10 Måder Annoncører overbeviser dig om at købe

Reklame- og marketingbureauer har en taske med tricks til at trække fra, der gør kunderne kitt i deres hænder. Selvklæbende håndværk er hundreder af år, men det er helt sikkert blevet mere af en videnskab i de sidste 50-60 år, hvor kreativitet og metode arbejder hånd i hånd for at sælge dig hårdt.

De følgende 10 metoder, der bruges af annoncører, har stor succes med at sælge produkter og tjenester, og selv i dag vil du blive udsat for flere af dem.

Lær dem, og forstå, hvorfor de er så effektive.

1. Scare Tactics

Der er adskillige måder, hvorpå annoncører bruger frygt. Mest klart er det brugt af virksomheder inden for sikkerhed, personlig sikkerhed og sundhed. Dybest set vil der formentlig ske dårlige ting, hvis du ikke har dette produkt eller en tjenesteydelse. "Men der er andre måder, frygt kan krybe ind i reklamestrategier. F.eks. Bliver "frygten for at gå glip af" (også kendt som FOMO) stadig mere populær. I en tid, hvor information er så tilgængelig, men så gennemsigtig, hvordan sørger du for at se alt, hvad du skal se? Derfor har du brug for denne telefon eller denne app eller denne tv-pakke. Husk, frygt er en øgle-hjerne følelse. Det er primalt og let at tappe ind i. Men det er også nemt at stoppe og tage vejret. Skal du være bange for ikke at have det pågældende produkt eller en tjeneste? 99% af tiden, nej, det burde du ikke. Du bliver manipuleret.

2. Lovende lykke

Langt den største metode til at gribe nye kunder er lovende lykke. Det har været stærkt siden reklamevolutionen i 1960'erne, og det er stærkere i dag end det nogensinde var. Det virker som dette: lige nu er du ulykkelig; men du behøver ikke at være; køb dette produkt eller en tjeneste, og du bliver fyldt med glæde.

Fra biler og smykker, datingtjenester og elektroniske gadgets ændrer den grundlæggende forudsætning aldrig. Annoncører skaber et hul i dig, og så fortæl dig at sætte det hul i en ny telefon, en ferie eller en helt ny taske. Lykken er flygtig (nogle mennesker kalder det retailterapi) og ret snart søger du efter en ny ting at fylde det hul, de har skabt.

3. Angrege din sociale stilling

Ring til denne "holde op med Joneses. "Dette har også været en gennemprøvet metode til at sælge produkter i årtier, og det fungerer godt. Nogen sagde engang "vi måler vores lykke eller succes fra vores naboer", og det er så sandt. Hvis du har en 3-årig Honda-bil i fantastisk stand, og nogen ved siden af ​​dig kører og gamle beater, tror du du har det godt. Hvis den samme person kommer tilbage en dag med en top af linjen, helt ny BMW, føler du pludselig, at du ikke gør det også.Intet i dit liv er ændret, men du tror det har. På denne måde vil annoncører konstant trykke på dig for at få den næste store ting. Du har brug for dette, fordi alle omkring dig får det. Mange af os falder til dette pres, og alle skal pludselig have en $ 700 smartphone.

4. Begrænsende tilgængelighed (aka Limited Edition)

En anden måde at sige dette på er at skabe kunstig mangel og det fungerer godt.

For eksempel vil mange producenter udstille temaversioner af deres produkter for at binde sig til en nuværende film eller tv-serie og give begrænsede udgaver af dem. Folk vil løbe tør for at købe, hvad der er et næsten identisk produkt til den regelmæssige, simpelthen fordi den har lidt ekstra branding på den. Produktet selv er slet ikke knappe; kun variationen er. Og for at være ærlig kunne de lave millioner. Nike producerer begrænsede sneaker linjer, og folk betaler enorme penge til dem på det sekundære marked. Spørg dig selv, har du brug for dette bare fordi der ikke er mange af dem?

5. Bliv venner med dig

Du stoler på dine venner mere, end du gør færdige fremmede, så annoncører har fundet måder at gøre sig mere tiltalende over for dig. Sociale medier kampagner har gjort et utroligt arbejde at komme ind i din vennekreds med sjove videoer og meddelelser, der gør dig mere tilbøjelige til at interagere med mærket hver dag.

