Forhandler om en franchiseaftale

Franchising er beregnet til at være en ekspansionsmetode fokuseret på konsistent, bæredygtig replikation. På grund af dette er det simpelthen ikke effektivt at have hver franchise under en anden aftale og har tendens til at skabe vanskeligheder for franchisegiverne i at styre deres mærke og deres franchisetagerforhold. Selv med franchiseaftaler, som franchisegivere producerer over en længere periode, er der en commonality, og betydelige ændringer fra en aftale til den næste er ikke alle så fælles.

Franchiseaftaler kaldes ofte "vedhæftningskontrakter", hvilket i grunden betyder, at de er udformet således, at franchisegiverne kan indgå kontrakter med flere enkeltpersoner uden at skræddersy ændringer i hvert enkelt tilfælde. Adhæsionsaftaler er fælles og ikke begrænset til franchising. Udtrykket refererer generelt til formularaftaler, der tilbydes af en part til en anden, hvor parternes forhandlingsstyrke ikke er ens, og brugen af ​​formularaftalen er økonomisk effektiv og hensigtsmæssig under omstændighederne.

Kontrakter om adhæsion er generelt eksigible, så længe kontraktvilkårene ikke er uovervindelige, vildledende eller mod offentlig orden. Der er også i franchisetager argumentet fra franchisegiverne om, at oplysningsprocessen giver franchisen den nødvendige tid til at gennemgå og forstå vilkårene i aftalen som angivet i franchise-reglen; og at det tidspunkt, da aftalen blev indgået, var den part, der virkelig havde den betydelige grad af forhandlingskraft, faktisk franchisen, som ensidigt kunne beslutte ikke at indgå aftalen.

Når der er tvetydighed i kontrakten, vil domstolene generelt fortolke klausulen til fordel for den person, der ikke har udtalt kontrakten.

Ofte vil advokater, der ikke har kendskab til franchising, bruge timer til at gennemgå franchiseaftaler med detaljer om ændringer, som de mener er afgørende for deres kunder. så opdager franchisen, at franchisegiveren er tilbageholdende med at foretage væsentlige ændringer.

Tilbud falder ofte fra hinanden på grund af uerfarne juridiske rådgivere, men ændringer i franchiseaftaler er mulige.

Selvom din advokat føler, at kontrakten er "ensidig", forventer ikke mange franchisegiver at foretage væsentlige ændringer, simpelthen fordi du føler det er vigtigt. Franchising virker simpelthen ikke på den måde. Aftalen, du bliver præsenteret af franchisegiveren, vil generelt være den aftale, du skal underskrive, hvis du vil blive franchisetager i deres system.

Der er fordele ved at tilslutte sig et system, der ikke forhandler med dig. Det kan faktisk være et godt tegn. Hvis du leder efter en franchisegiver, der har fokus på konsekvent replikation af deres mærke løfte til forbrugere, så vil du have franchisegiveren at have evnen til at håndhæve sine brand standarder med alle de andre franchisetagere.Konsistens fra sted til sted er trods alt, hvad forbrugerne oftest vil stole på, når de foretager deres valg af, hvor de skal handle. Hvis en franchisegiver er villig til at forhandle med dig om væsentlige problemer, er det sandsynligt, at de vil gøre det med andre franchisetagere - og det kunne være en indikation af potentielle problemer og svagheder inden for franchise-systemet.

Afgår du derefter til at acceptere aftalen uden at anmode om ændringer?

Jeg ville ikke, men jeg ville også begrænse mine krav til ting, der gav mig en reel fordel, men ikke påvirker franchisegiverens evne til at opnå konsistens. Indtil du spørger, vil du aldrig vide. Det er ikke så sjældent for franchisegiverne at foretage visse ændringer, og nogle af de ændringer, jeg kan se efter, omfatter:

