Opbygge et salgstrag for at øge fortjenesten på din virksomhed

Der er ingen at komme rundt om det. Hvis du har en internetforretning i disse dage, skal du have en effektiv "tragt" for at indfange kundeemner og holde en konstant strøm af potentielle betalende kunder i.

En veletableret tragt opbygger et solidt forhold til dine kundeemner og engagerer sig dem med din virksomhed … nok til at de bliver til betalende kunder.

Salgstraglen

Tænk på tragten som en opadgående pyramide:

• Det største antal mennesker er dem, der klikker på en annonce (eller en anden del af din marketingkampagne) og bliver taget til din destinationsside eller hjemmeside.
• Færre personer sender deres e-mail-adresse til dig, så du kan sende dem gratis information samt marketingmeddelelser.
• Endnu færre køb din "frontend" (laveste pris, introduktionsprodukt - som en e-bog). Og færre fortsætter med at købe dine dyrere "back end" -produkter.

Faktum er, at du med en tragt ikke kan forvente, at 100% af trafikken til din hjemmeside eller destinationsside bliver til en kunde.

Det lyder forfærdeligt, men det er faktisk okay. Mere end okay. Fordi selv om en lille procentdel mennesker går hele vejen igennem din trakt, kan du stadig være meget rentabel, da disse mennesker bruger en god sum penge på dine produkter. Faktisk regner du med kun en lille procentdel af din trafik, der bliver til kunder. Det er bare hvordan internet marketing fungerer.

Men fordi det er tilfældet, er det vigtigt, at du hele tiden holder store mængder nye mennesker ind i din tragt. Jo færre mennesker der kommer ind i din tragt, jo færre kommer ud i slutningen som kunder. Det kan ikke stagnere. Så det betyder konstant at forfine din marketing tilgang og holde øje med din trafik.

Hvis det begynder at dyppe, er det tid til at justere eller ændre din marketingkampagne eller annoncere på et nyt sted.

Det store er, at når du har din marketingtragt på plads, kører den på autopilot. Ledere kommer ind og konverteres til kunder uden at du aktivt skal gøre noget. Du skal overvåge tragten tæt for at sikre, at det hele fungerer, og at dine tal ikke glider. Men bortset fra det er det penge, mens du sover.

Funnelens "Mund"

Det første skridt i oprettelsen af ​​din tragt er at drive trafik. Dit mål er at få dem til en destinationsside eller dit websted. Du kan tegne udsigter i din trakt fra en række gratis og betalte kilder.

På den frie side har du sociale medier indlæg på sociale netværk som Facebook og Twitter, blogs, YouTube-videoer og indholdswebsteder, der gør opmærksom på søgemaskinerne og som følge heraf meget trafik.Disse trafikdrivere er meget omkostningseffektive. Og fordi de er indholdsorienterede, har de en tendens til at være mere effektive til at få din udsigt til at handle.

For betalte trafikdrivere til din tragt har du pay per click-annoncer via søgemaskiner som Google, betalte sociale medier annoncer (som sponsorerede indlæg på Facebook) og bannerannoncer.

Det er vigtigt at se, hvor meget du bruger på betalt arbejde. Sørg for, at det er effektivt, og du får numre, du har brug for, før du udrulder en fuld kampagne.

I alle tilfælde har du brug for overbevisende webkopi til at fange din udsigts opmærksomhed; En overskrift på din annonce, der trækker øjet for at begynde med. Al din kopi skal være gavnlig - udsigten skal vide, hvordan det produkt du reklamerer for, vil ændre deres liv. Du vil også skabe nysgerrighed. Giv dem ikke hele historien - lad dem have mere. Endelig har du også brug for et opfordring til handling. Du skal fortælle udsigten hvad du skal gøre for at finde ud af mere. Når de klikker, kommer de ind i din trakt.

Her er et hurtigt eksempel på en mulig annonce til en vægttabsvirksomhed for at se, hvordan du kan trække udsigterne ind i din tragt:

De tre fødevarer, du aldrig bør spise, hvis du vil tabe dig

Gratis rapport om den seneste videnskabelige diæt gennembrud fra Harvard. Nylige undersøgelser viser, at der er tre fødevarer, der gør dig fed, uanset hvor meget du træner.

Gå her for alle detaljer og for at få din gratis rapport.

Kan du se, hvordan denne annonce har en overbevisende overskrift, giver fordele til læseren, bruger nysgerrighed og endelig giver et meget klart opkald til handling? Læs mere om tre dokumenterede måder at markedsføre din virksomhed på internettet på.

Næste trin - Konvertering af trafik til perspektiver

Når du har en stabil strøm af kundeemner, der kommer ind på din destinationsside eller dit websted, vil du fange disse kundeemner.

Det vigtigste her er, at du vil have dine besøgende tilmeldt din email liste. Generelt er en god måde at gøre dette på at give dem noget nyttigt i bytte. Det kan være en gratis rapport, en video, et webinar … noget der giver dem værdifulde oplysninger og er også en subtil for din virksomhed. For eksempel, hvis du er i den økologiske havearbejde niche, kan du tilbyde en særlig rapport om "5 alle naturlige pesticider, du kan lave i dit køkken. "

Eller hvis din virksomhed udmærker sig til denne type tilbud, kan du endda inkludere en gratis prøveperiode til din tjeneste, siger syv dage eller endog 30 dage.

I det væsentlige giver du din potentielle kunde en snakketræ. Dette vil fremskynde processen med at få dem til at kende, ligesom og stole på dig, hvilket er vigtigt at gøre dem til en køber ned af vejen. Af den grund bør freebie- eller prøvetilbudet være værdifuldt og fyldt med nyttige godbidder. Du skal ikke bekymre dig om at give ting væk - det vil mere end betale sig selv, når du tager på en ny kunde.

