Hvordan man skriver en markedsundersøgelsesundersøgelse

Formålet med lektionen er at hjælpe erhvervskvinder med at identificere markedskonkurrence, potentielle markeder og markedsanalyse til vurdering af forretningsidé.

Hvad er en markedsundersøgelsesundersøgelse, og hvordan er en markedsundersøgelsesforskel forskellig fra en markedsplan?

Alle gennemførlighedsundersøgelser bør se på hvordan ting fungerer, hvis de vil arbejde og identificere potentielle problemer. Forundersøgelser udføres på ideer, kampagner, produkter, processer og hele virksomheder.

Feasibility studies er vurderingsværktøjer - ikke bare rapporter for at forsøge at sælge din virksomhed til investorer. De bør overveje både fordele og ulemper og analysere en række potentielle forretningsscenarier.

En markedsplan udpeger specifikke ideer, strategier og kampagner baseret på gennemførlighedsundersøgelser, der skal gennemføres.

Tænk på markedsundersøgelsesstudier som en logistisk undersøgelse og en markedsføringsplan som et specifikt planlagt handlingsforløb.

Hvad skal inkluderes i en markedsundersøgelsesundersøgelse?

Ting, der skal medtages i en markedsundersøgelsesundersøgelse, omfatter:

• Industriens beskrivelse
• Nuværende markedsanalyse
• Konkurrence
• Forventet fremtidig markedspotentiale
• Potentielle købere og indtægtskilder
• Salg Fremskrivninger

Sådan skriver du en branchebeskrivelse

Giv en kort beskrivelse af branchen, din virksomhed er kategoriseret som ifølge U. S. Department of Labor.

Det er vigtigt at bestemme din branche for at modtage offentlige kontrakter, tiltrække investorer og modtage stipendier (hvis du er nonprofit).

Eksempel: Den industrielle førstehjælpskasseindustri er et lukrativt, hurtigt voksende felt med kontraktpriser så højt som 14 millioner dollars i 2006. Fiktive forretningseksempel (FBE) etableres med det formål at producere og levering af kvalitets industrielle førstehjælpskits til USA's regering, privateholdige og offentligt besluttede virksomheder for at forbedre arbejdstagerens sikkerhed på jobbet.

FCE's tjenester er klassificeret under US Department of Labor Standard Industrial Classification (SIC) som SIC Code 5047 og klassificeret som branchen med titlen "Medical, Dental, and Hospital Equipment and Supplies."

Tip: For at finde din Selskabets Standard Industrial Classification (SIC) går til US Department of Labor, OSHA webside placeret på // www. OSHA. gov / PLS / imis / sicsearch. html

Analyse af dit nuværende marked

Dette afsnit af en markedsundersøgelsesstudie beskriver det aktuelle marked for dit produkt eller din tjeneste. Hvis du tilbyder noget så unikt, at der er få markedsstatistikker, kan du enten bruge relateret industriinformation eller endda udføre din uafhængige undersøgelse.

Flere måder at udføre din forskning på på nye ideer er: polling internetfora, spørgeskemaer rettet til målrettede forbrugergrupper eller den generelle befolkning eller endda kundeundersøgelser.

Ethvert solidt bevis, du har, at der er en efterspørgsel (eller et marked) for dit produkt eller dine tjenester, vil hjælpe dig med at sælge din ide. Det er særligt vigtigt, hvis du markedsfører noget unikt eller inden for et meget lille, specialiseret marked. Du skal vise, at dine ideer er nye, fordi du har fundet en niche og ikke fordi der ikke findes noget eksisterende marked for ideen.

En god kilde til at finde ud af, hvad der sælger (og hvad ikke er) er Arbejdsministeriet. Industrier, der viser medarbejdervækst, er ofte en god indikator for en industris generelle stabilitet. Massive afskedigelser eller få arbejdsgivere eller medarbejdere indikerer færre forretningsmuligheder.

