Opbygge en effektiv og omfattende markedsføringsplan

Socialt Re-Purposed Content er King

En vigtig styrke af udgående markedsføring er det, der når ud over det første område af et målmarked for at nå venner af venner og nye kundeemner. I betragtning af at forskellige sociale medier kan blive involveret, når de målretter mod forskellige markeder, er det vigtigt, at indholdet konfigureres for individuelle kanaler. Ikke alene skal marketingfolk skræddersy indhold til sociale medier netværkstype, de skal også være meget opmærksomme på at konfigurere indhold til mobil og til stationære platforme.

Brugere er ikke kendt for deres tålmodighed, når indhold er svært at få adgang til og se, fordi det ikke er designet til den kanal, de bruger i øjeblikket.

Et flertal af marketingfolk (64 procent) siger, at indhold er den første mest betydningsfulde strategi for blygenerering efterfulgt af sociale medier. Sociale medier netværk fungerer som en effektiv lead generation ressource, med omkring 77 procent attesterer at have erhvervet en kunde fra Facebook. Twitter er en effektiv måde at køre frem til ledende generation. Virksomheder, der bruger Twitter, opnår i gennemsnit 2 flere (2 x) kundeemner pr. Måned over ligesom virksomheder, der ikke bruger Twitter.

Hvad er 4-1-1-reglen og hvorfor skal jeg bekymre mig om det?

Fordi virksomheder i dag skal være i en evig hjælpende -modus i stedet for altid at være i salgsmodus, er tommelfingerregelen at vedtage 4-1-1-reglen. I princippet hævder 4-1-1-reglen, at antallet af hjælpsomme sociale medier indhold skal overstige indhold fokuseret på at sælge med en stor margin.

Så, efter 4-1-1-reglen, skal du tweet en tweet relevant til din virksomhed, sende en sælger tweet og indsende fire forskellige indholdsfokuserede elementer, der er engagerende og informative.

Tanken bag denne regel er at opbygge tillid med seerne, så onlineaktivitet demonstrerer indholdsrelevans og engagement med andre.

Salgsmænd har altid kendt, hvordan man genererer kundeemner, ofte ved hjælp af forsøgte og sande teknikker som tabsledere. I dag virker engagerende socialmedieindhold som en tableder, og indgående markedsføring er ofte integreret i socialmedieindhold.

Indgående markedsføring har erhvervet en glans, der overstiger mulighederne i tilgangen. Mens indgående markedsføring er et vigtigt nyt fokus for marketingfolk og annoncører, er det ikke tilstrækkeligt som en selvstændig. Det erstatter heller ikke udgående markedsføring. De to marketingtyper har forskellige målgrupper og generelt forskellige formål.

En hurtig gennemgang - Indgående markedsføring

• Blogs
• Infographics
• Online Video
• Podcasts
• Search Engine Optimization (SEO)
• Webinars

En hurtig gennemgang - Outbound Marketing > Email

• Betalt søgning
• Udskriv s
• Radioforfremmelser
• Tv-reklamer
• SMS-besked (SMS)
• En vigtig dynamik at huske: Google-søgninger er påvirket af sociale medier aktivitet.Alle aktier, Likes, kommentarer, re-tweets og 1+ indlæg sender sociale signaler til søgemaskiner. Og denne sociale medieaktivitet maksimerer muligheden for at generere kundeemner.

Medarbejdere er effektive brandambassadører i en social mediekontekst

Forbrugermærkeindsats er styrket af relevant og underholdende markedsføring.

I de sociale medier netværkskontekst er forbrugerne tilbøjelige til at være mere fascineret af adgangen til medarbejderne i en virksomhed. Faktisk er søgning efter oplysninger om medarbejdere i en virksomhed et standard aspekt af produkt-, service- og brandforskningen, hvor forbrugerne nu regelmæssigt engagerer sig. Medarbejdere, der fungerer som brandambassadører, øger både onlineaktiviteten - som signalerer søgemaskiner - og skaber spænding omkring et mærke, produkt eller service. Mens det fungerer som en brandmester, er det imidlertid afgørende for troværdigheden, at medarbejderne ser efter måder at hjælpe forbrugerne på - og ikke komme over som at sælge.

Hvad vi ved: Det visuelle indhold er mere attraktivt for forbrugerne

Uanset markedsføringsmeddelelsen, uanset indholdets valuta, er forbrugerne tiltrukket af visuelt indhold til utrolig høje priser.

Fremtrædende forskningsorganisationer har demonstreret, at video er nøgleportalen til indhold for et flertal af forbrugere, der besøger digitale miljøer. Det næste niveau af interesse er drevet af levende visuelt indhold, en faktor, der opfordrer markedsførere og annoncører til at sætte på deres mest kreative hatte.

Det er nyttigt at tænke på visuelt indhold som portal eller dør til indhold, der giver de oplysninger, forbrugerne søger, da de bevæger sig videre langs deres købsrejse. Socialmediebrugere er 44 procent mere tilbøjelige til at engagere sig i virksomheder, der beskæftiger sig med visuelt indhold. Selv om dette nummer synes noget lavt, er det tidligt i socialmedia-netværksspil at antage, at det vil forblive på det niveau. Overvej at forbrugerne er 67 procent mere tilbøjelige til at foretage indkøb fra en virksomhed, der har mobilvenligt indhold.

Kilder: Marketo, Hubspot