Hvordan man finder et franchise med godt afkast af investeringer

At skabe et liv og tjene et afkast

Personer bliver generelt franchisetagere af tre grundlæggende grunde:

• De har besluttet, at de hellere ville arbejde for sig selv end for en anden;
• De søger at erstatte eller øge deres indkomst; og
• De søger at få et bedre afkast af deres investering, end de kunne andre steder.

En forskel fra at eje aktier, obligationer, fast ejendom eller andre passive investeringer, er en franchise, hvor du har stor indflydelse på, hvordan denne investering udfører.

Det er en aktiv investering, og med undtagelse af nogle flere enheders udvikling vil franchisegiverne generelt kræve, at du forpligter dig til at forvalte og drive din franchise.

I det mindste bør du være på udkig efter at tjene penge baseret på din tidsforpligtelse samt et investeringsafkast højere end du måske andre steder. Det er godt at huske på, at i et velfungerende franchisesystem kan udgangsværdien af ​​en franchise være højere end den, der findes i en uafhængig, ikke-franchisevirksomhed, fordi forholdet til franchisegiverens mærker øger værdien af ​​den forretning, der sælges.

Sådan ser du på en franchiseinvestering

Når du investerer i en hvilken som helst franchise, finansierer du generelt størstedelen af ​​den samlede investering, der kræves fra banken eller en anden udlånsinstitution. Mange franchisetagere får lån fra deres banker, der er garanteret af Small Business Administration (SBA), hvilket gør det lettere at få lånet.

SBA har udviklet et Franchise Registry for at sikre din belastning lidt lettere. Tidligere, hver gang du ansøgte om et lån for at erhverve en franchise, ville en lokalundersøger skulle læse og evaluere franchisegiverens tilbud for at sikre, at det opfyldte SBA's uafhængighedskrav. I dag leverer franchisegiverne deres udbudsdokumenter til SBA på forhånd, og når de først er godkendt som franchisetager, behøver du ikke længere at gennemgå den enkelte dokumentrevision.

Franchise Registry garanterer ikke, at du vil få et lån, da det er baseret på dig og om du opfylder bankens udlånskrav; det gør kun processen med at få SBA-lånegarantien nemmere og hurtigere. En liste over franchisegivere, der er godkendt på SBA-registret, findes på // www. sba. gov / indhold / franchisen-register-godkendt-brands.

Det er vigtigt, når du ser på et lån og enhver franchiseinvestering, at kontantstrømmen i virksomheden er i stand til at understøtte din gældsservice. Af den grund sætter mange franchisegiver en grænse for, hvor mange penge en franchisetager kan låne i at gøre deres franchiseinvesteringer.Du bør arbejde med din revisor eller en anden finansiel rådgiver for at forberede fremskrivninger til din virksomhed for at sikre, at din virksomhed vil have en sandsynlighed for at støtte din gældsservice. Forudsat at det ved beregningen af ​​dit investeringsafkast skal overvejes, at dit afkast skal baseres på det beløb, du direkte har bidraget til, og ikke på hele investeringen i virksomheden.

Bestemmelse af det potentielle afkast på en franchise

I oplysningsdokumentet modtager du fra franchisegivere (Franchise Disclosure Document, aka FDD), hvad der er omtalt som en Financial Performance Representation (FPR).

FPR er punkt 19 i FDD. (Før 2007 blev FPR omtalt som indtjeningspåstand.)

FPR er det eneste element i FDD, der er frivilligt; Ikke alle franchisører giver en, men i dag gør de fleste. FPR er ikke en garanti for, hvor godt din virksomhed vil gøre: Der er for mange variabler til at overveje, og for det meste vil det meste af, hvad der vil gøre din virksomhed til en succes, eller en fejl vil afhænge af, hvor godt du styrer og driver din placering. Hvad FPR generelt vil fortælle dig, er præstationsinformation på de eksisterende franchiseområder. Nogle er ret detaljerede; nogle giver kun dig statistiske oplysninger. Når du gennemgår en FPR, er det vigtigt, at du også læser og forstår de ledsagende noter for at få en bedre forståelse af, hvilke oplysninger franchisegiveren bruger - og hvilke oplysninger der måske ikke er medtaget i oplysningen.

FDD vil også give dig andre nyttige oplysninger, herunder en tilnærmelse af din oprindelige investering (konto 7), dine oprindelige og fortsatte gebyrer til franchisegiveren (punkt 5 og 6), og om din franchisegiver tjener eller ej indtægter fra varer eller udstyr, du køber til din virksomhed (punkt 8).

Ud over FDD har du mindst to yderligere kilder til information til brug ved vurdering af dit potentielle investeringsafkast. Punkt 20 indeholder en liste over eksisterende franchisetagere og dem, der for nylig har forladt systemet. Franchisetagere kan give dig en overflod af oplysninger om deres omkostninger til at komme ind i virksomheden, deres økonomiske resultater, break-even osv. En anden kilde er information om firmaet og dets konkurrenter, der kan findes på internettet.

At arbejde sammen med en videnskabelig revisor eller en anden finansiel rådgiver, er relativt forholdsvis simpelt at skabe en rimelig projicering af, hvordan din franchise vil udføre og det investeringsafkast, du kan forvente at opnå.

Sådan øges din potentielle tilbagevenden

Intet i erhvervslivet er altid garanteret. Husk, at dit marked kan være anderledes; omkostningerne til fast ejendom og arbejdskraft kan være højere eller lavere end andre afhængigt af, hvordan franchisegiverens forsyningskæde er oprettet Deres vareomkostninger kan være højere eller lavere; og hvis du er den første franchise på et marked, vil du generelt bruge mere i markedsføring til at udvikle nye kunder end hvis dit brand allerede var kendt.

Antag aldrig, at du vil være en bedre operatør end andre i franchise-systemet, eller at dit marked er overlegen, eller at din økonomiske udvikling bliver bedre. Også forstå, at gennemsnittet franchisegiveren kan præsentere i deres FPR omfatter generelt modne franchises. De fleste franchisører inkluderer ikke engang steder, der har været åbne i mindre end et år, og du vil sandsynligvis have en rampeperiode. Dine resultater vil generelt ikke være de samme som en moden placering.

Der er en tendens til lejlighedsvis at justere tallene for at passe til forventningerne eller endda for at opnå banklånet. Denne tendens kan være en alvorlig fejltagelse. Gør din forskning, bygg dine antagelser, og skriv derefter din plan. Ret ikke at øge toplinjen eller ændre vareomkostningerne eller nogen af ​​arbejdskraften eller andre omkostninger bare for at øge din bundlinjefremskrivning. For at være brugbar skal fremskrivninger baseres på pålidelig information og god forretningsdomme.

Valg af en god franchisegiver og udvikling af en ordentlig økonomisk fremskrivning er en god kombination i at starte din franchise. Men husk den reelle afgørende faktor for succes: du og hvor godt du er i stand til at styre og drive din franchise.