10 Kraftfulde Trade Show Tips til at gøre din næste udstilling en stor succes

Der er ingen erstatning for levende, personlige begivenheder for små virksomhedsejere. Fra små virksomheder konferencer til messer, der er mange grunde til at komme ud der for ansigt til ansigt netværk muligheder. Fokuser din indsats på at gennemføre disse kraftfulde taktikker for at sikre et vindende messearrangement.

1. Vælg en Offbeat Show

Nogle gange kan et uafhængigt show til dit målmarked være den bedste eksponeringsmulighed.

Nordic Track havde stor succes ikke på fitness shows, men på tandhandler. Vælg ikke-relaterede shows, og skiller sig ud, så sørg for, at demografien er korrekt.

2. Undgå Trade Show Company Hype

Virksomheder, der kører showet, kan overhype deres begivenhed. Tal med de virksomheder, der har deltaget i flere messer. Brug disse oplysninger til at guide din messe udstilling møde beslutning.

3. Aldrig udstilles på en ny messeshow

Nye messer er ikke-testede steder. Små virksomheder har begrænset tid og penge til at eksperimentere med ukendte. Gem dine penge for de regelmæssige, dokumenterede shows i din branche.

4. Fokus på kvalitet

Hvert messe er ikke lige så nyttigt for alle små virksomheder. Tag dig tid til at undersøge hvert muligt messe for at afgøre, hvordan det vil gavne din virksomhed. I sidste ende bør du kun investere i shows, der når de vigtigste beslutningstagere på dit målmarked.

5. Opret en Buzz

Måneder forud for messen, brug tid til at informere eksisterende kunder og dit marked for det kommende show.

Brug showet som en platform for et nyt produkt eller service lancering. Sørg for at udnytte billige online marketing taktikker for at få buzz startet.

6. Overvej at deltage i stedet for at vise

Hvis budgettet er stramt i år, skal du ikke bruge på messearrangementer. Aktiver på messen ved at være en taler eller en panelekspert.

Dette vil øge troværdigheden til din virksomhed og tiltrække potentielle kundeemner.

7. Partner med Trade Show's Management Team

Gode messearrangører vil gerne have din virksomhed succes og komme tilbage næste år. Kontakt ledelsen for at få hjælp til at udvikle en tiltalende messe, personaleplanlægning og marketingkampagne før show-kick-off.

8. Træn dit Trade Show Team

Udstillinger er i modsætning til andre salgsmiljøer. Begrænset tid og opmærksomhed hos deltagerne kræver hurtig kvalificering og ledende generering taktik. Sørg for at dine medarbejdere er forberedt og har et klart mål for hver dag.

9. Ring dem, mens de er varme.

Salgspersonalet begår ofte fejl ved at kontakte messer, måneder efter showet. Sørg for, at dit salgspersonale har ekstra tid og incitament til at følge op med alle kundeemner inden for få uger efter din messeudstilling.

10. Gør din virksomhed nyhedsværdig

Entreprenør, Joseph Cossman, var en mester for forfremmelse. For at skabe en buzz omkring hans nye legetøjspud pistol på et stort legetøjsshow, bestilte Cossman hundredvis af pund kartofler og inviterede det lokale børnehjem til at komme og spille. Spud Gun var slaget af showet. Brug drama og flair for at få din lille virksomhed til at stå over konkurrencen.

Udstillinger viser fortsat stor forretning for alle virksomheder. I en verden af ​​hjemmesider, e-mail-meddelelser, tekstbeskeder og telefonsvarere tilbyder messer en af ​​de rigtige muligheder for at oprette relationer med ansigt til ansigt-kontakt - noget enhver virksomhed kan bruge lidt mere af.

Redigeret af Alyssa Gregory.