Mål det rigtige marked med segmentering

Markedssegmentering kan være en kompliceret og dyr indsats. Det kan også være ligetil og billigt. Uanset hvilken fremgangsmåde der er taget, er målgruppesegmentering afgørende for effektiv brandmanagement og for at opnå konkurrencefordel.

Der findes en række værktøjer til at hjælpe markedsforskere med at foretage markedssegmentering. Grundlæggende for alle disse værktøjer er fokus på, hvad forbrugerne ønsker eller har brug for, og hvordan et produkt eller en tjeneste opfylder denne præference eller behov.

Det er afgørende, at produktet eller tjenesten adskilles fra konkurrenters produkter eller tjenester. Som led i denne forståelse om differentiering skal markedsforskeren artikulere hvorfor og hvordan forbrugerne opfatter denne differentiering, når de overvejer et køb.

Kend, hvor du vil gå med SMART mål

I forretningsplanlægning er der SMART-mål. I markedssegmentering er der MIDAS touch. De to akronymer repræsenterer lignende betingelser og kriterier.

SMART mål er kendetegnet ved følgende:

• Specifikke: Et specifikt mål er klart, entydigt og effektivt svar på spørgsmålene: Hvad, hvem, hvorfor, hvor og hvilken?
• Målbar: Et mål, der er målbart (og målt) er mere sandsynligt, at det opnås, og giver også information om fremskridt i retning af at opfylde dette mål. Et målbart mål svarer på spørgsmålene: Hvor meget? Hvor mange? Hvornår vil vi vide, at målet er opfyldt?

• Attainable: Et mål, der er muligt, skal være realistisk og placeres et sted på et kontinuum mellem for let og for svært. Betydningen af ​​dette kriterium er, at det kan hjælpe et mål at blive realiseret, når folk stræber efter at svare på spørgsmålet: Hvordan kan dette mål opnås?
• Relevant: Et relevant mål hjælper med at drive folk fremad, da det er i overensstemmelse med andre mål og målsætninger, og fordi opnåelsen af ​​målet betyder noget for de mennesker, der er involveret i bestræbelserne på at nå målet. Et relevant mål vil svare på spørgsmålene: Er dette et værdifuldt mål? Er dette mål en god ide for holdet, for de tilgængelige ressourcer og for den strategiske plan?
• Tidligt: ​​ Et mål, der er rettidigt, vil blive sat til en tidsplan, der giver en følelse af uopsættelighed (hvis dette er hensigtsmæssigt) og hjælper med at fastslå målets dominans eller betydning, således at fremskridt ikke bliver ødelagt af de daglige problemer eller krav til arbejde. Et rettidigt mål vil hjælpe med at besvare spørgsmålene: Er det det rette tidspunkt at forfølge dette mål? Kan dette mål opnås i artikuleret tidsramme?

Kriterier for markedssegmentering

MIDAS touch kriterier for markedssegmentering er som følger:

• Målbar: Grupper af forbrugere skal defineres ved kvantificerbare egenskaber, der vedrører nøglespændingsindikatorer (KPI) som størrelse, markedsandel og andel værdi.
• Identificerbar: Der skal genereres en særskilt persona for hvert segment, og hver kunde skal klart knyttes til kun én profil.
• Definerbar: Hver person skal være nem at tale om med andre, da den er baseret på en tidligere aftalt beskrivelse og definition afledt af data, der er indsamlet og analyseret.
• Handling: Nem personaidentifikation forenkler genereringen af ​​handlingsmæssige indsigter om segmentet og evnen til at teste implementerede strategier på segment-til-segment-basis.
• Væsentlig: Et markedssegment skal være muligt at målrette ud fra finanspolitiske, ressource- og praktiske overvejelser, såsom segmentets stabilitet eller vækst og sandsynligheden for dens holdbarhed over tid.

Vigtigheden af ​​kriterier som disse er, der hjælper markedsundersøgelsen og holdet til at evaluere eksisterende markedssegmentering, hvis den eksisterer, og for at sikre, at markedssegmenteringsplanen kan gennemføres effektivt. Hvis betingelserne ikke er som beskrevet eller kriterierne ikke opfyldes, vil marketinggruppen kæmpe med aktivering af segmenteringsplanen.

Det operationelle ord i målmarkeds Segmentering er "Target"

Desuden vil en dårligt artikuleret markedssegmenteringsplan ikke sætte marketingholdet i stand til at passe deres handlinger til forbrugerne repræsenteret af markedssegmenter. Med andre ord vil markedsførerne ikke være i stand til effektivt at målrette deres marked. Medmindre en markedssegmenteringsproces udføres godt og implementeres hensigtsmæssigt, vil kundens centricitet af et mærke blive negativt påvirket.

Et marketing team kan simpelthen styre en tangent langt fra deres målmarked og udforme en marketingkampagne, der er fokuseret på kunder, der ikke virkelig har interesse for mærket.

Bestemmelse af det bedste målmarked for en virksomhed begynder med en analyse af potentielle og eksisterende forbrugere af et produkt eller en tjenesteydelse. Konkurrencefordel kan opnås gennem dyb kundekundskab og indsigten som følge af målmarkedsegmentering.