Hvorfor slutter fast ejendom karriere?

At være vellykket i en fast ejendom karriere er ikke "raket science", men det er heller ikke "så nemt som at falde fra en log". Indtastning af forretningen med realistiske forventninger og en plan for at overvinde forhindringer vil bidrage til at undgå at blive en statistik.

Gennemsnitlig indkomst af en ejendomsmægler

Ifølge Arbejdsministeriet var median ejendomsmæglerens indkomst i 2004 $ 35, 670 (middelværdien halv og over halvdelen).

Det er bruttoindkomst, hvoraf alle deres forretningsomkostninger skulle betales. Den nederste 10% havde en brutto medianindtægt på kun $ 17, 600. Selvom du er hos en mægler, der leverer et kontor, telefon, visitkort og nogle kundeemner, har du stadig udgifter til din bil, personlig markedsføring, klient gaver / underholdning og meget mere.

Disse tal flyver i lyset af opfattelser, at der er masser af nemme penge i fast ejendom, og deltidtagere kan også tjene gode penge. Nogle gør, men mange gør ikke og ender med at gå videre til andre karriere. Jeg har virkelig et problem med de lave adgangsbarrierer og opfattelsen af ​​masser af nemme penge. Disse to faktorer kombinerer lokker folk ind i virksomheden, der ikke bør være der og vil sandsynligvis svigte.

Konkurrencen er hård med flere agenter end nogensinde

Med over 1. 18 millioner medlemmer af National Association of Realtors®, og rekordnumre ind i feltet hvert år er det afgørende, at nye agenter forstå deres marked og konkurrencen.

Kend dine evner både forretningsmæssigt og økonomisk. Lær alt, hvad du kan om dit marked, og hvor købere og sælgere kommer fra. Planlæg din markedsføring for at få dem til den bedste værdi.

Efter bolig- og realkreditulykket, der begyndte i 2006, faldt agentnummeret dramatisk. Mange kunne ikke gøre en anstændig leve og nye agenter faldt hurtigt ud.

Jeg kendte personligt nogle, der også mistede deres hjem til afskærmning. Imidlertid var antallet af agenter i 2015 steget tilbage til næsten pre-crash niveauer.

Er dine forventninger realistiske?

Noget vi har hørt mange gange er "Jeg er god med folk, og jeg har et stort antal venner og familie. De giver mig nok forretning til at bære mig gennem mit første år eller så." Sådan går det ikke. For det første har de estimeret antallet af faktiske transaktioner, som alle venner gør i fast ejendom. Kun en lille brøkdel vil købe eller sælge ejendomme i et givet år. De skylder dig heller ikke virksomheden, og du kan måske finde ud af, at de ikke kan huske dig, når tiden kommer.

Vær finansielt forberedt til magert år i din nye virksomhed.

Ikke at indtaste virksomheden med tilstrækkelige finansielle ressourcer er en almindelig årsag til fejl. Det er ikke bare at have nok penge til rådighed for at gøre det til den første kommission.Det er også at lave en plan og et budget, der er realistisk i estimering af udgifter, giver mulighed for uforudsete og forhåbentlig indeholder et budget for markedsføring. Stol ikke kun på din mægler for kundeemner og forretninger. Lav en markedsplan og udvikle et budget for at finansiere denne plan gennem det første år. Gæld kan være et levedygtigt køretøj til en god plan.

Undgå udlejning af ejendomsmæglere

En af årsagerne fra agenter, der har forladt virksomheden, er, at de bare brændte ud. Det er normalt i forhold til at arbejde med Købere og køre mange miles, der viser hundredvis af boliger uden aftale. Fristelsen for en ny agent er at tage noget perspektiv, der kommer sammen, håber på en aftale i slutningen. Du kan undgå denne billet til Burn-out City ved at kvalificere dine kunder om deres motivation og købsplan. Udvikl en liste over taktfulde spørgsmål, der hjælper dig med at gøre dette.

Bedre markedsføring for bedre udsigter kan gå langt i retning af at undgå udbrændthed.