Lær elementerne i en effektiv salgsplan

En salgsplan er et afgørende værktøj for alle sælgere. Din virksomhed kan have en salgsplan på plads, og i så fald skal du helt sikkert lave et læringspunkt og følge det. Men hvis du ikke har en individuel salgsplan, mangler du en mulighed for at øge dit salg til det næste niveau.

De to hovedkomponenter i en god salgsplan

En god salgsplan har to hovedkomponenter: salgsstrategier og salgstaktik.

Strategier og taktik er militære termer, der bruges til at beskrive en krigsplan. Strategien handler om selve krigen: hvad lederne vil opnå, og hvilke kampe de vælger at kæmpe for. Taktik bestemmer, hvordan en individuel kamp kæmper. Så i forretningsøjemed kan en strategi være at lade folkene i dit samfund vide om din virksomhed, mens den tilhørende taktik kan omfatte at deltage i handelskammermøder, lægge en annonce i det lokale papir og oprette en begivenhed på dit forretningssted. , går dør til dør mv.

Salgsplaner bryder yderligere ned i nye forretningsstrategier og taktik og eksisterende vækststrategier og taktik for erhvervslivet (f.eks. Salg af yderligere produkter til kunder, der allerede er kunder). Disse fire komponenter udgør en ramme for din salgsplan, og det er vigtigt at inkludere dem alle. Det er imidlertid op til dig at prioritere disse komponenter på en måde, der giver mening for dig.

Hvis du allerede har ramt dine eksisterende kunder for nylig, vil du sandsynligvis gerne fokusere på at erhverve nye. Hvis du lige har lanceret et nyt produkt, der dovetails med et eksisterende produkt, skal din salgsplan tage højde for dette og fokusere på at sælge det til nuværende kunder.

Forstå dig selv med salgskvoter, territorium og produkter og tjenester

Inden du opretter din salgsplan, skal du være fortrolig med tre vigtige detaljer: din salgskvote, dit salgsområde og din linje af produkter og tjenester .

Forståelse af din salgskvote hjælper dig med at opbygge en plan, der gør din leder glad, og vil også give dig mulighed for at designe en plan, der maksimerer dine provisioner - hvilket vil gøre dig glad. At kende dit territorium holder dig fra at træde på dine medmennesker tæer. Og ved at kende dine produkter og tjenester hjælper du med at definere dine udsigtsbehov, hvilket igen giver dig et realistisk billede af, hvordan og hvor meget du kan sælge.

Revision af din salgsplan

Selv den bedste salgsplan skal løbende revideres. Ændringer i din kvote, din produktlinje, din eksisterende kundebase, din branche - selv økonomiske og nedture kan kræve en tilpasning til din salgsplan. I det mindste bør du gennemgå din plan kvartalsvis og afgøre, om du skal foretage ændringer.Overvej salgsplanen et levende dokument, ikke noget i sten.

Hvis du har problemer med at beslutte dig for dine salgsstrategier og taktik, er din salgschef en fantastisk ressource. Hun vil normalt have en bedre forståelse af virksomhedsoverskridende salgsmål og vil være i stand til at hjælpe dig med at skræddersy din salgsplan til at opfylde disse mål, samtidig med at du får det bedste ud af dine unikke muligheder. De øvrige medlemmer af dit salgsteam kan også hjælpe.

Spørg dine stjerneforhandlere, hvad de indeholder i deres salgsplaner, og brug disse strategier som et hoppepunkt for at udvikle din egen.

For at komme i gang, her er nogle eksempler på nyttige salgsstrategier og deres taktik.

• Slå min kvote med 25%: Lav halvtreds koldopkald om ugen, lav 20 ansigt til ansigtskontakter med potentielle kundeemner, lav fire aftaler pr. Uge, send 40 email hilsner til potentielle udsigter om ugen.
• Sælg mine eksisterende kunder i gennemsnit på et nyt produkt stykke: Send ud halvtreds breve om ugen, der foreslår en kontoevaluering, ring fem kunder om dagen for at spørge om deres status, kontakt hver ny kunde inden for to uger efter køb til Besvar eventuelle spørgsmål eller bekymringer.
• Forøg min base af lokale kunder: Deltag i tolv netværksbegivenheder, frivillig for tre lokale nonprofitorganisationer, deltager i hvert handelsministermøde.