Sådan bygger du din Email Marketing List og Fortjeneste

Vidste du, at du kan sende en mail … og tjene penge? Nej, du sender ikke en besked til din ven, der har lånt penge fra dig et par måneder og har ikke betalt dig tilbage endnu.

Jeg taler om en simpel email til en liste over abonnenter, hvor du markedsfører et produkt eller en tjeneste som en del af din online forretning. Du søger aktivt et salg i stedet for at vente på, at de finder dig online. Et andet navn til dette er "push marketing. ”

Det er udviklingen af ​​traditionel direct mail marketing, hvor snegle brev sendes til prospekter. Men den store fordel er, at mens mail er dyrt at sende … e-mails er stort set gratis. Og det gør det muligt for online marketingfolk, at du tester forskellige marketingkampagner, tilbud og produkter uden stor risiko … og finjusterer deres tilgang ved at opbygge en liste over kundeemner og derefter sælge til denne liste, indtil de har en solidt rentabel vinder.

Hvad er Email Marketing?

Du har måske ikke hørt udtrykket email marketing, men du har sikkert set den i aktion. Du har sandsynligvis endda købt et produkt eller betalt for et abonnement af en slags som følge af at modtage en email.

Fortsæt og kontroller din indbakke lige nu for at se hvilke tilbud der venter på dig. Du kan finde begrænset salgstid i forbindelse med produkter, du tidligere har bestilt hos større onlineforhandlere, en produktlancering med et specielt indledende tilbud fra en informationsmarkedsfører, en invitation til at abonnere på et investerings nyhedsbrev eller endda en invitation til at deltage i en online webinar …

mulighederne er uendelige.

Alle de eletters eller indholdsbeskeder, du modtager fra forskellige virksomheder, er også en del af e-mail marketing … en meget vigtig del af det, som du vil se om et øjeblik.

Uanset hvad det er, er den grundlæggende idé den samme. Du får din udsigts email adresse ved hjælp af metoder, vi diskuterer i et øjeblik.

Så kontakter du din kunde via e-mail. Du sender dem regelmæssigt email, så de husker, hvem du er, og hvorfor de tilmeldte sig din liste i første omgang. Du giver en masse nyttige, gratis informationer. Og til tider sender du dem salgsbudskaber. Så en vis procentdel købe. Det tager lidt tid. Hvorfor den ekstra indsats?

Sagen er, at mange forbrugere i disse dage ikke er klar til at købe, når de først møder din virksomhed og dets produkter og tjenester. For at være ærlig, som en lille online-forretning, har du ikke mærket anerkendelse af en internet gigant som Amazon. Du skal oprette et forhold til dem, så de ved, ligesom, og stoler på dig nok til at købe. En af de bedste måder at gøre det på er via e-mail.

I betragtning af at e-mail har eksisteret i årtier, kan det virke vildt, at det stadig er en go-to-strategi for internet marketingfolk. Men ja, selv i denne tidsalder med Facebook-markedsføring, online video, "Big Data" og andre Web 2.0 marketing metoder, er e-mail fortsat en meget levedygtig og rentabel marketingkanal. Overvej at …

• 82% af virksomhederne bruger stadig email marketing.
• Du er seks gange mere tilbøjelige til at få et klik fra en email end en tweet.
• Email er 40 gange mere effektiv til at få nogen til at købe end sociale medier som Facebook.

Derfor bruger store detailhandlere, herunder Amazon, store boksforretninger og andre stadig email marketing. Det kan være "old school", men det virker stadig.

Så hvor finder du disse abonnenter, og hvordan får du deres e-mails? Det er en multi-trin proces med flere bevægelige dele.

Sådan opbygger du din e-mail-liste

Tilbage på dagen kan du gå ud og købe e-mail lister med millioner af adresser og simpelthen sende din salgsbesked og se overskuddet rulle ind. Men i disse dage er den gennemsnitlige online kunde er savvier, og nyheden af ​​at købe produkter online har slået af. Det er ret standard for folk at bestille ting på internettet, uanset om det er et fysisk produkt eller noget downloadet.

For at oprette din liste skal du overbevise folk om at give dig deres navn og e-mail-adresse. (Du skal have deres tilladelse til at e-maile dem.

Ellers betragtes det som spam, og du kan blive bødet og endda blive taget til retten.)

