Video: Sådan planlægger man et mål 2025
Næsten alle succesrige forretninger skylder denne succes til omhyggelig planlægning og budgettering. At kende dine personlige og erhvervsmæssige udgifter samt planlægge dine marketingaktiviteter for at producere din ønskede indkomst er en ekstremt vigtig budgettering. Gennemgå din plan regelmæssigt og foretag ændringer, hvis det er nødvendigt, og følg derefter det.
Jeg har set forskellige skøn, at så mange som 75% af de nye ejendomsmæglere fejler i deres første år.
Nogle afslutter helt, og andre kan prøve deltid et stykke tid. Men med E & O-forsikring er licensfornyelsesgebyrer og efteruddannelsesudgifter deltid en vanskelig vej at tage.
Så hvorfor svigte de i denne høje sats? Der er forskellige grunde, og det er som regel en kombination af:
- De har ikke grundlæggende salgs- eller forretningsfærdigheder.
- De har ikke et stærkt drivkraft for succes, troede det ville være lettere.
- De fik ikke nok rådgivning fra folk i vide om, hvordan deres første år ville gå.
- Lidt kendskab til effektiv markedsføring, især på et budget.
- Ikke nok penge til at begynde med.
- Ingen ide om indkomst som relateret til marketing og prospekt flow.
- Ingen arbejdsbudget for udgifter og markedsføring.
Det er det sidste par, som vi vil se på i denne artikel. Den gennemsnitlige nye agent passerer deres test og får deres licens. De har allerede valgt en mægler, og de er spændte på at komme i gang. Virkeligheden i denne forretning er, at en mægler har ringe eller ingen penge investeret i at overtage en ny agent.
Normalt giver de dem bare et skrivebord med en telefon på den. Og det skrivebord kan have tilhørt en agent, der varede kun et par måneder.
Mægleren kan sætte agenten i en del af allerede indgået markedsføring, som f.eks. Mæglerblade og magasinannoncer eller på mæglervirksomheden. Men godt dette kan se til newbie, det er sjældent at resultere i en kommission helst snart.
Den bedste indsats er gulvafgift. Men hvis gulvafgiften er effektiv, og det afhænger af beliggenhed og trafikstrøm, så vil der være konkurrence om det.
Så agenten, selvom de forsøger hårdt, vil opdage, at de ikke ser en strøm af udsigter, der kommer deres vej; i hvert fald ikke til en hastighed overalt hvad de forventede. Det er en skam, som lidt mere forberedelse på forsiden, og formuleringen af en plan og et budget kunne have hjulpet halvdelen eller flere af disse mislykkede agenter til at gøre det i forretningen. Så de to timer eller så, at det vil tage dig til at gennemgå denne øvelse, kan være de vigtigste to timer i dit liv; i hvert fald hvis du vil have en karriere i fast ejendom.
Vanskeligheder:
Gennemsnitlig Tid påkrævet:
To timer Sådan er:
Som selvstændig uafhængig entreprenør skal du først kende dine personlige udgifter til at opretholde din livsstil.Ved at spreadsheeting disse udgifter og endda sæsonbestemte dem om nødvendigt, vil du være i stand til bedre at bestemme, hvad du skal gøre i din virksomhed for at generere den nødvendige indkomst.
- Her er information og et regneark til beregning af personlige omkostninger.
Når vi ved hvad vi har brug for til personlig indkomst, kan vi beregne et budget for vores ejendomssektor. Dette tager hensyn til udgifter til markedsføring og de forventede resultater heraf samt en sæsonbetinget fordeling. Her skal vi være realistiske med vores forventninger til indtægter, der vil blive genereret af vores forskellige marketingaktiviteter. En tilgang er salgstragten, så navngivet, fordi vi estimerer indtægter ud i bunden af en tragt for udsigterne, der kommer ind efter type markedsføring.
- Brug denne nemme Real Estate Income Funnel Plan & Regneark.
For dem, der gerne vil have en mere struktureret og overvåget tilgang, kan man tjekke CreateAPlan® Agent Business Planning System eller det tilsvarende system for mæglere.
- Tips:
Vær konservativ i dine forventninger til indtægter og pas på at ikke forlade udgifter.
- Hvad du har brug for:
Microsoft Excel til at bruge regnearkene.