Vigtigheden af ​​at træne

Vil du henvende dig til en læge, der, når han har afsluttet den medicinske skole, aldrig tog nogen yderligere træning? Eller vil du have tillid til råd fra en forretningscoach, der stoppede med at lære ideer og ikke studerede nye trends efter college? Absolut dit svar ville være et rungende "nej". Faktisk ville de fleste ikke kun være enige med dig, men ville også tro på, at de fleste ethvert erhverv skulle have et træningsprogram tilknyttet.

I de fleste salgskarrierer er træning en løbende og konsekvent del af jobbet. Uanset om træningen er et produkt eller en industri centreret eller er fokuseret på at forbedre salgsevnen, vil du blive hårdt presset for at finde et salgsarbejde, der ikke har et træningskrav som led i jobforventningerne.

Ny til salgstræning?

Hvis du er ny på den vidunderlige verden af ​​salg, forventer du, at det meste af den træning du vil deltage i, vil være fokuseret på en kombination af produkt / service forståelse, lære mere om din konkurrence samt nogle grundlæggende salgsfærdigheder.

Bliv en ekspert i din branche og om din konkurrents styrker og svagheder, jo mere vil dine kunder se dig som fagkompetent. Og jo mere dine kunder ser dig som en fagmand, jo mere salg vil du lukke.

Omvendt, hvis du enten ikke tilbydes salgstræning eller ikke tager den uddannelse, du tilbydes alvorligt, så bliver det din konkurrent, der ses som fagekspert.

Har du været i et par salgsuddannelsesprogrammer i din dag?

For dem, der ikke er nye til salg, bliver spørgsmålet, hvor meget er "selvuddannelse" en del af dit faglige udviklingsprogram? Selvuddannelse kan tage mange forskellige former. Der er tusindvis af salgstræningsbøger, multimedieprogrammer, levende seminarer, forretningsbusser og personlige udviklingsprogrammer til personlig træning.

Måske er den største værdi af personlig træning, at den kan rettes mod dine præcise behov, interesser eller mål, mens træning tilbydes af din arbejdsgiver normalt er fokuseret på deres industri eller produkter. Den bedste tilgang er at maksimere enhver tid du bruger i enten personlig eller arbejdsgiveruddannelse og bliver den mest uddannede salgspersonale på dit marked.

Håndtering af dårlige træningsprogrammer

Gå gennem tilstrækkelig træning, og du vil uundgåeligt finde en, der simpelthen er forfærdelig. Uanset om det er en bog, et live seminar eller en obligatorisk træning fra din arbejdsgiver, har nogle træningskurser ingen betydning. Men som professionel skal dit arbejde være at finde mindst én ting af værdi for at tage væk fra den træning, du kan bruge til at forbedre din professionelle ydeevne.

Det er ikke altid nemt at gøre det, og det kan tage en sund kreativ tænkning, inden man afdækker noget af værdi.Ofte er den egentlige værdi af træning ikke realiseret, før den afsluttes. Det er vigtigt at holde din vurdering af træning, der ikke giver nogle umiddelbare fordele, da fordelene kan være betydelige uger, måneder eller endog år senere.

Anvendelse af træning i feltet

Selvom du tager de bedste og mest nyttige træningssessioner i verden, kan du læse de mest inspirerende bøger eller deltage i de mest populære live-arrangementer i verden, men anvend ikke træningen til dit job ; din tid er blevet spildt.

Den bedste tage væk fra enhver træning er, hvordan lektioner / ideer, der læres i træning, kan bruges i dine daglige aktiviteter. Medmindre du tager et kursus designet af din arbejdsgiver, er de bedste kurser meget generelle og kan anvendes til de fleste brancher. Dit arbejde er, efter at have gennemført en generel træning, at destillere alle råd og integrere dem i dine daglige opgaver.