Overbevise nogen om at opgive deres e-mail-adresse er et middel til at skelne dig fra din konkurrence. Det betaler sig at bruge lidt tid på at tænke på dette, da det vil lede alt, hvad du gør, når du opretter din email marketing kampagne: kopien, tilbuddet, alt.

Så hvordan får du folk til at tilmelde dig? Der er mange metoder at vælge imellem. Og som altid skal du finde ud af, hvilke tilgange der fungerer bedst for din virksomhed gennem test.

Nødder og bolte ved at få "Navne"

Der er en række gratis og betalte måder at tilføje e-mail-abonnenter på din liste. Du bør vide, at navne du lander gennem gratis metoder er meget mere værdifulde end betalt reklame. De frie måder tager længere tid og kræver mere indsats. Mens du med betalte metoder ser flere mennesker tilmelder dig hurtigere. Men disse mennesker har ikke tendens til at købe så meget. Du bør prøve en blanding af både gratis og betalt indsats for at tilmelde abonnenter.

På den betalte side kan du inkludere:

• Annoncer på Facebook (sponsorerede stillinger)
• Bannerannoncer
• Indsæt annoncer
• Pay-per-klik-annoncer på Google AdWords

Gratis listebygningsindsats kan være:

• Indlæg på din Facebook-side
• YouTube-videoer
• Forummarkedsføring
• Blogindlæg

Søgemaskineoptimering, hvor du skræddersy dit websted eller websteder, så de vises højt i søgemaskinen resultater, når web surfers søge relaterede søgeord, er en meget kraftfuld gratis liste bygningsmetode.

Det er vigtigt at inkludere et unikt link til hver af dine listebygningskanaler, så du kan spore, hvor mange navne der kom fra hver.Det vil hjælpe dig med at finde ud af, hvilken er den mest effektive til din virksomhed, så du kan køre med dem … og hvilke metoder giver ikke resultater, så du kan slippe dem.

Mange af din listebygningsindsats vil linke direkte til en destinationsside i stedet for dit almindelige e-handelswebsted.

Landingssiden er en meget enkel webside, der indeholder en stærk, opmærksomhedsfuld overskrift og en del kopi, der fremhæver de vigtigste fordele ved dit produkt eller din tjeneste. Du kan også smide nogle anmeldelser om dit produkt eller din tjeneste.

Midtsiden på destinationssiden er en tilmeldingsboks, hvor du beder den besøgende om at indsende deres navn og e-mail-adresse. For at tvinge din mulighed for at tilmelde dig din liste, er det vigtigt at medtage en form for incitament. Det kan være

• En bonusrapport
• Et prøveabonnement eller medlemskab
• En bog
• Adgang til et webinar
• En video

Uanset hvad det er, skal du sørge for at det vises fremtrædende på destinationsside.

Du skal også inkludere en e-mail-tilmeldingsboks på dit websted, så alle besøgende, der kommer til dit websted gennem din søgemaskineoptimeringsindsats, får mulighed for at deltage i listen. Bedste praksis er at inkludere tilmeldingsboksen "over folden", så den besøgende ikke behøver at rulle ned og de ser det så snart siden er lastet.

Du har din liste - hvad ved du?

Så du har denne liste over hundreder, så tusindvis af mennesker, der har udtrykt interesse for dit produkt eller din tjeneste. Du kan ikke bare sende dem salgsbudskaber. Dette kan have arbejdet i e-handelens tidlige vilde dage. Men i disse dage har du brug for mere finesse. Du skal holde listen varm ved at sende dem værdifuld gratis information. Så hvad tæller som værdifuldt frit indhold?

Du kan sende dem korte artikler, hvor du tilbyder tip relateret til din niche. Hvis du for eksempel sælger en naturlig kur mod migrænehovedpine, kan du skrive en artikel med tips til brug af motion eller en bestemt diæt for at reducere risikoen for migrænehændelser.

Tanken er at fremvise din ekspertise, skabe god vilje med dit perspektiv og fremskynde processen med at lære at kende som og stoler på dig. Og det gør dem mere tilbøjelige til at købe, hvis ikke nu, engang ned ad vejen.

Når du sender udsendelsesbesked, skal du sørge for, at de er de bedste, de kan være.

• Du skal have et overbevisende tilbud.
• Opret haster. Har en begrænset rabat eller salgstid.
• Vis de spændende fordele, som prospecten vil få ved at bruge dit produkt eller din tjeneste.
• Du kan ikke være kedelig. Din salgskopi skal engagere udsigten fra start og tvinge dem til at handle nu. Dette vil også tilskynde udsigten til at dele din besked med deres netværk og tilføje flere navne til din liste.
• Sørg for at personliggøre din besked med fornavnet (e-mail-tjenester kan gøre dette automatisk). Dette vil resultere i et højere respons.

