Hvordan en unik salgsfremstilling kan øge fortjenesten

Rhonda Byrne tog verden med storm, da hun udgav sin video The Secret, , som lovede at dele de langvarige hemmeligheder for at opnå glæde, sundhed, rigdom og relationer. Oprah viet to episoder af hendes show til bogen og hemmelighederne til succes, hvilket resulterede i salg af millioner af videoer og bøger.

Sandheden er imidlertid, at der ikke er nogen hemmelighed i The Secret . Enhver, der læser bøger af Napoleon Hill, Wallace D.

Wattles, Joe Vitale eller Jack Canfield vidste allerede principperne i The Secret . Så hvorfor gjorde videoen og bogen så godt, når oplysningerne ikke var hemmelige eller endda nye? Byrne havde et unikt salgsforslag eller USP. Hun ompakket og markedsførte begreberne i Attraction of Attraction, så det viste sig, at hun afslørede en sammensværgelse af historiens ledere for at holde hemmelighederne skjult fra verden. Hvem ønsker ikke at opdage skjulte hemmeligheder, der vil gøre deres liv bedre?
Hver dag har du snesevis af mærker at vælge imellem, når du laver indkøb. Der er noget unikt med det mærke, du vælger, der får dig til at vælge det over noget andet. Det er kraften i en virksomhed, der bruger en USP.
Når du skal udnytte din hjemmevirksomhed, skal du udvikle en unikhed, der adskiller dig fra din konkurrence. Du behøver ikke at være den hurtigste, billigste eller bedste. Du skal bare skille sig ud på en måde, der tiltrækker dit marked.

Hvad er en USP

En USP er en kort erklæring, der identificerer alle de store ting i din virksomhed. Den skal indeholde:
1. Kundefordele Kunder er ligeglade med, hvor stor du eller dit produkt eller din tjeneste er. De bekymrer sig kun om, hvordan din virksomhed vil hjælpe dem. Mange virksomheder fokuserer for meget på funktioner (hvad gør dem gode) og ikke nok tid til fordelene (resultater givet til forbrugerne).

Hvis du sidder fast på funktioner vs fordele, lav en liste over gode ting om din virksomhed (funktioner) og oversæt dem til løsninger til din kunde. Hvis du sælger vægttab, kan funktionerne være brugervenlige eller sikre, men fordelene er, at kunderne vil se sexet ud, føle sig godt og forbedre deres sundhed.

2. Unikhed Hvad gør dig anderledes end alle de andre, der leverer samme eller lignende produkt eller tjeneste? Unikhed kan komme i mange former. Det kan være relateret til kvalitet eller hastighed af service. For eksempel forskellen mellem fuld service og selvbetjening. Det kan være din pris, hvilket ikke nødvendigvis betyder billigere. I stedet kan du have en anden prisstruktur. Du kan få ideer om, hvordan du er anderledes, eller hvordan du kan gøre din virksomhed anderledes ved at tjekke din konkurrence. Hvad laver de, at du kan gøre anderledes?

Sådan opretter du en USP

Når du opretter din USP, skal du holde dine kunder i spidsen for dit sind. Hvem er de og hvad har de brug for? Mange mennesker har brug for en bil, men den person, der køber en Prius, adskiller sig fra den person, der køber en forstæder. En bilforhandlers USP skal tage højde for disse forskelle.

Endvidere skal du fokusere på de fordele, som dit produkt eller din tjeneste yder til din kunde.

At være hurtigere og bedre betyder ikke noget for forbrugerne, mens samme dag service (hurtigere) og en garanti (bedre eller pengene tilbage) gør. For eksempel kan du bestille pizza overalt, men Domino er "Leveret frisk, varm og velsmagende i 30 minutter eller mindre - eller det er gratis." Fastfood restauranter er et dime et dusin, men hos Burger King kan du "få det til din vej." Odds er, at folk kan få dit produkt eller din tjeneste et andet sted, men de kan kun få din USP med dig.
Nogle gange er det en udfordring at finde dit unikke. Dette gælder især for personer i direkte salgsvirksomheder. Kvarterer er fyldt med reps, der sælger de samme varer fra samme firma til samme pris. Alligevel kan du oprette en USP som direkte salgskonsulent ved at tilbyde noget, som de andre konsulenter ikke gør, om det er et højere serviceniveau, et belønningsprogram for faste kunder eller andre frynsegoder.

Dette gælder for enhver virksomhed, hvor du har konkurrence.
USP er et afgørende stykke af din markedsplan. Det definerer dig på en måde, der er let at formidle og nemt for dit marked at forstå, hvad du tilbyder, og endnu vigtigere, hvordan dit tilbud kan gavne det.