ØGe forretninger ved at udvikle strategiske partnerskaber

I erhvervslivet er det vigtigt at tilpasse sig strategiske alliancer. For eksempel har jeg i denne uge fået et opkald på mit kontor for en person, der søger marketingrådgivning. "Laura, jeg har et firma med en lille mailingliste på ca. 2000 personer. Denne liste er opdelt i to grupper - en er den, der har købt vores produkt og den anden er dem, der endnu ikke har købt, men har interesse i en konkurrence, vi kørte.

Hvad kan jeg gøre med denne liste? " > Mens virksomheden bærer et interessant produkt, er det kun et produkt. Så hvordan kan vi markedsføre denne liste? Mere end sandsynligt er de mennesker, der har købt varen, og de behøver ikke yderligere en på nuværende tidspunkt.

Mange små virksomheder er i samme situation, de tilbyder et produkt eller måske en tjeneste og har ikke eller tid til at oprette nye tilbud - så hvad gør du med de lister, du har akkumuleret?

Svaret er nemmere end du tror, ​​du finder andre virksomheder, der imødekommer det samme publikum, som du gør, men er ikke direkte konkurrenter.

Eksempel scenarier

Lad os sige at du specialiserer dig i at leje brudekjoler - din liste er vokset, og du får en fantastisk henvisningsvirksomhed, men hvordan kan du drive indtægter fra tidligere kunder. Du finder en anden leverandør eller købmand, der leverer til dit samme målmarked. Tag for eksempel en fotograf eller catering service.

Din liste vil være af interesse for dem, og deres liste kan være af interesse for dig. Selvom timingen ville være nøglefaktoren i denne situation.

Lad os se på et andet scenario. Du er specialiseret i at sælge kunst. Det kunstværk, du sælger, har et specifikt målmarked. De er fagfolk med et indkomstinterval på $ 150.000 til $ 300.000 per år.

De stykker, du sælger, er meget sjældne, så bære en stejl pris. Mens du løbende markedsfører dine kunder og nyder gentagne forretninger, vil du gerne have nogle friske udsigter. Hvad med at finde en indretning, der er interesseret i joint venturing med dig. Det er en win-win. Du begge udveksler lister og sender et specialtilbud til indretningsarkitektens kunder, og hun gør det samme. Du kan også bare oprette et specialtilbud og opdele annoncerings- og marketingomkostningerne.

Spørgsmål til Spørg

Nøglen er at vide, hvem dit målmarked er. Lær hvem de er:

Hvor gamle er de?

• Hvad er deres indkomstområde?
• Hvad er deres erhverv?
• Hvilke andre interesser har de?
• Hvis du ikke har svar på disse spørgsmål, er det tid til at oprette en markedsundersøgelse og finde ud af disse oplysninger. Ved ikke at have det, mangler du muligheder, der kan øge din omsætning og drive din nye forretning til minimale omkostninger.

Når du har samlet oplysningerne ovenfor, er det tid til at så brainstorming. Hvem andre markeder til disse mennesker? Hvilke andre virksomheder omkring mig har det samme målmarked?

Så hent telefonen og kontakt disse virksomheder. Spørg dem om de ville være interesseret i joint venturing med dig og skabe en win-win forretningssituation.

Hvis de siger nej, tid til at gå videre til det næste. Der vil være nogle, der ikke er interesserede - men for at være ærlig finder du mere, der er.