Hvordan man ikke taber penge, når man sælger et hjem

En sælger bad mig om at besøge hendes hjem sent en aften, da hun kom hjem fra arbejde. Hun spurgte, om jeg ville liste hendes hjem som et kort salg. Jeg følte hendes bæven, som var forståelig, men hendes ræsonnement forvirrede mig. Jeg spurgte hvorfor hun troede, at hun skulle lave et kort salg. "Fordi jeg ikke har nogen egenkapital," svarede hun. Men det gjorde hun. Hun havde rigelig egenkapital, og vi solgte det som et almindeligt salg.

Denne hændelse fortæller mig, at mange sælgere ikke ved, hvor meget deres hjem er værd, eller endda hvor meget de skylder.

Hvis de ikke kender disse to grundlæggende fakta, kan de måske ikke vide, hvordan man sparer penge, når de sælger. Der er mange måder at ikke tabe penge, når man sælger et hjem.

Lej en erfaren listeagent

Jeg kan ikke understrege nok, hvor vigtigt det er at ansætte den rigtige registreringsagent for at hjælpe dig med at presse hvert dime muligt ud af at sælge det hjem. Nogle gange vil sælgere ansætte agenter, der opkræver lavere provisioner for at spare penge, og det er ofte den forkerte tilgang. Sig forskellen mellem to agenter er en procent af salgsprisen. Hvis en erfaren agent, der tilbyder dig mere markedsføring og bedre serviceafgifter en procent mere end en konkurrent, men bringer dig 10 procent mere i fortjeneste, er du længere fremme. Du kan endda miste penge, hvis du ansætter en billigere agent, der tilbyder dig mindre.

Pris dit hjem højre

Jo længere dit hjem sidder på markedet, desto mindre er det værd i køberens øjne. Prøv ikke at teste markedet, eller du kan ende med at tabe penge.

Hvis du pris hjemmet i tråd med det sammenlignelige salg, får du købere interesserede nok til at se det. Her er få ting, som kan hjælpe dig med at tabe penge:

Sammenlign priserne på solgte boliger inden for de seneste tre måneder med boliger, der for tiden er på markedet. Går priserne op eller ned? Hvem er din konkurrence? Hvis du var en køber, hvilket hjem ville du købe? Overvej priser købere ser og pris dit hjem i overensstemmelse hermed, men holde prisen i overensstemmelse med det solgte salg.

• Spørg din bank om en begunstigedes efterspørgsel. Dette vil give dig en præcis udbetalingsfigur. Du kan ikke bruge den ubetalte saldo fra dit pantopgørelse, fordi det ikke inkluderer per thema-rente eller et genopgørelsesgebyr, ledningsafgift eller forudbetaling. Subtrahere dette beløb plus 30 dage af interesse for at bestemme brutto egenkapital.
• Tour åbent hus i dit nabolag. Se efter tendenser. Bemærk, hvad der gør et hjem mere tiltalende end et andet. Hvis du kan drive ønske i en køber, vil en køber træffe en følelsesmæssig beslutning, ikke nødvendigvis en praktisk eller rimelig beslutning. Og det kan resultere i flere penge for dig.
• Forbered dit hjem til salg

Det kan koste lidt penge for at få dit hjem klar til marked, men afkastet bør langt overstige udgiften.En nylig min klient har ansat professionelle landscapers og opgraderet mange af hjemmets funktioner. Det var uplettede fra top til bund og solgt over listepris på en dag.

Du kan forberede dit hjem til salg på et budget. Sæt et beløb, du har råd til reparationer og for at spruce op stedet. Spørg din agent for at hjælpe dig med at finde ud af, hvilke forbedringer der skal håndteres.

• Brug ikke mange penge på badeværelset. De fleste købere kaster deres hoveder ind og bruger ikke nogen tid på badeværelset. Men hold rummet meget rent. Køb nye håndklæder og slib bånd omkring dem. Hvis rummet er en mørk farve, skal du male den hvid.
• Hvis du ikke har råd til at ansætte en hjemme stager, køb bøger om at placere et hus til tips. Igen kan din ejendomsmægler hjælpe dig med hjemmeophold. De mest praktiske råd er at rydde ud omkring 50 procent af møblerne i hvert værelse.
• Undersøg gebyrer i salgskontrakten

Begravet i papirarbejdet i dit tilbud på 10 til 20 sider vil være en liste over gebyrer, som købere og sælgere betaler. Derudover kan køberen bede om yderligere inspektionsrapporter eller endda en sælgerkoncession mod lukkekostnader.

Alle disse omkostninger er omsætningspapirer . Hvis køberen beder om 3 procent mod lukkekostnader, overvej at øge salgsprisen for at kompensere. Når det kommer tid til at reagere på et tilbud, skal du forhandle gebyrerne. Selvom det er sædvanligt for sælgeren at betale visse gebyrer i dit område, kan du altid bede køberen om at betale dem i et modtilbud.

• Hvis du kan komme væk med det, accepterer du ikke automatisk at betale for købers hjemgaranti. Hvis en køber anmoder om visse rapporter, som f.eks. En skadedyrsrapport eller en takinspektion, skal du lægge et loft på reparationsomkostningerne, som en sådan rapport måtte forpligte dig til at betale.
• Luk nær begyndelsen i måneden frem for slutningen af ​​måneden for at spare penge på renteafgifter. FHA lån er udelukket fra denne praksis.
• Endelig, hvis du ikke har råd til at sælge dit hjem, skal du ikke. Undgå tilstopning af opgørelsen med et for dyrt hjem, der ikke vil sælge. I stedet venter på markedet for at indhente dine drømme, før du sætter dit hjem på markedet.

På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, en Broker-Associate i Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.