Der er efterspørgsel efter noget, der skal korrelere væksten i beskæftigelsen, antallet af nye virksomheder, der dannes, eller i branchens samlede samlede indtægter.

Artikler relateret til markedsundersøgelser

• Markedsundersøgelser om et stramt budget
• Nichemarked: Målretning af de bedste udsigter
• Sådan finder du og sælger til dit målmarked
• US Trade Engros Elektronisk Bogsalg > Forventet fremtidigt marked (baseret på industristendenser)

Dette afsnit skal indeholde en fortællingsbeskrivelse samt vedlagte regneark, grafer eller tabeller for at vise tendenser, statistikker eller fremskrivninger.

Der er ingen sure-fire måder at fortælle om en industri vil have en målbar vækst i fremtiden, men du kan lave logiske og rimelige forudsigelser baseret på tendenser, tidligere vækst og strømmarkeder.

Brug fakta, ikke fiktion

Det er kritisk i dette afsnit, at dine fremskrivninger er fakta-baserede så meget som muligt. Enhver virksomhed tager risici; nøglen er at minimere disse risici er ved omhyggeligt at studere allerede succesfulde virksomheder. I stedet for at målrette mod hele branchen, skal du forsøge at isolere lignende virksomheder og studere, hvad de laver, hvordan de gør det og deres økonomiske track record.

Besøg dine konkurrenters hjemmesider

Du kan få mange oplysninger lige fra at besøge firmaets hjemmesider og se over produktlinjer. Kig efter ophørte produkter eller tjenester og billige varer. Et eller andet sted imellem er disse to ting nok de mest stabile langsigtede genstande. Udgået betyder, at forbrugerne ikke længere kræver produktet, mens prissatte varer kan indikere en fad.

Kig på Big Companies Strategies

Da store virksomheder bruger store penge på markedsundersøgelser, drage fordel af deres penge og offentlige oplysninger. For eksempel, hvis du forsøger at knække husdyrmarkedet, skal du kigge på PetSmart og Petco. Hvilke nye produktlinjer eller tjenester tilbyder de? Chancerne er gode, at de brugte millioner af at undersøge branchens tendenser til at udvikle nye produktideer.

Undersøg pressemeddelelser

Kig efter pressemeddelelser om virksomheder i din branche. Pressemeddelelser er en, men de fortæller også ofte, hvorfor et firma forgrener sig, lukker en division eller ændrer produktlinjen.De har allerede gjort forskningen for dig, så tøv ikke med at tage spor fra andre virksomheder.

Tips om, hvordan man analyserer lokal konkurrence i erhvervslivet

Hvis du planlægger at tjene kun et lokalt marked, skal du først identificere hver konkurrent inden for en radius på 50 km. Den hurtigste måde at gøre dette på er at bruge en telefonbog eller online business locator.

Liste hver konkurrent efter placering og afstand fra dig og fra hinanden. Du bør nøje undersøge alle konkurrerende virksomheder, der ligger inden for 15 mil fra din placering. Overvej deres placeringer, åbningstider, og hvor længe har de været i erhvervslivet. Disse ting kan hjælpe dig med at bestemme, hvor svært det vil være at etablere en lignende virksomhed i samme geografiske område.

Du bør også notere eventuelle lignende virksomheder i dit område, der for nylig er gået ud af drift. Der kan være en grund som dårlig beliggenhed, høje skatter eller driftsrestriktioner, eller der kan ikke være nok efterspørgsel efter produktet eller tjenesten i dette område for at opretholde en virksomhed.

Forskning af lokale konkurrentoplysninger kan fortælle dig to ting: Hvad virker nu, og hvad der ikke har fungeret for andre virksomhedsejere.

Tips om, hvordan man forsker national konkurrence i erhvervslivet

Hvis du planlægger at sælge dine produkter eller tjenester i større målestok gennem franchiseudvikling eller internetsalg, skal du se bort over den lokale konkurrence. Du kan starte med Forbes "Verdens største virksomheder (klik på" spring over denne velkomstskærm ", hvis det vises). Du kan søge i listen efter land, rang, industri og andre variabler for at finjustere din søgning.

