Vigtigheden af ​​at udvikle værdiprofil i markedsføring

Det er vigtigt, når du udvikler din værdi proposition, at det er klart og kortfattet. Din værdi proposition er det løfte du giver til en kunde, der sikrer dem, at du vil levere værdi til dem. Det er erklæring, der stiller den fordel, du tilbyder, hvem du tilbyder den til, og hvorfor du er den bedste til det. Den har tre komponenter:

• Målkøberen

• Problemet du løser

• Grunden til at du er bedst til det

At skabe en effektiv værdi proposition; det er bedst at starte med brainstorming og fokusere på, hvad der er behov for din målgruppe demografiske gruppe har til fælles. Det kan gøres ved markedsundersøgelser. Hvad vil de alle have, som din virksomhed kan tilbyde? Hvad er vigtigt for dem?

Når du har fundet den fællesnævner, har du brug for, kan du bestemme, hvad det er, at de er på udkig efter og udvikler dit værdiløb omkring dette behov.

Husk på, at formålet med dit værdipapir er at identificere og tilfredsstille et uomtvistet behov for, at dit målmarked besidder.

Hvorfor er udviklingen af ​​din værdi proposition vigtig?

Svaret på det spørgsmål er let. Din værdi proposition kan udstyre dig med følgende fordele for din virksomhed:

Her er et eksempel på en af ​​de bedste værdi propositioner, der tilhører en salgskonsulent:

Vores kunder vokser deres forretninger, store eller små, typisk med mindst 30-50% over det foregående år. De opnår dette uden at arbejde 80 timers uger og ofre deres personlige liv.

Denne værdi proposition har magt og får din opmærksomhed, og det gør at du vil vide mere som til gengæld:

• Skaber en stærk forskel mellem dig og dine konkurrenter

• Tiltrer de rigtige udsigter og øger ikke kun mængden men kvaliteten af ​​potentielle kunder

• Gevinst markedsandel i dine målrettede segmenter

• Hjælper dig med at forbedre værktøjer, der hjælper dig med at lukke flere forretninger

• Forbedrer din effektivitet i driften

Stadig fast på at udvikle din marketing forslag? Prøv i så fald at bryde det ned i følgende elementer:

Definer: Definer og identificer det problem, du løser. Hvad er problemet eller den smerte, som dit produkt og / eller service løser?

Løs: Hvem løser problemet og / eller smerten for? Hvem giver du løsningen til?

Differentier: Hvad skiller dig fra din konkurrence? Er det erfaring? Pris? En særlig færdighed? Du er nødt til at gøre det klart i dit forslag, så der ikke er nogen tøven på dit målmarked, der vælger dig.

Test din markedsføringstilladelse

Den største fejltagelse, som virksomheder gør, når de udvikler deres marketingforslag, er at skabe en erklæring, der er for vag eller for forvirrende.For at sikre dig, at du ikke gør denne fejl, skal du se, om du kan recitere dit marketingforslag i ti ord eller mindre. Hvis du kan få det ned til 10 ti ord eller mindre, er du godt på vej til et marketingforslag, som vil fungere, men du skal teste det. Spørg dig selv følgende spørgsmål:

Er din markedsføringstilladelse relevant?

Jeg taler ikke om relevans internt, jeg taler om relevant eksternt, især til dit målmarked.

Er det troværdigt?

En overbevisende besked er vigtig, men den skal også være troværdig og troværdig.

Kan du forsvare det?

Du skal være i stand til at eje din erklæring og om nødvendigt kunne forsvare det, er det spørgsmålstegn ved det.

Er det fleksibelt?

Hvad jeg mener med dette er, kan det vokse og udvide sammen med din virksomhed, hvis det er nødvendigt? Din markedsføringsforslag vil ikke fungere, hvis det begrænser dig og skaber en barriere for fremtidig forretningsudvidelse og vækst.

Er det følelsesmæssigt?

Husk at dine kundeemner og kunder skal forbinde med dig følelsesmæssigt. Det skal resonere med dem for at få fat i deres opmærksomhed og være mindeværdige. Hvis det ikke holder sig i deres hukommelse på en følelsesmæssig måde, bliver du let glemt.