Tegn Sælg - Boganmeldelse

Signage er det mest misforståede, underudnyttede værktøj til rådighed for detailhandlere i dag. Stærkt udsagn fra forfatterne af Signs Sell: Harnessing Power of Your Interior Advertising. Denne bog, den eneste af sin art for detailhandlere, skitserer principperne og strategierne for at få mest muligt ud af vores detailskilt. Med andre ord, hvordan kan dine tegn gøre din butik penge?

Idéerne i denne bog er baseret på forskning fra flere studier, herunder en af ​​Brigham Young University.

Undersøgelserne testede varer, der blev underskrevet versus varer, der ikke var underskrevet og fandt en 20% forskel i salget mellem varerne. Med andre ord var varerne, der blev underskrevet, outsold varen, der ikke var 20%. Men det bliver endnu bedre. Fuldt prissatte varer, der signerede outperformede salgsprisvarer, der ikke blev underskrevet af 18%! Det er to fantastiske statistikker, der illustrerer signaturens kraft.

Som detailhandlere er de eneste ideer, som vi bryr os om, dem der gør os penge, og det er en, der kan og gør det med øjeblikkelige resultater. Forfatterne deler eksempler på butikker, de har arbejdet med at opleve øjeblikkelige salgsforhøjelser på grund af ordentlig skiltning. Signage er virkelig den tavse sælger i butikken - i det mindste er det, hvis du bruger det på den måde, oplyser forfatterne.

Bogen beskriver principper for tegn af god kvalitet, herunder regler for skrifttyper, kopi, farver og størrelser.

Dette afsnit af bogen blev skrevet med FastSigns, landets største tegnproducent. Faktisk skrev administrerende direktør for FastSigns en påtegning på bagsiden af ​​bogen med henvisning til virksomhedens egne erfaringer med signage.

"Skilte er sjove. Du bemærker dem aldrig, før de ikke er der," siger Matthew Hudson, en af ​​bøgerne medforfattere.

"Vi tænker aldrig på værdien af ​​tegn eller hvor afhængig vi virkelig er på dem, indtil de ikke er der. Kunder viser konstant manglende skiltning eller dårlig skiltning som en af ​​deres største klager med butikker," delte Matthew.

Forfatterne præsenterer en firedelt formel for at sikre, at du har de bedste tegn i din butik. De kalder det ISEE formel (med henvisning til, at når folk introduceres til principperne om kvalitetsskiltning, siger de ofte "Åh, jeg ser!") Jeg står for Informér >. Disse tegn hjælper kunden med at finde sin vej rundt i butikken, men også forklare, hvad produktet vil gøre for kunden - hvad er der for mig del. S står for

Sælg . Det er tegn på at "sælge" dine varer. De gør dette gennem prisfastsættelse, men vigtigere tvingende grunde til at købe. For eksempel er lavet i USA et populært Sælg tegn. Den første E står for

Uddann . Det er tegn på at uddanne kunden. Hudson mener, at nøglen til succes for uafhængige detailhandlere er uddannelse af kunden. "Butikken skal ses som den lokale ekspert på, hvad de sælger," siger Hudson. "Så og kun da kan de konkurrere med den store boks og online detailhandlere." Den anden E står for

Entertain . Folk køber mere, hvis de er glade, bogens og indledningsskiltene hjælper kunden med et godt, godt humør.

Denne bog undersøger også begrebet kundeoplevelse i butikkerne. Doblet "erfaringsteknologi" forfatteren forudsiger, at oplevelser vil være de nye produkter i butikker.

Signs Sell er en fuldfarvet bog med mange eksempler på gode og dårlige tegn for at hjælpe med at lede læseren sammen. Den er fuld af eksempler og historier til støtte for påstandene i bogen. Forfatterne har over 50 års kombineret detailoplevelse, og med støtte fra FastSigns har man lavet en "must have" bog for alle forhandlere.

For at læse mere om nogle af de skiltningspraksis, der er beskrevet i bogen, tjek disse artikler:

Hvorfor tegn sælger