Lære at overleve og trives på rene kommissioner

Salgsjob, der kun betaler rene provisioner og ingen løn, er populære hos mange virksomheder. Ledelsesteamene har grund til at med en ren provisions kompensationsplan bliver sælgeren betalt for præcis, hvad han producerer, ikke mere og ikke mindre. Så hvis en sælger lukker en masse salg, vil han tjene en masse penge, og hvis han ikke lukker noget salg, vil selskabet ikke betale ham.

Denne tankegang forklarer, hvorfor mange sælgere, især uerfarne, ikke vil have noget at gøre med et rent provisionsjob.

Det er ubehageligt at vide, at du lettere kan sulte, hvis du ikke indhenter nok salg, og panikken forårsaget af denne tankegang gør det meget sværere at sælge med succes, hvilket forårsager en ond cirkel af fiasko. Sandheden er, at enhver kompetent sælger kan være meget glad - og tjene mange penge - i et rent provisionsjob, selvom sælgeren er uerfaren. Nøglen til trivsel på rene provisioner er ordentlig planlægning.

Hver salgsstilling har tendens til at gå igennem cykler af "feast-hungersnød". "Overvågning af din salgsrørledning vil hjælpe dig med at styre denne cyklus, men du vil stadig have måneder, hvor du producerer tonsvis af salg og andre måneder, hvor hvert salg synes at falde fra hinanden lige før lukningen. Så hvis du har en ren provisionsplan, skal du afsætte nogle penge fra dine "fest" måneder for at hjælpe dig med at betale for fornødenheder i "hungersnød" perioder. At holde et stramt finansielt skib er vigtigt i ethvert job, der omfatter provisioner, men det er ti gange så vigtigt, når provisioner er alt, hvad du får.

Inden du starter et rent provision job, sæt dig ned og opgør dine månedlige udgifter. Skriv ned summen af ​​dine faste udgifter og tilføj lidt mere end gennemsnittet for dine ikke-faste omkostninger. For eksempel, hvis din elektriske regning varierer fra $ 50 til $ 100 per måned, men er normalt omkring $ 60, sæt det i dit budget på $ 75.

På den måde vil du ikke løbe i problemer, hvis du har en relativt dyr måned kombineret med en lav provisionscheck.

Når du har fået et nummer til dine månedlige udgifter, skal du kigge på din kommissionsplan og beregne, hvor mange salg du skal foretage hver måned for at dække disse månedlige udgifter - så tilføj et par flere salg at betale for de uundgåelige nødsituationer, som den bil, der bryder sammen eller hunden, der har brug for dyre dyrlægebehandlinger. Er det mindste antal du har beregnet et opnåeligt antal salg for en gennemsnitlig måned? Hvis ikke, er dette job en dårlig pasform for dig! Slå det ned og kig efter en, der enten tilbyder højere provisioner eller har en grundløn, du kan leve med.

Forudsat at du er tilfreds med dit minimumsberegnede salg, skal du stadig tillade lejlighedsvis salgssænkning i din planlægning.Hvis du ikke allerede har en, skal du oprette en opsparingskonto på din bank. Så når du har en særlig succesrig måned, skal du fjerne nogle af dine indtægter i denne sparekonto for en regnvejrsdag. At have nogle penge afsat til nødsituationer vil få dig til at føle sig mere sikker, hvilket vil hjælpe dig med at slappe af og nyde dit job.

Hvis du allerede er i et rent provisionsjob og kæmper for at gøre nok til at komme forbi, kan du forbedre din situation ved at analysere hvorfor dit salg ikke sker.

På hvilket tidspunkt i salgsprocessen taber du udsigten? Lige i begyndelsen, fordi du ikke har nok kundeemner? Dernæst spore en ny blykilde eller ansætte en listemægler. Har du mange kolde opkald, men ikke mange aftaler? Tag et kig på din koldopkaldstilgang og tilføj en god åbner eller nogle fængsomme fordele. Pure commission jobs er ofte mere uafhængige end lønnede, fordi hvis en virksomhed investerer en løn i dig, vil de også gerne styre dig ret tæt. I et rent provision job skal du tage ansvar for at styre dig selv, hvilket er netop derfor, at mange erfarne sælgere elsker rene kommissionsroller.