Hvordan man kan validere ideer med betalende kunder i 30 dage

De fleste undersøgelser om mislykkede opstart rapporterer, at i gennemsnit 90 procent af iværksættere fejler inden for tre år efter at have arbejdet med deres ide.

Uanset om du bygger din virksomhed på siden eller går i retning af investorfinansiering for at bakke op på din store ide, er det stadig, at fiasko er en meget reel mulighed.

Så, hvordan reducerer du risikoen for fiasko? Ved at validere din ide med ægte, betalende kunder.

Hvorfor de fleste nye iværksættere fejler

Enkeltvis går de fleste første gang iværksættere ikke om at validere deres forretningsidé, før de rushing på markedet med deres produkt eller service.

Det er fristende at tage din første ide, køre med det og begynde at fremstille dit produkt i udlandet fra fabrikken, du lige har mødt på Alibaba. At gå ned til kamerabutikken og hente det bedste videoudstyr, du har råd til at komme i gang med at lave dit første online kursus, som alle vil elske.

For at starte din blog med et bang ved at tilmelde dig lynhurtig hosting og ansætte en Wordpress-udvikler for at få de brugerdefinerede funktioner, du ved, skal du bruge, når du snart har masser af læsere.

Jeg får det, fordi jeg tidligere har lavet disse fejl. Jeg har investeret tusindvis af dollars i forretningsidéer, der endte med at gå ingen steder - fordi jeg ikke kunne validere dem først.

For at starte processen med at validere din ide, stop og spørg dig selv disse spørgsmål med det samme:

• Gør jeg det på en lille måde allerede? Hvis ikke, hvorfor?
• Hvem ellers har faktisk brug for dette produkt eller en tjeneste?
• Er det noget, jeg virkelig bryr mig om personligt, eller er det en ren markedsmulighed?
• Ville et stort antal mennesker være villige til at betale for dette?
• Kan jeg forbinde og empati med de mennesker, der bruger dette?
• Hvordan kan jeg være sikker på, at der er et rigtigt, betalende marked for kunder til dette, før jeg begynder at investere i at opbygge virksomheden?

Dette sidste spørgsmål er langt den vigtigste - og vi besvarer det ved at validere din ide.

I sidste år satte jeg op på en offentlig valideringskampagne for at vise mine læsere, hvor nemt det kan være at validere en ide med rigtige betalende kunder på mindre end 30 dage, selv når man arbejder fuldtidsjob.

Her er de erfaringer, jeg lærte af denne oplevelse.

5 trin til at validere en idé i 30 dage

Når du går igennem denne proces med at validere din ide, skal du huske på, at enhver positiv feedback du modtager (især fra venner og familie) skal tages med et saltkorn . Betaling af kunder er hvad du har brug for for virkelig at validere.

1. Opret en tidlig tilbagekoblingsgruppe

Lav en simpel elevatorhøjde, der forklarer din ide på en måde, der fremhæver den værdi, dine kunder vil få fra produktet eller tjenesten.Byg en liste over de personer, der er tættest på dig, der virker som realistiske kandidater, der er interesserede i den ide, du vil validere.

Tænk: venner, familie, kolleger, personer, du plejede at arbejde sammen med, tidligere klassekammerater, alle, du har mødt personligt, kunne potentielt blive kunde til din virksomhed i fremtiden.

Del din elevatorhøjde med dem og spørg, om de ville være interesserede i at få opdatering til dette projekt - ikke bare bede om generel feedback, dit mål er på nuværende tidspunkt at opbygge en lille gruppe mennesker, der har udtrykt interesse.

2. Interview din målgruppe

Personligt, begynd at spørge dine små tilbagemeldingsgruppespørgsmål, der vedrører din ide og de smertepunkter, de har inden for dette emneområde. Start med spørgsmål som:

• Hvad søger du at opnå (som det vedrører dette emneområde)?
• Hvad er nogle af de nuværende løsninger, du bruger, eller har tidligere brugt?
• Hvad frustrerer dig mest om disse løsninger?
• Vil du være villig til at betale for en løsning, der gør XYZ for dig?

Optag svarene, der kommer ind, og notér, hvor mange mennesker der viser en reel interesse for denne ide, jo længere kommer du ind i dine samtaler med dem.

3. Find hvad der gør din løsning Unik

Når du har lyttet til din feedbackgruppe, svar på dine spørgsmål, hvad synes det som om deres største smertepunkt er, når det kommer til det problem, din ide skal løse? Hvad er din største mulighed?

Hvordan går konkurrentløsninger på det løfte? Udvikl en liste over de mest almindelige klager, som dit publikum fortæller om dem. Der vil ligge de største spor om, hvad din konkurrencemæssige fordel vil være for din forretningsidé.

4. Opret et konceptbevis

I de fleste tilfælde vil al hype i verden ikke få dit feedback-fællesskab, der er spændt nok til at overdele deres hårdt tjente penge. Du skal opbygge et meget let, enkelt bevis på koncept, som kan illustrere den grundlæggende løsning, du arbejder på.

Et bevis på koncept kan komme i mange forskellige former, herunder:

• Google Doc-oversigt
• Blog-indlæg
• Forklar video
• Håndbygget prototype
• Enkel produktsalgsside eller hjemmeside > Grov demonstration af din software løsning
• Email eller email nyhedsbrev
• Det er vigtigt, at dit bevis på konceptet ikke er en poleret løsning - dit mål er at investere en minimal mængde tid og kræfter ind i det, før du lærer om din Fællesskabet får værdi fra den retning, du er på vej i.

5. Start og få forudordrer

Det er her, når din ide bliver virkelig testet. Start med at spørge en håndfuld af de mennesker, der har været mest engagerede i hele denne valideringsproces, hvis de ville være villige til at forudbestille din løsning (normalt til en stærkt nedsat pris), mens du fortsætter med at opbygge den.

Hold kommunikationen 1-til-1 for at vise, at du virkelig sætter pris på deres feedback, snarere end at bruge en e-mail-marketing-tjeneste, der fjerner det personlige touch.Rul gradvis dit forudbestillingstilbud ud til resten af ​​befolkningen i dit tilbagemeldingssamfund og se, hvor mange præ-salg du kan få.

Vil du have et spring start på denne proces? Du kan hente alle mine forudindstillede email-skabeloner for at hjælpe med at validere din idé hurtigere lige her.

Hvis ingen køber, er det næste skridt, du skal lave. Det kan være, at din forudbestilling er prissat for højt. Mere end sandsynligt, men du forsøger enten at løse et problem, der ikke er virkelig der (eller værd at betale for en ny løsning til), eller du laver ikke et effektivt job med at sælge - og kommunikerer den værdi, de får .

Fortsæt med at tilpasse din tonehøjde og sætte huller i dine konceptbevis, der kan bruges til forbedringer og nærmer sig forskellige typer mennesker. Fortsæt, indtil du enten har valideret din ide med betalende kunder eller fastslået, at der ikke er et rigtigt marked for denne løsning for nu.