5 Måder at bruge netværk til at få dit tilskud, Kirkens forslag finansieret

Hvad gør et tilskudsforslag vellykket, mens andre bliver svagt korte, trods dejlig prosa, laser smart søgning og fantastisk overholdelse af grantmaker retningslinjer?

Thomas Wolf, forfatteren af ​​ Sådan forbinder du med donorer og fordobler de penge du hæver har nogle gode råd om at gøre din kontakt med fonde personligt og tæt.

Når man kender nogen på indersiden, bliver det jo lettere at få et job.

Det er ikke anderledes med folk, der holder pungestrenge på fonde eller virksomheder.

Wolf siger, at netværk med funders som dit job afhænger af, at det virker. Her er nogle måder at gøre det på:

1. Skriv bidragsforslaget med virkelige mennesker i tankerne.

   Wolf siger, at visse tilskudsansøgninger skiller sig ud, fordi det er tydeligt, at tilskudsforfatteren forstår, at virkelige mennesker står bag tilskuddet, og at de har meninger og følelser. Succesfulde tilskudsmaterialer taler direkte til disse mennesker. De er ikke "skåret og indsat eller samlet ved formel."

2. Find måder at lære folkene at kende bag bevillingsapparatet.

   Wolf antyder, at når du beslutter dig for at søge et bestemt tilskud, skal fokuset være på de mennesker, der vil træffe beslutningen.
   Han spørger, hvem er de? Hvad kan du lære om dem? Hvad spænder dem? Hvilke former for organisation finansierer de og for hvad? Er der et mønster? Er der nogen måde du eller et medlem af din bestyrelse eller en frivillig kan få adgang til dem? Er der en strategi til at opbygge et forhold?
   Wolf fortæller, at han ikke ville forelægge et forslag, når han var stipendiat, indtil han havde snakket med nogen på det fundament eller firma, som han ansøgte om. Hvis der var nogen chance for at han kunne mødes med en person personligt, ville han afstå fra at fremsætte et forslag, selvom det betød at vente på flere måneder.

3. Sørg for, at grantmakers er en del af dine professionelle og sociale kredse.

   Wolf påpeger, at der er en ny trend i filantropi kaldet "Initiative" grant making. Den gamle måde (og stadig den ene mange fundamenter følger) var "responsiv", hvor fundamenterne offentliggjorde deres interesser på deres hjemmesider og derefter ventede på, at velgørenhedsorganisationerne skulle sende forslag.

   "Initiativet" -metoden virker helt anderledes. Grantmakers identificere et område for at finansiere og derefter søge nonprofit partnere, som de tror, ​​vil gøre et godt stykke arbejde i at løse denne prioritet.
   Der er ingen ansøgningsproces for første runde. Forslag er inviteret fra en forud valgt gruppe. Ikke på fundamentets radar? Du er ude af lykke. Den eneste måde at være i den sløjfe er at finde måder at interagere med funderen regelmæssigt.

4. Find ud af, hvem der ringer skuddene og til hvem du skal henvende sig til dine appeller, spørgsmål og vennskabsindsats.

   Med små fundamenter, det er relativt ligetil, men for store, mere komplekse fundamenter kan det blive ret svært.
   Programmerne er ofte gode spil, men ikke altid. Igen, hvis du allerede har lavet nogle kontakter med fundamentets bestyrelsesmedlemmer, programansvarlige og endda andre stipendiater, bliver det lettere at finde ud af, hvem der er de vigtigste mennesker.
   Det vigtigste er ikke altid den højest placerede. Wolf fortæller, at han sad på en grantmaker-session og fandt ud af, at receptionisten var ved bordet. Når et nonprofit navn kom op, svarede receptionisten, at kontaktpersonen der havde været uhøflig, insisterende og vanskelig. Gæt hvis forslag blev squashed?

5. Følg altid op efter et forslag om afslag eller accept.

   Hvis dit forslag bliver afvist, skal du ikke brænde dine broer. De fleste første gang forslag bliver få ned. I stedet skal du ringe og sige "Tak fordi du overvejer mit forslag." Og spørg, hvad du kunne have gjort bedre.
   Bed om konstruktiv kritik. Du kan lære noget afgørende, der vil gøre dit andet forslag klik. Du kan også lære om andre grantmakers, der kan være mere passende til dine behov.
   Hvis dit forslag bliver finansieret, dans gennem kontoret og ring med en hjertelig tak. Følg det med en skriftlig tak. Husk, grantmakers er mennesker. De kan lide opmærksomhed så meget som dine faste donorer gør.

Efter at have læst Wolfs bog, kom jeg i kontakt med ham og bad om nogle flere detaljer om, hvordan nonprofits kan få personlige med fundament. Han svarede:

"Der er intet mystisk om processen med at kende folk på fundamenter. Det ligner netværk for at møde andre travle mennesker. Hvad gør det lidt lettere er, at du gør det på vegne af en organisation, der formodentlig gør godt arbejde, og virksomheden hos folk i filantropi er at finde sådanne organisationer. Det der gør det sværere er, at du vil have en masse konkurrence på tidspunktet for grundlæggelsen af ​​folk.
"Min egen erfaring er, at ingenting er mere effektiv end at bruge navnet på en anden grantmaker-kollega. Hvis en sådan person er villig til at lave en introduktion til dig, så meget desto bedre. Medmindre din organisation aldrig har modtaget et tilskud, har du et indbygget sted for at starte med at diskutere din udfordring med de grantmakers, der allerede har finansieret dig.

"En anden tilgang er at se på de kontakter, som dit bestyrelse har med folk i filantropi. Endnu en anden vil give tilskuersessioner på konferencer og introducere dig selv i slutningen af ​​en præsentation for at sætte scenen for en opfølgning Strategierne er uendelige og kun begrænsede af tid og energi. "

Wolfs bog, Sådan forbinder du med donorer og fordobler de penge, du hæver, er fuld af praktiske råd om, hvordan du engagerer med donorer, store og små. Det er ikke en anden tome om social networking, men et krav om en tilbagevenden til ansigt til ansigt engagement med de mennesker, der finansierer din organisation.

Disclosure: Jeg fik en anmeldelse kopi af bogen fra udgiveren.