Tiltrække e-handelsinvesterere til din Etail Business

Så du var en online marketingmedarbejder eller digital entusiast. På et indfald etablerede du en online butik og begyndte at sælge varer på tredjeparts markedspladser som Amazon og eBay. Når virksomheden er optaget, oprettede du din egen hjemmeside og begyndte at opbygge dit e-handelsmærke. I dag er tingene stadig bedre, og du har to personer, der arbejder på fuld tid i din e-handelsbranche. Hvis du kun havde e-handelsinvestorer, der støttede dig, ville virksomheden have været meget bedre.

Men hvordan går man ned ad den vej? Det er et svært spørgsmål at besvare, især hvis du aldrig har hævet investorens penge før.

Du har rejst ganske stor afstand langs e-handelsrejsen - sandsynligvis langt længere end du nogensinde troede du ville. Men i dag står du over for utilfredshed. Ikke på grund af hvad der har været, men på grund af hvad der kunne have været!

Du læser historier om de milliarder, som nogle e-handelsstart-grundlæggere laver, men du har endnu ikke lavet dine millioner. På dette tidspunkt har du lært virksomhedens tovværk, men er begrænset af kapital. Hvis du kun kunne tøjle i en investor, kunne de to af dig køre på e-handelsbølgen og gøre dine milliarder.

En fælles historie

Selv om ovenstående historie måske virker som fortællingen om en bestemt e-handel-forretningsmand, er det faktisk tusindernes fortælling. I løbet af de sidste par år har jeg stødt på mange forretningsfolk, der har oprettet fledgling e-handelsvirksomheder og føler smerterne i underkapitalisering.

Får man en investor den eneste løsning?

Nå skal du få penge. Ud over at modtage velgørenhed er der kun to kilder til penge: (i) fra investorer, (ii) fra kunder. Der er mange, som min gode ven Dr. John Mullins, professor ved London Business School, som anbefaler sidstnævnte. Men det er ofte ikke muligt at opveje tilstrækkelige indtægter eller forskud fra kunder til at opskalere din virksomhed hurtigt nok.

I sådanne situationer skal du overveje at afhænde en del af ejerskabet af din virksomhed til investorer.

Spørgsmål: Hvad ønsker investorer?

Svar: Stort investeringsafkast.

Hvis det er tilfældet, hvorfor gennemfører investorer sådan incisive due diligence?

Hvis der var nogen form for garanti for at give et betydeligt investeringsafkast, ville ingen forstyrre due diligence, forlade alene "incisive" due diligence. Men da der ikke er nogen garanti, vil investorerne evaluere dig om forskellige parametre for at finde ud af sandsynligheden for, at din virksomhed vil give høj afkast til deres investering.

Så igen: Hvad ønsker investorer?

Hvis du kommer i tankerne hos en e-handelsinvestor, vil du opdage, at hver enkelt har sin egen investeringsopgave og filosofi.Men der er et par problemer, som alle e-handels investorer synes at have lyst til. Her er de fem bedste:

1. Er din E-handel Business Differentieret?

   Det er svært at differentiere en e-handelsvirksomhed. Lige fra teknologi og produkter til markedsføring og branding synes de fleste e-handelsvirksomheder at være cookie-cutter replikaer. Så hvad laver du for at skille sig ud?

2. Er du på et trin, hvor du kan demonstrere potentiale for øjeblikkelig vertikal vækst?

   Ikke alle faser i virksomhedens livscyklus passer til investorer. Investorer foretrækker at komme ind på et tidspunkt, hvor en vis infusion af kapital vil resultere i en betydelig stigning i salget og andre målinger. Er du på det tidspunkt i din livscyklus?

3. Har du nogle unikke fordele?

   Er der nogen unik konkurrencefordel, som din virksomhed besidder, der vil forsvare den på markedet?

4. Hvad er potentialet for at afslutte investeringen?

   Det værste tilfælde for en investor er, når investeringsaktiviteten går godt, men investorer kan stadig ikke afslutte! Kan du vise en sti, ikke nødvendigvis en præcis trin for trin, for at afslutte?

5. Hvem er på grundlæggelsen?

   Alle sagt og gjort investerer investorer i gode mennesker. Er det dig?

Investorer har gjort såvel som tabt en masse penge i e-handelsinvesteringer. Bortset fra i begyndelsen har buzz i investeringscirkler været noget negativ for e-handelsstart. På trods af manglende begejstring har e-handelsvirksomheder af alle størrelser stadigt tiltrukket investeringer. Jeg håber din vil også. Hold spørgsmålene i denne artikel i tankerne, og du bør være på vej til at rejse investeringer.