10 Måder at mestre Trade Show Giveaways Game

Gå rundt om noget messe, og du vil være i stand til at samle en taske fuld af messe giveaway elementer alle designet til at fremme forretning. Alle nyder at modtage en gave. Gave giver giver et godt indtryk. Det kan skabe goodwill, være et incitament, kommunikere en besked og skabe bevidsthed. Men hvor mange tilbudsgivere gør et effektivt job? Før du hopper ind i messen, giver giveaway spil følgende måder at beherske:

Definer din målgruppe

At have et fokuseret mål for din messe giveaway vil også hjælpe dig med at beslutte hvem der skal modtage det. Overvej at have forskellige gaver til forskellige besøgende. Du kan have forskellige kvalitetsgaver til dine vigtigste kunder, udsigter og generelle forbipasserende.

Sæt dit mål

Hvad vil du opnå ved at give afkald på en præmie? Trade show giveaway elementer skal være designet til at øge din anerkendelse, kommunikere en besked, motivere en handling eller fremme din lille virksomhed. Det er vigtigt ikke blot, at budskabet har indflydelse, men også præmien selv.

Find den rigtige vare

Der er et væld af forskellige ting, du kan overveje som en premium giveaway. Men hvilken passer bedst til dit formål? For at vælge det rigtige punkt skal du beslutte dig for dit mål. Vil du have det til at forbedre et tema, formidle en bestemt besked eller uddanne din målgruppe? Indstil et formål for at gøre din udvælgelsesproces lettere.

En salgsfremmende specialist kan også hjælpe dig med at gøre et effektivt valg. Husk dit firma billede afspejles i hvad du vælger at give væk.

Tilføj din besked

Er der et element, der naturligt supplerer din marketingbesked? Få beskeden trykt på varen med dit firmanavn, logo og telefonnummer.

Et vigtigt aspekt ved enhver gave er at huske hvem det var fra lang tid efter fakta. Glem ikke at give visitkort, når det er relevant.

Indstil en pris

Prisklassen for messen giveaway elementer er enorm. Kvalitet, mængde og særlige ordrer, alle har indflydelse på prisen. Etablere et budget som en del af din udstillingsplanlægning. Overvej at bestille det samme emne til flere forskellige shows. Jo større mængden af ​​din ordre er, desto lavere er den individuelle enhedspris.

Etablere kvalifikatorer

Hvad skal besøgende gøre for at kvalificere sig til en giveaway-genstand? Der er flere måder at bruge din messe giveaway effektivt på:

• som belønning for besøgende, der deltager i en demonstration, præsentation eller konkurrence
• som et tegn på din forståelse, når besøgende har givet dig kvalificerende oplysninger om deres specifikke behov < som en tak for at stoppe på boothen

• Brug den prækvalificerende hemmelighed

Udstillingsopslag kan bruges til at prekvalificere dine kundeemner.Et selskab bruger spillekort. Forud for showet sender de "konger" til deres nøglekunder, "queens" til leverandører, "jacks" til nye eller varme udsigter. De anmoder om, at kortene bringes til booth i bytte for en særlig gave. Når kortene er præsenteret, kender kabinepersonalet allerede visse oplysninger om den besøgende.

De kan derefter handle på deres tidligere viden og bruge tid med den besøgende mere produktivt.

Har et salgsincitament:

Vil din messeshow giveaway direkte hjælpe fremtidigt salg? Indsend en rabatkupon eller et gavekort, der kræver fremtidig kontakt med din virksomhed til indløsning. Overvej præmier, der vil bidrage til at generere hyppige besøg hos kunder og kundeemner, som f.eks. At ringe til gratis genpåfyldninger. Informer din målgruppe:

Nye messer giver mulighed for aktivt at hjælpe med at tegne udsigter til din booth. Sørg for, at dine kundeemner ved det. Send en tickler invitation med oplysninger om giveaway, eller opret en todelt præmie, sende en del ud til centrale perspektiver forud for showet og fortælle dem at samle den anden halvdel på din booth.

Har en sporingsmekanisme:

Opret en sporingsmekanisme til måling af succesen af ​​dine messer. Hvis det er et indløsningselement, skal du kode det, så du ved, at det var resultatet af showet. Efter-show opfølgning kunne indeholde et spørgsmål om præmien - gjorde de besøgende opmærksom på at modtage det, og hvor nyttig var varen. Efter messen kritiserer du dine giveaways med dit udstillingshold:

Har det tegnet specifikke udsigter til standen?

Var det iøjnefaldende nok til at overtale forbipasserende ved at stoppe?

Find dine kunder det nyttigt?

Projektede det det rigtige corporate image?

Der er masser af spændende messearrangementer, som du kan vælge imellem for at undgå de sædvanlige penne, blyanter og nøgleringe.

Få din præmie til at fungere for dig ved at anvende de 10 måder at mestre dine udstillinger på, og oplev succes. Det vil være penge, der er godt investeret.

Skrevet af Susan A. Friedmann, CSP, The Tradeshow Coach, forfatter af "Meeting & Event Planning for Dummies", der arbejder med virksomheder for at forbedre deres møde og eventsucces gennem coaching, rådgivning og træning.