Få dit Short Sale Offer Accepted

Spørgsmål: Hvordan kan vi få vores kortsalgsbud accepteret på et sælgers marked?

En læser spørger: "Vi har haft en frygtelig tid på at købe et hjem. Jeg ved ikke, om det er fordi vores agent ikke ved meget om kortsalg - og alting synes at være opført som et kort salg - eller fordi det er et sælgermarked eller begge. Vi er ved at skrive tilbud nr. 11. Vi holder ved med at miste ud til andre købere. Vi finder alt dette meget deprimerende. Vi tilbyder mere end listeprisen men vi er stadig ved at blive skruet ned. Hvad kan vi gøre? Hvordan kan vi få vores korte salgstilbud accepteret på sælgerens marked? "

Svar: Det er virkelig svært at være hjemkøber på et sælgermarked, så jeg føler for dig. Der er selvfølgelig nogle ting, du kan gøre, som for eksempel at være det første tilbud og at skrive et meget rent tilbud. Men sandheden er, at du kan følge alle mine 10 korte salgstilbudtips og stadig blive afvist. Det er fordi der er en meget vigtig faktor at overveje, der ofte overses.

Der er flere parter til et kort salg end blot køber og sælger. Der er også noteringsagent og køberens agent. Glem ikke om dem.

Du kan tilbyde sælgeren et par dage at flytte ud, og det vil styrke dit tilbud, fordi sælgeren sandsynligvis ikke er motiveret af salgsprisen. Men du er begrænset i, hvad du kan tilbyde sælgeren at gøre dit tilbud sødere. Sælgeren er heller ikke motiveret til at acceptere et tilbud baseret på incitamenter, fordi der ikke er nogen reelle incitamenter til sælgeren.

Bankens armlængdesaftale forbyder incitamenter eller hemmelige aftaler mellem parterne.

Din Ace i Hole til Short Sale Offer Acceptance

Se ikke over betydningen af ​​den rolle, som spilleren spiller i kortsalg. Sælgere kan se til deres agent for råd om hvilket tilbud der skal accepteres.

Hvis alle tilbudene ligner hinanden meget, er der en ting, du kan gøre for at skille fra hinanden. Du skal appellere til noteringsagenten. Ikke til sælgeren.

En meget kyndig ejendomsmægler lavede et tilbud på en Sacramento kort salg, jeg havde opført. Han sendte mig en email med sit tilbud. I e-mailen ramte han hver eneste af mine hot knapper som en registreringsagent. Da han var færdig, indså jeg, at hans køber skulle prioriteres. Jeg lagde min sag ud for sælgeren. Sælgeren aftalte og accepterede denne agents købers tilbud uden tøven.

Nøglen, hvis du undrer dig, er at gøre noteringsagentens job glat. Intet drama. Ingen komplikationer. Og kun en erfaren agent, der har lukket kortsalg, ville vide, hvad jeg skal sige. Nu vil du også.

Sådan får du den korte salgsoplysningsagent på din side

De fleste korte salgsagenter ønsker en ting, og det ene er at lukke escrow.For at lukke escrowet tager det en engageret og dedikeret køber. Her er taktikken, der bruges af den succesfulde køberens agent, og løftene udført på vegne af hans klient:

• Vi vil ikke ringe og bugge dig hver uge og spørge om opdateringer. Dette er enormt, fordi det er meget tidskrævende at skulle stoppe min daglige arbejdsgang og reagere på en købers agent, der beder om en opdatering. Ofte spørger de, om vi har godkendelsesbrevet endnu. Hvis vi havde det, ville de have det. Da de ikke har det, har vi det ikke.
• Jeg har uddannet køberen om processen og forklaret detaljeret, hvordan et kort salg fungerer. Den eneste grund til at have brug for en blow-by-blow beskrivelse af, hvad der sker med den korte salg långiver er, hvis du ikke tror, ​​at fortegnelsen agent gør sit job. Enten det eller køberens agent ved ikke, hvordan man skal forklare den korte salgsproces til køberne.
• Køber er villig til at vente op til 6 måneder til kort salgsgodkendelse, hvis det bliver nødvendigt. Ingen registreringsagent vil gerne finde ud af, at køberen bailed efter 3 måneders arbejde på filen. Hun ønsker ikke at skulle sælge hjemmet igen og igen. En gang er nok.
• Vi forstår at hjemmet sælges som er. Selvom jeg rutinemæssigt advarer køberens agenter efter godkendelse, at der ikke er reparationer eller indrømmelser, kan jeg stadig modtage en anmodning om reparation. Når en agent ringer og spørger, hvor han skal sende anmodningen om reparation, fortæller jeg ham sandheden. Nordpolen.
• Køber vil frigive det alvorlige penge depositum til escrow efter sælgerens accept. En køber, der har hud i spillet, er mere tilbøjelige til at være forpligtet og vente på godkendelse end en køber, der nægter at frigive et depositum. Det taler mængder om køberens karakter.
• Vi vil samarbejde med banken, hvis der stilles yderligere krav. Du ved aldrig helt sikkert helt sikkert, hvad der altid sker i et kort salg. Banken kan bede om flere penge. Banken må muligvis ikke tillade betaling af et gebyr. Den anden långiver kunne kræve et større bidrag. En køber, der er villig til at være fleksibel og træde op til pladen, om nødvendigt, er undertiden præcis, hvad en sælger skal lukke den korte salg.

Kort sagt fortæller du fortegnelsesagenten og hendes sælger: Kender du alle de forfærdelige ting, der sker med købere i et kort salg? De ting der gør dit liv til et levende helvede? Hvis du vælger mit korte salgstilbud, vil der ikke ske nogen af ​​disse forfærdelige ting. Hvem kan modstå den logik?

_{På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, en Broker-Associate i Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.}