Situationsanalysens formål og elementer

Inden der udvikles nogen markedsføringsstrategi, er det vigtigt at foretage en situationsanalyse. En situationsanalyse er en væsentlig del af enhver forretnings- eller markedsplan, og den bør revideres periodisk for at sikre, at den holdes aktuel. Mange af mine klienter spørger mig ofte, hvilke faktorer der er vigtige, når de opretter deres situationsanalyse og hvilket formål tjener det?

En situationsanalyse definerer de interne og eksterne faktorer i et firma eller en organisation og identificerer tydeligt kapaciteterne, kunderne, potentielle kunder og forretningsmiljøet og deres indflydelse på den pågældende organisation eller virksomhed.

Det kan også hjælpe med at identificere styrker, svagheder, muligheder og trusler mod organisationen eller virksomheden. Denne analyse kan være øjenåbning for, hvad der virkelig foregår inden for en forretning og kan hjælpe med at bestemme de næste skridt, en virksomhed skal tage på markedet.

Følgende er blot en grundlæggende marketing 101 introduktion til, hvad der skal tages i betragtning, når du foretager en analyse og giver en tjekliste, hvis du vil tage højde for de vigtigste faktorer.

Elementer, der er værd at overveje

• Produktsituation
  Hvad er mit nuværende produkt? Du vil muligvis bryde denne definition op i dele som kerneproduktet og eventuelle sekundære eller støttende tjenester eller produkter, som også udgør det, du sælger. Det er vigtigt at observere dette med hensyn til dets forskellige dele for at kunne relatere dette til de centrale kunders behov. Du er også velkommen til at diskutere her, hvilken af ​​dine kunders behov dit produkt mødes.

• Konkurrence situation
  Analyser dine hovedkonkurrenter - hvem er de, hvad er de op til - hvordan sammenligner de dem - feature / benefit analysis. Hvad er deres konkurrencemæssige fordele?
• Distributionssituation
  Gennemgå din distribution Situation - hvordan får du dit produkt til markedet? Har du brug for at gå gennem distributører eller andre formidlere?
• Miljøfaktorer
  Hvilke eksterne og interne miljøfaktorer er der, der skal tages i betragtning. Dette kan omfatte økonomiske eller sociologiske faktorer, der påvirker din præstation.
• Mulighed og problemanalyse
  Som kræver ledelse en SWOT-analyse (Styrker, Svagheder, Mulighed og Trusler). Ting at nedskrive hende er de nuværende muligheder, der er tilgængelige på markedet, de største trusler, som virksomheden står overfor og måske står over for i fremtiden, de styrker, som virksomheden kan stole på, og eventuelle svagheder, som kan påvirke forretningsresultaterne.

Jeg ved for de fleste af jer markedsføringsguruer, det kan være simpel viden, men det er vigtigt at indse, at undertiden selv de smarteste glemmer de grundlæggende fundamentale.

Sådan ved du, om din situationsanalyse er god

Din situationsanalyse skal være funktionel, eller det er bare et andet dokument, der skal skubbes i en filmappe og fyldes i arkivskabet. Hvordan ved du, om du har oprettet en situationsanalyse, der vil fungere og give værdi?

De rigtige spørgsmål til at spørge

• Er min situationsanalyse enkel og praktisk at bruge?
• Er det nemt og tydeligt, at selv en outsider kan forstå?
• Er det fokuseret på nøglefaktorer, der påvirker min forretning både internt og eksternt?
• Identificerer det klart fremtidens mål for virksomheden?
• Gnister den endnu mere analyse?

Hvis du har svaret ja på ovenstående spørgsmål, har du oprettet en situationsanalyse, som du finder nyttige. Hvis ikke, kan du gå tilbage og omarbejde din analyse, så den giver dig de ovennævnte oplysninger. Du kan opleve, at du har kørt ind i en af ​​disse fælles udfordringer, når det kommer til din situationsanalyse:

• Du har angivet en for stor mængde styrker, svagheder, muligheder og trusler, så meget, at det virker forvirrende og svært at få et stærkt billede af dine virksomheder med et overblik.
• Du mangler prioritering inden for din situationsanalyse.
• Du er for bred med at gå gennem faktorerne, så det er svært at virkelig fokusere på dem.
• De faktorer, du har nævnt, er en mening, ikke en kendsgerning.
• Styrker, svagheder, muligheder og trusler mangler kendingsfaktorer.