Er du for shy for salg?

Du går ind i en fest, og rummet er fyldt med folk. Gør du:

1. Gå op til stort set alle, og start en samtale nemt?
2. Find det nærmeste hjørne, skjul bag guacamolen og håber at ingen opdager dig?
3. Er du klar over, at du har hørt dette "scenario-baserede" spørgsmål tusind gange før og beslutter at du bare er ligeglad med at besvare det?

Dette spørgsmål og andre kan lide det, bruges ofte i personlighedstest for at afgøre, om du er ekstrovert eller introvert.

Men sandheden er, du behøver ikke at svare dumme spørgsmål som dette for at kende din personlighedstype. Du er enten udgående eller mere reserveret. Og når det kommer til hvad du gør, når du går ind i en fest, er dit svar sandsynligvis "det afhænger af, hvordan jeg føler."

Når det kommer helt ned til det, er det ligegyldigt, om du er udadvendt eller indadvendt . Det er vigtigt, hvor behagelig du er med, hvem du er.

Men for folk, der er indadvendte og tænker på en karriere i salget, kan de spørge sig selv, om de er for shy til at være i salget. Mange har indtryk af, at salgsrepræsentanter er gregarious, udgående mennesker, der hellere ville spise bark end at holde sig stille. Hvis det indtryk er korrekt, og alle salgsfolk er ekstroverter, så er dit formodede svar "ja, jeg er for genert for at være i salget."

Gæt hvad? Du er forkert!

- 3-- >

Salgets kolde hårde virkelighed

Hvis du er i salg, har du bedre tyk hud. Du vil blive afvist flere gange, du kan tælle, du vil få kunderne vred på dig og kalde dig alle slags fantasifulde navne, og du vil blive forventet at være god til at tale offentligt, give præsentationer og selvfølgelig afsluttende tilbud.

Yup, salget er en vanskelig måde at tjene til leve undertiden. Men alle de negative ting om salg har intet at gøre med, om du er indadvendt eller ej.

Tror du, at kun ekstroverter kan håndtere afvisning, mens introverter er reduceret til en bunke med dræber, føtalpositionerede voksne?

Ingen måde.

Og gør du tror, ​​at kun folk, der foretrækker at tale om at lytte, er de eneste der kan levere en overbevisende og overbevisende præsentation?

Tænk ag ain. For at håndtere den uundgåelige afvisning, som en karriere i salget vil bringe, er det langt vigtigere, at repen er komfortabel med sig selv, end hvor de falder på et personlighedsindeks.

For shy for salg?

Hvis din skamhed forhindrer dig i at være behagelig foran andre mennesker, så ja, du kan være for genert for en karriere i salg. Hvis du er så indadvendt, at ideen om at stå op foran andre og levere en tale eller præsentation gør din blære eksploderet, skal du sandsynligvis ikke tænke på en karriere i salget.

Men hvis du simpelthen er en person, der er mere behagelig at lytte til andre og tillade andre at starte eller drive samtaler, men ikke har forvirrende frygt for offentlig tale, så er du nok ikke for blyg for en karriere i den vidunderlige verden af salg.

Fordelene ved at være sjusket

Salgsrepræsentanternes generelle opfattelse er, at de er hurtige talkere, ofte villige til at strække, bøje eller helt ødelægge sandheden, så længe de nyder godt af det. Mens denne opfattelse kan være sandt for nogle i salg (og i enhver anden industri verden nogensinde har kendt), er det ikke en universel sandhed.

Hvis du har tendens til at være mere støjsvage, vil du afvæbne folk, der mistænker salgsfolk, hvilket giver dig en enorm fordel i forhold til dine mere udadvendte bestanddele. Du vil blive betragtet som mere ærlig ved den enkle handling at lytte mere end at tale.

Og når kundeemner og kunder anser dig for at være ærlige, er din succes næsten garanteret.