Ejendomsmægler kommission struktur og kompensation

I denne profil af ejendomsmæglerprovisioner forklarede jeg den grundlæggende kompensationsmodel, der blev brugt til de fleste ejendomsmæglere og for de fleste forretningshistorier. Grundmodellen er slet ikke ændret i formatet:

Brug et eksempel på et hjem, der sælges til $ 200.000 og en 5,5% eksempelkommission godkendt af sælger med børsmægleren
$ 200, 000 X . 055 = $ 11.000 fuld provision.
Forudsætter ingen henvisningsgebyrudbetalinger og en 50% split, der tilbydes i MLS, holder noteringsmægleren 50% eller $ 5500.

Den samme situation ville betyde, at mægleren på købersiden ville få $ 5500.
Splitter mellem mæglere og agenter varierer meget, men hvis man antager et almindeligt anvendt 50% antal, vil agenter i de to mæglere få halvdelen af provisionerne eller $ 2750 hver.

Eksemplet er den grundlæggende og enkle tilgang og bruges stadig med varierende splitprocenter af langt de fleste ejendomsmæglere. Den deling, der tilbydes i MLS, hvilket betyder den procentdel, som noteringsmægleren deler med mæglervirksomheden, der bringer køberen, er ret ensartet på 50%. Men splittelserne ved mæglervirksomhed mellem mægleren og agenten er meget variable og kan opstilles på en række måder:

Nyere agenter kan få mindre procentsatser for at kompensere for større hjælp, de har brug for for at få tilbud til lukning.
Topproducenter kan ofte forhandle større splittelser for sig selv, herunder opdele op til 90% i nogle tilfælde.
Specielt hos de øverste producenter kan der forhandles højere splitter til gengæld for mindre reklame eller færre supportydelser fra mægleriet.

100% kommissionsmodeller tilbyder agenten hele kommissionen i bytte for månedlige gebyrer for skrivebord, reklame og andre tjenester.
Tiered split strukturer tilbyder lavere splittelser, indtil et bestemt dollarbeløb i provisioner er nået, så splittelsen til agenten stiger, til tider hoppe til 100% med det samme.

Som selvstændige entreprenører i den påtænkte salgsmodel håndterer agenten deres egne regnskaber og forretninger, selvom mæglervirksomheden kan betale for at annoncere agentlister eller opdele annoncomkostninger afhængigt af den uafhængige kontrahentaftale med agenten. Selv om dette er langt den mest anvendte model i virksomheden, har den sine kritikere. Kritik centrerer ofte om manglen på uddannelse og penge brugt af mæglere til agentudvikling. Det er en forretningsmodel, der gør det forholdsvis billigt for en mægler til at påtage sig nyligt autoriserede agenter, så de får mulighed for at gøre eller bryde i virksomheden med ringe omkostning til mægleren. Dem, der kritiserer denne model, siger også, at denne mangel på økonomisk støtte og begrænset udgifter til uddannelse efterlader nye agenter koncentreret om at få en aftale og en kommission, og mindre på at lære mere og betjene kunder bedre.

Internettet har åbnet oplysningsboksen til fast ejendom med mange steder, hvor forbrugerne kan søge efter børsnoterede ejendomme. Internetbrugeren kan også finde rabatmæglere, der tilbyder alt fra lige rabatter til rabatter for sælgere og købere. Denne øgede konkurrence skaber naturligvis nedadgående pres på provisioner, og nogle virksomheder er begyndt at tilbyde lønnede stillinger til agenter.

Lønninger kan være et rent dollarbeløb, eller der kan være incitamenter til kundetilfredshed, som regel kontrolleres af en slags kundeundersøgelse, efter at transaktionen er lukket. Andre mæglere tilbyder basislønninger og en lille bonus fra hver lukning. Disse kompensationsmodeller har tendens til at hjælpe ejendomsmæglerne med at udvikle en mere forbrugerfokuseret serviceindstilling, da der er mindre pres for at få en aftale og provision for at holde husregningen betalt. Selvfølgelig har mægleren brug for dybe nok lommer til at betale lønninger gennem langsommere forretningsperioder. Og der vil være mere pres fra mægleren for at få tilbud i rørledningen, da pengene går ud hver måned for en løn.

Der er en "konsulent" forretningsmodel derude, men det har kæmpet for at få fodfæste på markedet. En af grundene er, at en agent skal have tilladelse fra mægleren til at deltage i ydelser til faste gebyrer eller timeløn.

Det kan være imod nogle statsregler, men det handler mere om at det er svært for en agent at få en mægler til at acceptere denne model, medmindre agenten allerede har succes. Konsulent forretningsmodel er mere udbredt i mæglervirksomheder med kun en ejer / praktiserende læge. Eller bruger ejeren denne model og er villig til at påtage sig agenter og basere mæglervirksomheden på rådgivning og innovative forbrugerprisemodeller.

For den nye agent eller nogen, der ser på fast ejendom som en karriere, er det stadig temmelig en kommissionskampe. Succes kræver generelt nogle penge afsat til at betale husstandsregninger i den periode, hvor virksomheden bliver lært, og tilbudene er få og langt imellem.