Trade show - gør disse 5 ting først

Udstillinger kan være et utroligt effektivt salgs- og salgsværktøj til små virksomheder. Men de kan også være et komplet spild af tid og penge. Og om en messe er en vild succes eller en wipeout for din lille virksomhed, afhænger meget af din forberedelse. Sådan får du den bedste afkast af investering fra udstilling på ethvert messe.

1) Indstil klare mål for din messes deltagelse.

Hvad vil du komme ud af det?

Forventer du at sælge en bestemt mængde lagerbeholdning på messen eller forventer at blive kendt for et bestemt antal engrosleverandører? Fokuserer du på forfremmelse eller håber at lancere et nyt produkt? Eller forsøger du at placere din virksomhed for et eventuelt salg?

Du kan selvfølgelig have mere end et mål, men det er meningen, at du skal være klar over, hvad din deltagelse i messen skal nå.

2) Forskning messen.

Du skal vælge de messer, der giver din virksomhed det bedste investeringsafkast med hensyn til dine mål. Hvis dit mål er salg på stedet, at have en stand på det store splashy messearrangement, hvor din messeshow er et af et dusin, der sælger lignende produkter, er måske ikke det bedste valg.

Du vil vælge det messe, der passer bedst til det publikum, du vil nå, og passer bedst til dine deltagelsesmål. Find ud af, hvad det særlige messes mål er og undersøge og evaluere messearrangørets publikum.

3) Når du har valgt et bestemt messe, planlæg dit budget og book dit rum.

Find ud af alt, hvad du kan om dit rum, herunder hvor det er på gulvet, hvilken slags andre messearrangører der vises rundt om det, om det er et højt trafik- eller lavtrafikområde og de fysiske forhold i din messe visningsrum, såsom belysning.

Book din plads så tidligt som muligt - mange messer tilbyder betydelige tidlige bookingrabatter over de bookede inden for en måned eller så af arrangementet.

På baggrund af dit budget afgøre, hvor meget plads du skal bruge til dit display. Det er rart at have en stor skærm, men en mindre, enklere kabine kan lige så effektiv - efter alt er målet at skabe forbindelser og få nye kunder.

4) Planlæg dine messearrangementer i forhold til dit publikum.

Hvem er det, du målretter mod din messeshow? Detailkunder? Engros købere? Andre virksomheder i din branche? Forskellige publikums "butik" -handel viser forskelligt og har forskellige behov.

5) Annoncer på forhånd.

Sæt ordet ud, at du deltager i et bestemt messe ved at invitere dine kunder, kunder, leverandører og andre kontakter til at deltage i showet.(Sørg for at du giver dem alle detaljer, f.eks. Dit kabine nummer.) Hvis du har en, skal du sørge for at reklamere for din kommende messe tilstedeværelse på din hjemmeside også.

Det næste trin

Så nu er du klar til at deltage i denne messe - næsten. Den næste fase af messen planlægning er at finde ud af, hvordan man sammensætter en messe display, der vil trække og imponere publikum du ønsker at tiltrække.

Se disse artikler for mere information:

• 11 Tips til messearrangementer
• Lav en effektiv messeshowvisning

• 3 Secrets of Trade Show Success