Lære om typer af provision i salgsjobs

Når folk begynder at se på salgsjobber, antager de ofte, at der er en kommission involveret - men det er ikke altid tilfældet. Mange salgsarbejder omfatter også en provision. Nogle betaler kun provisioner … nogle tilbyder en provision, men betaler også et sæt "base" løn … og nogle betaler slet ingen provision.

Ingen Kommission

Mange detailhandelsjob betaler ikke nogen provision, især for nye sælgere. Associeringen betales en fast løn uanset hvor meget eller hvor lidt de sælger.

Denne lønmodtagende type job kan være trøstende for en ny sælger, da din indkomst ikke afhænger af, hvor godt de sælger, men det kan hurtigt blive frustrerende. Mange sælgere er penge motiverede, så hvis der ikke er løbende incitament til at sælge godt, vil de enten finde et nyt job eller stoppe med at prøve.

Base Plus Commission

Salgsfremstød, der tilbyder en base og en kommission, kan tilbyde det bedste fra begge verdener. Sælgere belønnes hensigtsmæssigt til vellykket salg, men behøver ikke at bekymre sig om at sulte, hvis de har en dårlig måned. Ofte vil provisionerne ikke sparke ind, før sælgeren når et bestemt mål, såsom et vist antal salg eller et minimumsindtægtsbeløb for perioden.

De fleste af disse stillinger udbetaler provisioner hele året, ofte kvartalsvis eller månedligt. Dog vil nogle arbejdsgivere oprette en "base plus bonus" -plan i stedet, hvor en sælger ikke vil modtage noget over hans grundløn indtil årets udgang.

Bonusser er typisk baseret på at opfylde eller overskride visse forudindstillede mål, men disse kan ikke alle være direkte salgsrelaterede. For eksempel kan bonusen delvis være baseret på kundefeedback.

Kun Kommissionen

Pure commission sales jobs er netop det - sælgerne betaler kun i henhold til det, de sælger.

Hvis en sælger ikke sælger i løbet af en måned, bliver han ikke betalt. Men succesfulde sælgere har tendens til at tjene meget mere penge med et rent provision job end med den tilsvarende base plus provision job.

Nogle rene kommissionsopgaver tilbyder et sikkerhedsnet i form af en "draw against commission". "Selskabet betaler sine sælgere et fast beløb i begyndelsen af ​​hver periode. Ved udgangen af ​​perioden fratrækkes denne forudbetaling fra, hvor meget sælgeren er tjent i provisioner. Hvis sælgeren tjener flere provisioner, end han blev betalt i nedtællingen, beholder han de ekstra penge. Men hvis han tjener mindre i provisioner end hans nedtrædelse, skal han betale resten tilbage til selskabet.

Kommissionstyper

Kun i provision eller basis plus provision job kan provisionen beregnes på to grundlæggende måder: lige eller variabel. Lige provisioner beregnes som en fast procent eller mængde pr. Salg.For eksempel, hvis du sælger biler, kan du få en provision på 10% af salgsprisen for hver bil, du sælger. Hvis du sælger gym medlemskab, kan du blive kompenseret en flad $ 25 per salg. Variable provisioner er lidt mere komplicerede og ændrer sig, når du når bestemte mål. For eksempel kan nogen, der sælger biler på en anden forhandler end ovenstående eksempel, gøre 5% på de første ti biler, han sælger inden for en given periode, og 15% på nogen biler, han sælger efter de første ti.

I sjældne tilfælde vil et salgsarbejde også betale resterende provisioner. Det betyder, at sælgeren fortsætter med at modtage provision, så længe en bestemt konto er aktiv. Restkvoter tilbydes lejlighedsvis i forsikringssalg, for eksempel - så længe en kunde holder præmier, bliver sælgeren fortsat kompenseret.

Hvad er det rigtige for dig?

En helt ny sælger ville nok være bedst i en base plus provision job. Det giver hende et lille vejrtræk, mens hun lærer rebene og får erfaring, men giver et højere kompensationsniveau, da hun bliver bedre at sælge. Erfarne sælgere har en tendens til at fokusere på at tjene så mange penge som muligt, så de foretrækker ofte provisioner i eneste positioner. En rigtig god sælger i et rent provision job kan tjene en masse penge, især i et job, hvor hun sælger avancerede produkter og tjenester.