• Ekstra hjælp til at åbne din virksomhed. De fleste franchisegivere yder hjælp til franchisetagere, når de åbner deres nye placering. De kan være villige til at yde ekstra støtte under din åbning ved at have deres fagpersonale klar over længere tid for at give dig ekstra vejledning og træning for dig og dine medarbejdere.
• Nogle franchisegivere kan være villige til at bidrage med penge til din grand opening reklame og markedsføring.
• Forbedret feltunderstøttelse i de første måneder efter åbningen er generelt noget, du kan anmode om, da store franchisegiver vil se dette som gavn for både dig og dem.
• Hvis franchisegiveren forsyner dig med et beskyttet område, såfremt din placering kan understøtte et større område end fastsat i formularaftalen, er det muligt. Men du skal generelt gøre forretningssagen for denne ekstra territoriale beskyttelse. Dette kan være svært eller umuligt at få fra større, mere etablerede systemer, men det er værd at spørge om i mindre opstartssystemer.
• Ændringer i overførselsgebyret, som kan være til nytte, bør du senere beslutte at sælge virksomheden til en anden franchise.
• Betalingsbetingelser for dit oprindelige gebyr. Mens de fleste franchisører vil modstå dette, er det værd at spørge for givet sværheden nogle franchise-systemer oplever med deres franchisetagere at finde bankfinansiering.
• En ændring af dit franchisegebyr eller fortsatte royalties, hvis du konverterer din virksomhed til franchisegiverens mærke.
• Udvidet tid til at helbrede visse standardindstillinger er mulig. Men husk på, at franchisegiverne har brug for at drive din virksomhed til deres brandstandarder, og de kan se på denne anmodning som en indikation på, at du ikke har til hensigt at følge konsekvent.
• En tildeling af en ret til første afslag eller ret til første varsel, før de sælger franchisen i området ved siden af ​​din til en ny.
• Ændringer eller eliminering af franchisegiverens ret til første afslag på at købe din virksomhed, hvis du beslutter dig for at sælge din virksomhed inden udgangen af ​​dit valgperiode.
• En undtagelse eller begrænsning af den personlige garanti, som de fleste franchisegivere kræver, når du underskriver franchiseaftalen.
• Begrænsninger på dit krav om at foretage en ekstra investering for kapitalforbedringer nær udgangen af ​​dit løbetid eller for køberen af ​​din virksomhed, hvis du sælger inden udgangen af ​​dit valgperiode.
• Franchisegiverens aftale om at give en køber af din franchise et nyt udtryk, hvis du sælger inden udløbet af din franchiseaftale.
• Hvis du er en franchisetager med flere enheder, vil en nedsat royalty som en bytte for franchisegiveren ikke give dig nogle ydelser, du muligvis kan give dig selv, såsom personaletræning og udvikling af websteder.
• Hvis du er en multifunktionsoperatør, er en aftale om, at din franchiseaftale eller visse vilkår i din franchiseaftale ikke ændrer sig for hvert sted, du udvikler i løbet af din udviklingsaftale.

Der er sikkert andre ændringer, du og din advokat måtte ønske at anmode om. For eksempel kan et yderligere område af forandring være relateret til forsyningskædekravene i aftalen. Uanset om du vil kunne forhandle om ændringer i din franchiseaftale, afhænger det i vid udstrækning af løbetiden af ​​det franchise-system, du forsøger at indtaste, samt hvad du bringer til bordet. Forvent ikke store, etablerede systemer at foretage mange ændringer. Men selv med større systemer, hvis du er en multi-enhed operatør, vil nogle franchisører lytte til dine bekymringer og gøre indrømmelser.

Din evne til at forhandle om ændringer i din franchiseaftale afhænger af franchisegivers løbetid, størrelsen på systemet, de markeder du indtaster, hvis deres mærke ikke er kendt i dit område, hvor mange franchiser du erhverver, og om dine anmodninger er rimelige og understøttede.

Som med enhver franchiseaftale er det vigtigt at have en kvalificeret franchiseadvokat, der arbejder med dig. Behold dine anmodninger om ændringer på et rimeligt niveau, da de fleste franchisegivere ikke vil betragte dig som en seriøs kandidat, hvis du kommer til bordet med reams of change requests. Men hvis du finder det nemt at få ændringer i din aftale fra franchisegiveren, skal du ikke acceptere det som et godt tegn; du vil have en franchisegiver, der kan håndhæve sine brandstandarder, så du er beskyttet mod andre franchisetagers dårlige handlinger. Desuden kan de bare være en nem forhandlingspartner, fordi de har brug for dit franchisegebyr for at gøre næste uges lønningsliste.

Husk dog, du skal heller ikke indgå nogen aftale, som ikke opfylder dit formål. Hvis der er vilkår i franchiseaftalen, som du væsentligt protesterer mod, og du ikke kan forhandle med franchisegiveren, ændrer din formularaftale til din fordel, er mit bedste råd ikke at underskrive aftalen. Vælg en anden franchise-mulighed, der opfylder dine behov, eller måske beslutte dig for at gå alene og starte din egen selvstændige forretning uden for et franchise-system. Nede i vejen, hvis din virksomhed lykkes, kan du vælge at blive franchisegiver - og så kan du træffe beslutninger om hvad der er i din franchiseaftale og hvilke vilkår du er villig til at forhandle.

Yderligere læsning

Michael Dady, en velkendt og respekteret franchiseadvokat, har skrevet en artikel om vilkår i franchiseaftaler, som han har til genstand for titlen The Good, the Bad og the Ugly - Franchise Agreement og FDD. Det er også værd at læse denne artikel.