Når det kommer tid til at købe et bestemt produkt eller en tjeneste, gætte hvem der er mest i tankerne? Mærker og de massive virksomheder bag dem vil ikke være din ven; de vil have dine penge og din loyalitet. Og de vil kun have din loyalitet, fordi det betyder flere penge. Lad dig ikke narre af denne tilgang. Du kan lide et mærke, men læg det under samme kontrol som andre.

6. Oprettelse af positive sammenslutninger

Der er berømtheder derude med millioner af fans. De kan lide, respekteres og beundres. Du kan elske Jerry Seinfeld, eller du kan finde Kim Kardashian det største navn i stil. Mærker tager denne positive forening og bruger det til deres fordel, at få berømtheder at godkende deres produkter, så du vil købe dem. Du har allerede det godt med den person, så mærket indbetaler det. Nike samarbejder med Michael Jordan, og mange andre sportsstjerner, har skabt milliarder i omsætning. De er de samme sko, de har bare et navn bundet til dem. Mærker vil også indsætte sig i film og tv-programmer (kendt som produktplacering) for at få det samme resultat.

7. Gør dig i skat

Hvorfor er så mange Super Bowl-annoncer sjove? Hvorfor får så mange sociale medier indlæg af mærker dig til at grine? Svaret er enkelt; latter er en positiv følelse, og når du knytter noget positivt til det mærke, er du mere tilbøjelig til at huske det og købe det. Selv forsikringsselskaber og banker bruger humor, og dette er ikke et område, som de fleste af os ønsker at overlade til en komiker. Men bundlinjen er, at humor virker meget hurtigere end noget, der får dig til at tænke lidt eller lader dig føle mildt indhold.Det er et stærkt værktøj i annoncørens arsenal, og du bør vide, at det bruges til at nedbryde barrierer og få dig til at bruge penge.

8. Humanisering af ting og dyr

Det er kendt som antropomorfisme, og i reklame er det en sikker brand måde at få dig til at sidde op og tage varsel. Dyr der snakker (Geico Gecko, Aflac Duck, Tony Tiger) er et glimrende eksempel på denne teknik. Det er uventet, det er normalt humoristisk, og det gør det lettere for os at forbinde følelsesmæssigt med mærket. Andre teknikker omfatter at give menneskelige funktioner til skrifttyper eller livløse objekter, og selv giver disse genstande følelser (den smukke film fra Pixar kaldet Luxo Jr. er et fabelagtigt eksempel på denne teknik, selv om den ikke var vant til at sælge et bestemt produkt). Når du ser s menneskelige dyr og genstande, ved at de gør det som en måde at komme på din gode side og gaffel over nogle penge.

9. Ansættelse af omvendt psykologi

Det virker ikke kun på børn. Som voksne kan vi let inddrages i de omvendte psykologimetoder, der anvendes til reklame. Det kan være lige så indlysende som Patagonias berømte "Køb ikke denne jakke" -annonce, eller mere subtil, som den utrolige "Citron" -annonce til VW. De kaldte deres bil en citron, men da du fandt ud af hvorfor, ønskede du det mere. Alt dette har at gøre med den falske følelse af kontrol og overlegenhed, det giver forbrugeren. I virkeligheden, "fortæl mig ikke hvad jeg skal gøre eller tænke, det gør jeg selv. "Pludselig finder du dig selv, der vil argumentere med mærket, købe det for at vise dem, der har ansvaret.

10. Brug af Sex og Provocative Imagery

Det sælger. Det gør det virkelig. I årevis har annoncører brugt seksuelt ladede billeder og sprog for at overtale os til at købe ting, fra Coors Light tvillingerne, til den halvt nøgne vindueskive til Diet Coke. Sex sælger drikkevarer, biler, telefoner, tøj, cheeseburgers (kigger på dig Carl's Jr.) og lige møbler. Og … vi falder alle sammen for det. Det er et dybt primært svar, og i slutningen af ​​dagen bliver vi taget af de tomme løfter og falske paralleller.