Ulige priser i detailhandel

En form for psykologisk detailprissætning, der tyder på, at kunderne er mere følsomme over for visse endelige tal. Masser af forskning er blevet gjort for at prøve at skelne mellem det perfekte prispunkt for et produkt. Hvad er den pris, der mest tiltrækker kunderne?

Odd pricing refererer til en pris, der slutter i 1, 3, 5, 7, 9 lige under et runde nummer (f.eks. $ 0, 79, $ 2, 97, $ 34, 95). Selv prissætning refererer til en pris, der slutter helt eller tiendedele

Ideen er, at en pris, der slutter i 99, lyder billigere i kundens sind end dem der slutter i. 00.

WalMart har lavet et meget stærkt udsagn om denne arena. De bruger en. 88 slutter på deres prisfastsættelse. Igen forsøger de at formidle lavere pris. Faktisk ved de, at de andre detailhandlere bruger 19 dollar. 95, så de bruger $ 19. 88. Det lyder billigere. Det ser billigere ud. Det er billigere. Men kan sådan en lille forskel i penge gøre en så stor forskel? Det enkle svar er ja.

Ifølge en undersøgelse fra 1997 offentliggjort i Marketing Bulletin endte over 90% af priserne i reklamematerialet med et ulige tal (9, 7, 5). Det var næsten 20 år siden! Det er endnu mere med sagen i dag. Psykologer hævder, at når en kunde ser en pris på $ 1. 99 de forbinder det med $ 1 mod $ 2. Selvom dette stadig er et gyldigt argument, er de fleste kunder i denne økonomi begyndt at runde op mod ned. Så når de ser $ 19. 95, de tror ikke $ 19 snarere de tror $ 20.

Hvad er ændret? Nå, for en økonomi. Vi har gennemgået en recession i de sidste 20 år. Middelklassen er alt sammen men forsvundet, leveomkostningerne er fortsat stigende, og folk har simpelthen færre penge end de brugte. Tilføj til dette fremkomsten af ​​online shopping, hvor priserne kan ændres øjeblikkeligt til enhver tid i løbet af dagen.

Tilføj til det, apps til din mobilenhed, der kan spore prisfastsættelse og gøre dig opmærksom på besparelser fra et sted til et andet. Tilføj til det, scannere på mobile enheder, der kan fortælle om den pris du kigger på i denne butik er lav, eller hvis du kan gå ned på gaden og få det billigere. Begrebet showrooming har også påvirket prisen.

Så betyder alt dette, at ulige priser ikke længere er gyldige? Slet ikke. Når det bliver spurgt, synes kunderne stadig, at ulige priser er billigere end endda. Selv om prisen er $ 19. 99, folk tror stadig, det er billigere end $ 20. 00. En smule af en konundrum, jeg ved, men fakta siger stadig, at prissætning i ulige tal er den bedste strategi.

En af de nyeste teknologier, der kommer ind på detailmarkedet, er digitale prislapper. Dette gør det muligt for forhandleren at justere prisen på et produkt i realtid ved at sende et signal til RF-mærket på hylden ved siden af ​​produktet.Med andre ord er der ingen fysiske prismærker på produktet, bare det digitale "tegn" foran det. Denne nye teknologi bruges til at teste ideer som tidsprognosering. Dette er konceptet, at kunderne betaler mere om aftenen end i løbet af dagen - at de sande køberjægere kommer ud i de tidlige tider. Hvis dette er sandt, kan priserne justeres under dagsmønstre, der maksimerer bruttomarginen for forhandleren.