaske er meget svært at finde.
Derefter opfølgning med et andet glas, hældt ud af en taske eller kasse. Spørg dem, som de kunne lide bedre.
I sidste ende afslører, at begge var den samme pris! For en endnu bedre effekt, prøv at bruge nøjagtig samme vin. Normalt vil folk opleve, hvad deres sind fortæller dem at opfatte, og disse opfattelser kan styres af de subtile meddelelser omkring deres interaktion med produktet.
Mange websites gør et godt stykke arbejde med at sætte opfattet værdi. Ofte vil de vise tre eller flere muligheder for at købe et produkt eller en tjeneste, men en af dem er der kun for at få de andre til at ligne en stor værdi.
Billedet tre næsten ens identiske produkter, der koster $ 20, $ 25 eller $ 99. De fleste udsigter vil opleve, at varerne er ret god kvalitet - trods alt går det bedste for hundrede kroner!
Men de ser de samme $ 25 som en bedre værdi og slapper af deres bekymringer. De får gerne "køb" ved at købe $ 25-produktet, hvilket er næsten det samme som den meget dyrere. De er mere tilbøjelige til at købe og være tilfredse med deres valg.
Denne tilgang har været så effektiv, at i mange tilfælde kun tilbyder $ 25 på egne resultater langt færre salg end hvis alle tre muligheder er præsenteret. En anden måde, ved at præsentere de tre valg, sælger de faktisk mere af $ 25-elementet, end hvis de
only
tilbød $ 25 alene.
Nogle af de mest rentable selskaber på aktiemarkedet er herrer for at sætte opfattet værdi. Kig på Maserati-biler, Dolce & Gabbana-jeans, Armani-dragter, Rolex-ure og Ruths Chris-steakhuse.
Alle disse mærker sørger for at styrke deres kvalitet ved hvert touchpoint, så de løbende løfter din opfattelse af deres "værd" i dit sind.Selv den nøjagtige formulering i s, og holdningen hos de sælgere betyder noget, ligesom enhver interaktion, som en kunde eller kunde måtte have med deres produkt. Tærskelpris Har du nogensinde spekuleret på, hvorfor priserne altid synes at ende i "99?" Hvorfor ikke bare sige "$ 10" eller "$ 1, 000" i stedet for "$ 9,99" eller "$ 999?"
Årsagen er psykologisk. I vores sind føler de fleste faktisk, at 9 er meget billigere end 10. Når man siger 99 cent, taler vi alligevel om pennies - men når du siger en hel buck, handler vi om dollars. Sådan arbejder vores underbevidste sind.
Helt enig med premissen eller ej, faktum er, at salget stiger, når produkter eller tjenesteydelser sælges, så tærskelpriserne tages i betragtning. Normalt vil enhver menu eller deleliste eller produktvalg ved hjælp af rundsummerprisen se en bump i deres salg (og i forlængelse af deres overskud) ved at skifte til niveauer kun en penny lavere.
Der er en undtagelse fra denne regel, som kommer til spil for "luksus" varer. For eksempel kan en ekstremt dyr restaurant angive deres menupunkter i dollars, fordi deres kundekreds har masser af penge, og det styrker også mærket (prisbillig restaurant). I så fald kan du se rejercocktailen opført som 29 og Caesar salat til 18 (i stedet for 29, 45, og 17, 99, for eksempel).
Bonus Point:
Der er også nogle teorier (og casestudier, der viser imponerende resultater), at fjernelse af "$" eller dollar tegn vil resultere i højere salg. Dette bør overvejes af nogle virksomheder, så længe det ikke skaber forvirring - som udsigterne ikke er klar over, at antallet var en pris.
Overraskende overskud
De massive selskaber, der forstår vigtige aspekter af deres forretning (som branding, kategori, touchpoints og kundernes ønske) skaber de bedste aktiemarkedsinvesteringer. Disse virksomheder har tendens til at nyde en betydelig vækst i fortjenesten, drevet af gentagne forretninger og masser af mundtlige henvisninger. Deres aktiekurser stiger typisk temmelig markant.
Samtidig er ovenstående taktikker og sandheder også gældende for små virksomheder. Du vil have din virksomhed eller ide at virkelig forbinde? Stop med at kigge på dine konkurrenter og fokusere på dig selv. Få branding og kategori ret, og stram derefter dine touchpoints og opfyldelse af kundens ønske. De resulterende stigninger i overskud vil sandsynligvis overraske dig. Så væsentligt som begreberne ovenfor kan være for både aktiemarkedsanalyser og din egen virksomhed, er de kun en del af det store billede. Enhver lille virksomhed kan tage de næste skridt ved at lære om markedsdrevne prispoint, delt testning, fremme af præferencer og omdømme og meget mere.
Hold det, du lægger i tankerne for dit eget venture, eller lige når du leder efter den næste vindende aktiemarkedsinvestering. De to (massive virksomheder og små virksomheder) er ens i det samme, når det kommer til at være vildt succesfuldt.