Enkle trin til at skrive din positioneringserklæring

En positioneringsopgørelse giver retning eller fokus til din virksomhed eller organisation. Det er en no-nonsense erklæring om, hvordan dit firma opfattes i tankerne på dit målmarked. Simpelthen: En positioneringsopgørelse forklarer, hvordan dit produkt, service eller brand opfylder en kundes behov bedre end dine konkurrenter, noterer Whatis. com. Læs videre for at lære, hvordan du hurtigt opretter en effektiv positionsbestemmelse, der vil få dine kunder ivrigt at søge dine tjenester eller produkter.

Identificer dit varemærke

Før du begynder at oprette en positioneringserklæring, skal du først identificere dit mærke. Dit mærke er hvem du er og involverer langt mere end blot dit navn, slogan, tegn, symbol eller design. Dit mærke identificerer de elementer, der differentierer dine varer og / eller service fra konkurrencen.

Men det er mere end det.

Dit brand er den opfattelse, som forbrugerne har, når de hører eller tænker på dit firmanavn, service eller produkt. Det er det mentale billede af, hvem du som virksomhed repræsenterer for forbrugerne. Dit brand er bestemt påvirket af de elementer, ord og kreativitet, der omgiver alt, hvad du producerer og viser til forbrugerne. Og den kreativitet begynder med en effektiv positionsbestemmelse.

Søg konstruktiv indgang

Saml først dit hold. Hvis du er enesindehaver, skal du muligvis afrunde forretningsforbindelser (måske fra en handelsgruppe eller serviceorganisation du tilhører), venner eller endda kunder via en online diskussionsgruppe.

Før du mødes med dit team eller gruppe, skal du lave nogle forberedelser ved kortfattet at afklare svarene på følgende spørgsmål:

1. Hvad er din virksomhed eller gruppe?
2. Hvilken virksomhed er du i?
3. Hvem driver din virksomhed eller organisation? Hvem repræsenterer dit målmarked?
4. Hvad skal du have på målmarkedet?
5. Hvem er dine konkurrenter?
6. Hvad gør din virksomhed eller gruppe anderledes end dine konkurrenter?
7. Hvad er de unikke fordele, der stammer fra dine produkter eller tjenester?

Bliv ærlig ærlig

Når du mødes med dit team, associerer eller kunder, beder de om at være brutalt ærlige. Gå over hvert punkt og beskriv dine tanker. Du kan blive overrasket over at finde ud af, at andre ikke er enige om, hvad dit målmarked har brug for, eller selv hvem dit målmarked repræsenterer. Tænk på dit team som dine samarbejdspartnere: Hvis de ikke kan se, hvilke forskelle eller fordele du har over dine konkurrenter, er det sikkert et betænk, at dine kunder ikke ser denne forskel.

Miles Herndon, et Indianapolis-baseret branding agentur, foreslår at bruge en fill-in-the-blank sætning som:

"Mit [Brandnavn] giver ___ (1) ___ med ___ (2) ___ end nogen andre [Din industri].Vi gør det ved ___ (3a) ___, ___ (3b) ___ og ___ (3c) ___. "

Overvej at give dette og måske nogle andre lignende statistikker til dine samarbejdspartnere, før du beskriver, hvad du mener, din virksomhed gør og hvad det repræsenterer kunderne.

Skriv et udkast til erklæring

Brug ovenstående oplysninger til at skrive din positionsopgørelse. Erklæringen skal ikke være lang eller en sætning eller et kort stykke. Miles Herndon foreslår denne prøve erklæring:

"Brice Co. giver mænd i alderen 24-35 med lavere priser på sportsartikler end nogen anden sportsforretning. Det gør vi ved at eliminere overhead, danner strategiske partnerskaber med store mærker og matcher enhver anden pris på nettet. "

Når du har lavet din erklæring, skal du gennemgå denne korte tjekliste for at sikre, at det siger, hvad du vil have det til udtrykke:

1. Sørg for, at din erklæring er klar og forsvarlig. Husk på, at en holdningsposition udtrykker, hvordan dit firma ønsker at blive opfattet.
2. Din udtalelse skal skabe klarhed, konsistens og kontinuitet i det målmarked, som din Organisationen tjener.
3. Indsæt alt konstruktivt, som dine samarbejdspartnere har givet. Dette vil hjælpe dig med at producere en mere ærlig og præcis udtalelse.

Skriv en endelig erklæring

Når du har lavet din erklæring, skal du mødes med dit team igen.

Være åben for kritik og vær klar til at revidere din erklæring efter behov. Faktisk vil du måske give hvert medlem af teamet en kopi af den erklæring, du har crafteed - fortæl dem, at det er et groft udkast- og give teammedlemmer en oppor muligheden for at foretage ændringer, som de måtte føle, er nødvendige. Brug alle disse input til at oprette en endelig positioneringsopgørelse.

Selv efter at du har lavet en endelig positioneringsopgørelse, skal du huske, at dit mærke er et bevægeligt mål: Når markedet ændrer sig, skal du muligvis revidere din positioneringsopgørelse fra tid til anden for at afspejle skiftende realiteter.