For at finde mindre konkurrence, brug en søgemaskine til at finde virksomheder ved hjælp af nøgleord relateret til din branche. Hvis du f.eks. starter på online-butik for specialtøj, skal du prøve at søge på "specialtøj". Returet viser dig virksomheder, der sælger lignende produkter, som er højt placeret i søgemaskinens resultater og kan få mere forretning. Besøg deres hjemmesider for at se, hvad de sælger - og hvad de ikke sælger.

Hvis du ikke er sikker på, hvilke søgeord der er relateret til din branche, skal du bruge gratis online søgeordsværktøjer til at hjælpe dig med at vide, hvad de fleste søger efter i dit beslægtede felt.

Sådan beregnes salgsfremskrivninger

Salgsfremskrivninger kan være en udfordring for enhver ny virksomhedsejer, fordi der er ringe eller ingen track record at sup port hvor hurtigt du vil vokse, eller hvilke produkter eller tjenester vil sælge bedst.

Salgsfremskrivninger skal have betydning for, hvor meget tid og penge der vil blive investeret i virksomheden og de markeder, du vil målrette mod. F.eks. Hvis du får dit produkt i døren på Wal-Mart eller Target, vil dit salg sandsynligvis vokse hurtigere, og din fortjeneste bliver højere end hvis du sælger dit produkt i Dollar Store eller kun i lokale "mom og pop "butikker.

Af denne grund er det vigtigt, at du først skriver markedsundersøgelsesstudiet. Din markedsundersøgelse vil hjælpe dig med at beslutte, hvor du skal sælge dit produkt af tjenester, og hvilke produkter og tjenester der mest sandsynligt vil generere de fleste indtægter.

Hvis du har en internetbaseret virksomhed:

Estimér den samlede trafik (antal besøgende) til dit websted hver måned.

• Projekt forventet trafikmængde over tid.
• Brug trafikfremskrivninger til at estimere det gennemsnitlige antal salg pr. 10.000 besøg på dit websted.
• Endelig beregne gennemsnitsbeløbet for hvert salg.
• Jo mere trafik du kan køre til dit websted, jo flere muligheder har du til at lave et salg. Har du gode søgemaskineoptimering (SEO) færdigheder? Har du din hjemmeside levende og klar til at gå? Disse ting er vigtige for alle internetforretninger, da dit websted bliver mere populært, kan du projicere en stigning i salget.

Tip: Sammendrag salgsfremskrivninger i indholdet, men vedlæg et regneark, der viser faktiske tal baseret på salgsfremskrivninger.

Sådan identificerer du potentielle kunder, kunder og kontraktkilder

Denne komponent i din lille virksomheds markedsundersøgelsesstudie skal være beskrivende. Dine potentielle kunder, kunder og kontraktkilder bør indeholde følgende:

En liste over nuværende kunder, kunder og kontrakter og potentialet for nye eller fornyede kontrakter.

• Eventuelle salgsledninger, der kan generere nye kunder eller kunder.
• En liste over offentlige ordregivende myndigheder med en kort beskrivelse af, hvilken type kontrakter de anmoder om, og hvordan de vedrører din branche.
• En liste over markedstyper du i øjeblikket har til hensigt at målrette mod, såsom seniorer, arbejdsmødre, organisationer, specialforhandlere mv.
• Afhængigt af arten af ​​din virksomhed er det måske ikke muligt at knytte bestemte beløb af indtægter med et bestemt marked, men du kan i det mindste forsøge at estimere den procentdel af de samlede indtægter, der forventes fra hver kilde.

Hvis du for eksempel planlægger at sælge produkter til fem specialbutikker, skal du liste hver butik, du planlægger at sælge til, og en samlet samlet indtægt for en kategori "specialbutikker" frem for et beløb for hver enkelt butik.

Ekstra lektioner: d