Freebie tilbud er så vigtigt, at det er en god idé at få en destinationsside, der simpelthen handler om at tilbyde en værdifuld gratis rapport eller noget andet til gengæld for deres email er så kraftfuldt.Du ønsker ikke nødvendigvis at sende dem til din primære hjemmeside - det kunne være for distraherende. Selv om du gør det, vil du sørge for, at dit gratis tilbud vises fremtrædende. Når de har underskrevet for din liste, sender det et kraftigt signal, de er interesserede i dine produkter eller tjenester.

Det er vigtigt, at du bruger et program som InfusionSoft eller AWeber til at holde styr på din e-mail liste. Dette gør det nemt for dig at sende beskeder til din liste - masseforsendelser ved et enkelt klik. Men du vil også kunne se hvem køber og hvem der ikke gør det, hvem klikker på dine e-mails, og hvem gør det ikke. Du kan endda sende tilpassede marketingbeskeder til forskellige dele eller dele af din liste. Når din liste vokser, vil denne evne til at tilpasse meddelelser være uvurderlig. Så det er vigtigt at starte med en af ​​disse e-mail-tjenester. Udforsk fem måder at tilføje e-mail-abonnenter på din e-mail liste på.

Konverteringsudsigter til kunder med frontendeprodukter

Nu hvor du har en voksende liste over e-mails fra udsigter, er det på tide at gøre dem til kunder. Men du er nødt til at nærme sig dette med finesse. Du kan ikke bare spærre dem med salgsbudskaber. Du kan ikke "spam" dem. Du er nødt til at finde en balance mellem værdifuld gratis information, tips, strategier eller hvad som helst andet, de kan bruge og reklame: marketingbudskaber, produkttilbud mv.

Der er et par forskellige tilgange her, og det er vigtigt at overveje, hvilke en er rigtig for dig. Nogle markedsførere sender et nyhedsbrev via e-mail. Andre sender en simpel email med en nyttig nugget. Du skal finde ud af, hvad dit publikum gerne vil se. Den grundlæggende idé er, at du skal opbygge et solidt forhold til dit perspektiv. Det gør du ved at give dem masser af gratis ting, nok til at en procentdel af dem i sidste ende vil være klar til at købe et betalt produkt fra dig.

Det første produkt kaldes en "frontend. "Det er billigt, hvilket gør det mere sandsynligt, at udsigterne vil købe det. En lav adgangsbarriere, med andre ord. Din marketingindsats til nye folk på din liste skal være i retning af at købe et frontprodukt.

Du kommer ikke til at tjene masser af penge på et frontprodukt. Faktisk bør du være glad, hvis du går i stykker. Men hele punktet er at gøre dine kundeemner til betalende kunder - så mange som muligt. Når de gør det, er de mere tilbøjelige til at købe højere billetprodukter senere.

Så hvad tilbyder du som en forreste ende? Det kunne være et månedligt email nyhedsbrev for $ 29 om året. Eller en e-bog til 19 dollar. Husk, du vil bare få dem ind i hoveddøren, så at sige. Dit produkt skal stadig være værdifuldt. Du ønsker at overdele, så dine front-end-kunder fortsat tænker højt på dig. Det hjælper dig med at prime dem til at købe igen ned ad vejen.

Det betyder selvfølgelig, at du ikke stopper med at sælge til disse forreste købere. Men i stedet for at sende dem tilbud om at købe et frontendeprodukt, træder du nu op i spillet. Men da du gør det, skal du ikke glemme at fortsætte med at sende dem værdifuld gratis information i formularen et gratis brev, artikler på din hjemmeside eller en anden kilde.

En anden mulighed er at fremme informationsprodukter som en affiliate, hvis du ikke har dine egne produkter eller tjenester til at fremme. Hvis du har brug for flere ideer, er der fem enkle måder at tjene penge online.

Tag det til næste niveau - Back End Products

Når du har udsigter i døren, og de har købt et frontprodukt, er det nu tid til at sælge dem igen. Og det er her, hvor du laver dine penge - med slutprodukter. Back-end produkter skal være relateret til dit forreste endeprodukt og være selvfølgelig i din virksomheds niche.

Gå tilbage til eksemplet på økologisk havearbejde, så siger dit frontprodukt er et månedligt nyhedsbrev, der udløber via e-mail med gardintips, interviews med eksperter mv. Din bagprodukt kan være en række bøger, der viser økologiske havearbejde . Du kan sælge den til $ 99.

Næste niveau op kan være et dybtgående kursus med videoer og trykte guider på et medlemskabswebsted, der viser havearbejdesteknikker, men også et forum til at stille spørgsmål og netværk. Prispointet kunne være $ 299. Hvis du tager det til et endnu højere niveau, kan du få en konference et par gange om året på en økologisk gård, hvor du tilbyder workshops og gæsteeksperthøjttalere. Du kan sælge det til $ 899.

Alle er hypotetiske eksempler. Men du får ideen om, hvordan der er en progression fra billige produkter til slutproduktet for at sikre slutprodukter af stigende priser. Udforsk mere om, hvordan du starter en online forretning og tjener penge online.

Traktaten og din fortjeneste

Ikke alle de personer, der deltager i din e-mail-liste, vil købe et front-end-produkt, og faldende tal vil købe de højere priser til slutprodukter. Men det er karakteren af ​​en marketing tragt. Og hvorfor skal du holde en stabil strøm af udsigter, der starter deres rejse gennem tragten.

I sidste ende går det ud, da det forholdsvis små antal af købere bruger nok til at holde din rentabel, og så nogle.

Salgstog er en af ​​de mest effektive måder at opbygge en online forretning på. Held og lykke med jeres.

Se også:

Sådan vælger du et rentabelt nichemarked for din online forretning