Du kan inkludere hele salgsbudskabet i emailen, hvis det er ret kort.Opkaldet til handling i slutningen vil sende udsigten direkte til en ordreside.

Eller du kan inkludere en "lift" i kroppen af ​​den email, der fungerer som en teaser. Du er mål, at der er udsigt til udsigten, så de klikker i slutningen for at læse dit fulde salgsbrev, hvor du gør det rigtige salg. Det er bedst at teste forskellige tilgange for at se, hvilken funktion der passer bedst til din liste.

Når du har fundet det rigtige tilbud, kopi og markedsføringsmetode, der virker til din liste, begynder du at se salget kommer ind igen. Det er igen, hvor sporing kommer ind. Ligesom du sporer hvilke typer markedsføring, der fungerer i opbygge din liste, skal du overvåge, hvilken marketing tilgang resulterer i et salg, så du kan køre med vinderne.

Hvis du tager denne email marketing alvorligt, kan belønningen være enorm.

Nogle sidste ting at overveje, hvis du ikke er overbevist om at tilføje e-mail til dit marketingmix:

• Email har den højeste konverteringsfrekvens - 60% - sammenlignet med sociale medier, direct mail og andre kanaler.
• For hver $ 1 du bruger på e-mail marketing, er det gennemsnitlige afkast $ 44. Det er et fantastisk ROI.

Her er det selvsagt, selv under de bedste omstændigheder, at en typisk emailindsats kun resulterer i, at en lille procentdel af dine abonnenter rent faktisk tager handling og køber, hvad du sælger. En endnu mindre procentdel vil købe mere end en gang. Og mange vil faktisk tilmelde sig og så aldrig åbne eller læse dine e-mails.

Så det betyder, at du hele tiden skal tilføje nye navne til din nye liste for at holde din liste vokset og dit salg stabil. Du kan aldrig nægte din liste bygning indsats, hvis du vil have din venture at være bæredygtig.

Administrer dine e-mail-mailinger

Nu har du sikkert fundet ud af, at du ikke bare kan bruge din Gmail-konto til at sende en liste over tusindvis af mennesker. Det er her e-mail marketing tjenester som GetResponse ( // www. Getresponse.com), MailChimp ( // mailchimp. Com) og AWeber ( // www. Aweber. Com) kommer ind.

Note : Du kan se vores komplette AWeber Email Autoresponder anmeldelse her.

De hjælper dig med at administrere dine nye tilmeldinger og sætter dem automatisk på din mailingliste. Derefter bruger du tjenesten til at oprette meddelelser, der skal sendes til din liste. Du kunne have en tidsplan, hvor du sender en "udsendelse" hver anden dag eller en gang om ugen. Find ud af, hvor ofte din liste kan lide at blive kontaktet ved at overvåge, hvor mange mennesker der afmeldes.

Du kan planlægge mailinger i uger, endog måneder i forvejen … så du behøver ikke at være bundet til en daglig maling. Du kan konfigurere mailinger, så det er alt på autopilot, med en meget specifik sekvens af e-mails, der går ud for at nye abonnenter. Disse kaldes autoresponders. Denne serie skal omhyggeligt kalibreres for at få udsigten ophidset og derefter tvang dem til at købe.

Kom godt i gang

Som en solo-preneur har du sandsynligvis ikke mange penge til at investere i en stor e-mail-listebyggekampagne ved hjælp af betalte metoder som Google AdWords. Så jeg foreslår at du starter med gratis metoder.

Først skal du oprette din listebygning "back office" med en af ​​de ovennævnte e-mailmarkedsføringstjenester, så du kan fange e-mails.

Opret en simpel destinationsside og / eller tilføj en tilmeldingsboks til din hovedsides hjemmeside.

Sæt derefter op på disse gratis liste byggemetoder som søgemaskine optimering og Facebook og send folk til at tilmelde dig til din liste.

Sørg for at være klar til at sende til din liste med markedsføringsbeskeder og gratis indhold. Det er formentlig bedst i første omgang at få en række beskeder klar til at gå automatisk. Som din liste vokser, kan du så begynde at ændre det med nye meddelelser, nye tilbud og nye e-mailmarkedsføringsstrategier.