Sådan beregnes GMROI For en detailhandel

I de seneste år er et nyt værktøj til at analysere din rentabilitet blevet mere og mere populær. Det er Brutto Margin Retur på Investering Investering eller GMROI. Det er let at sætte sig fast i en rytme for at se på toplinjenummeret (salg), når du er en forhandler. Vi hører folk sige ting som "salg helbreder alle ondt" og ofte måler værdien af ​​vores forretning (oversat sundhed) baseret på YOY salgsgevinster.

Denne smalle opfattelse af din detailvirksomhed kan dog føre til en farlig afslutning. Jeg kan huske, da jeg åbnede min første butik. Jeg havde en fantastisk proforma forberedt. Faktisk sagde min bankmand, at det var det bedste, han nogensinde havde set. Men da det første års forretning var tæt og salget var meget lavere end forudsagt (20% lavere), ville det typisk betyde en tid for panik. Men da jeg brugte GMROI til at evaluere min forretning versus simpelthen indtægter og udgifter, var jeg faktisk bedre end jeg havde mødt min proforma. Min bruttomargin var meget højere end planlagt, og min lagerkontrol holdt mig rentabel på trods af den lavere omsætning.

Normalt udgør opgørelsen ca. 70% - 80% af finansielle transaktioner i detailhandlen - hvilket betyder det største afløb på dine kontanter. Så det er fornuftigt, at din virksomheds sundhed er direkte forbundet med, hvor godt du styrer din beholdning.

Omsætning er en anden måde, vi ser opgørelse på.

I denne beregning bestemmer vi, hvor mange måneder det tager at sælge din beholdning, når den ses over et kalenderår. Så hvis jeg har 12 af en SKU på lager, og jeg sælger dem om 12 måneder, så "vendte jeg" min beholdning 1 gang i løbet af året (relateret til 1. 0). Hvis jeg sælger alle 12 i 6 måneder, så er min tur 2 0.

Formlen til beregning af lageromsætning er:

Salg (til detailværdi)
Gennemsnitlig lagerværdi (til detailværdi)

Alternativt, hvis din revisor har lagerbeholdninger værdi til kostpris, kan du beregne lageromsætning på denne måde:

Udgifter til solgte varer
-------------------------- > Gennemsnitlig lagerværdi (til kostpris) Så hvis din butik f.eks. Har et salgsmængde på $ 1, 000, 000 om året på et gennemsnitligt lager på $ 500.000, vil nogle sige, at det var ret godt. Men $ 1, 000, 000 på en gennemsnitlig fortegnelse på 200.000.000 dollars ville få folk til at være i ærefrygt for dig. Et sted i mellem er hvor du ender, men du får point.

Normalt vil vi bruge dette som en måde at kontrollere lagerbeholdningen på. At styre dine sving hjælper dig med at blive over-assorteret.Men den jævne tur er ikke et helhedsbillede af sundheden i din detailvirksomhed. Indtast GMROI. I denne beregning tager du din brutto argon og deler den efter din lagerværdi. Hvad du forsøger at vurdere, er, hvor mange penge (kontanter) din lageropgørelse genereres for dig. Dette tal skal være større end 1. 0, eller du er færdig.

Formlen til beregning af GMROI er:

Bruttomargin (dollars) ----------------- Gennemsnitlig lagerværdi (til kostpris)

For eksempel er din GMROI ville være 1. 1 (hvilket ikke er noget at blive spændt forresten). Sammenlignet med $ 1, 500, 000 i bruttomargin og $ 500, 000 i gennemsnitlig lagerpris, hvilket er en 3 0 GMROI.

Der er ikke noget "rigtigt antal" for, hvad din lageromsætning eller GMROI skal være. Selv om der helt sikkert er industrielle områder for både lageromsætning og GMROI, er hver lille forhandler unik i deres kundebaser, varesortiment og leverandørstrukturer. Nøglen er at måle din produktivitet og derefter arbejde for at forbedre det.

En stor ressource til benchmarking er detailforeninger. Da jeg ejede mine skoforretninger, var vi medlemmer af National Shoe Retailers Association. Hvert andet år udstod foreningen en forretningsrapport fra butikkerne i foreningen. Dette var et godt værktøj for mig, da jeg får et benchmark for at måle min forretning imod. Mens vi bare sagde at måle din virksomhed og sammenligne den med dig selv, er den bedste måde, hvis du opdager, at din tur er 1. 5 og din GMROI er 1. 7 og de andre butikker i din forening har en 2. 5 Drej derefter går fra 1. 5 til 1. 6 for dig, mens en forbedring. er stadig drastisk underpresterende, hvor du skal være. Statlige detailforeninger kan også være en god ressource til dette. Og hvis du ikke har en forening, kan du deltage, prøv detailhandlerens gruppe.

En kortfattet GMROI-analyse er påvirket af ting som de endelige lagerbeholdninger (closeouts eller mode versus grundlæggende varer). I vores skoforretninger ser fashionable genstande, som helt solgt igennem (hvilket er det vi ønskede), bedre ud end basale ting som sorte sokker, som vi holdt i et strømpe niveau året rundt.