10 Garanterede måder at opkræve mere som freelancer

At være i stand til at oplade mere er hver freelancer drøm.

Men hvor meget du er værd, hvad du skal opkræve, og hvordan du kører dine priser, er nogle af de sværeste overvejelser, som en freelancer løbende går igennem, når de kører deres egne virksomheder.

Jeg burde vide. Da jeg først satte op til at blive freelance-indholds marketingmedarbejder, var det langt fra klart for mig, hvad jeg skulle opkræve for mine tjenester.

Jeg gik igennem en lang periode med forsøg og fejl, intern kritik og sammenlignede mig med andre mere etablerede konkurrenter, der gjorde betydeligt mere for deres tid.

Til sidst nåede jeg et punkt, hvor jeg nu ikke kun meget trygt kender min værd som freelancer, men jeg ved hvad det kræver (og hvornår) for at øge mine satser. Denne læring tog meget tid, indsats, og jeg kan ærligt sige, at det ikke er noget, du alle virkelig "regne ud".

Som tiden går op, opdager du dine styrker, vokser de færdigheder, der har det største afkast, bygger en stærkere portefølje af klientarbejde og fortsætter med at øge din brand equity som freelancer inden for dit rum. Hvis du har det rigtigt, når du beslutter dig for at starte en freelance-forretning, har du allerede valgt en meget specifik niche med hensyn til de typer kunder og tjenester, du tilbyder, hvilket vil hjælpe dig med at opbygge en stærk omdømme inden for dit rum.

Alt dette til side, når det kommer til at sætte og øge dine satser, skal du starte et sted. Uanset om du lige er begyndt som freelancer og vil sørge for at du opkræver det, du er værd, eller det er endelig tid til at starte op med dine nuværende satser, er det for dig.

På baggrund af min personlige erfaring fordobler mine freelance satser flere gange, her er mine ti garanterede måder at opkræve mere som freelancer.

1. Kende din værdi.

At kende din værd som freelancer kommer altid til at forstå det grundlæggende i udbud og efterspørgsel. Hvad kan du

supply, bruge dine evner og ressourcer, at markedet kræver ? Ud over det nødvendige grundlag for udbud og efterspørgsel, hvordan sammenligner dine kompetencer og ressourcer med dine konkurrenters? Er du et sted midt i dit felt? Mod toppen? Bund? At vide, hvor du ærligt passer ind i din branche med hensyn til ekspertise, vil hjælpe dig med at forblive realistisk, hvad angår hvad du opkræver som freelancer. Nu er den fejl, mange frilancere gør, at nedbryde, hvad du leverer, dine tjenester, til en liste over individuelle opgaver eller funktioner, som du præsenterer for din klient. Årsagen til, at dette er en så stor fejl som freelancer, skyldes, at du som freelancer ikke kun sælger disintegrerede opgaver eller funktioner, du løser komplekse problemer og sælger forretningsløsninger til dine kunder.Den samlede værdi af disse løsninger er større end summen af ​​de enkelte dele.

De tjenester, du giver, tillader din klient at lave og / eller spare penge. Dette bidrag til gavn for deres forretning bør være grundlaget for din værdi som freelancer.

2. Valg af de rigtige kunder.

Ønsker om at få så mange kunder som muligt, kan være fristende, især hvis du stadig er i begyndelsen af ​​faser af din virksomheds vækst.

Men du skal lære at sige nej og allokere din tid og ressourcer til de projekter, der er mest værdifulde for dig. Dette omfatter valg af de rigtige kunder, dem der resulterer i det største langsigtede overskud og hjælper dig med at opbygge dit personlige mærke i den retning, du vil flytte ind. Selv som nybegynder i din branche skal du fastsætte nogle standarder for hvilke typer af kunder, du vil arbejde med.

I det højest mulige omfang skal dit mål være at opbygge langsigtede kundeforhold, hvis det kun skyldes, at erhvervelse af nye kunder kan være overalt mellem 5 til 25 gange dyrere end at beholde eksisterende. Gentag klienter, der kan give dig regelmæssigt arbejde, er brød og smør af en bæredygtig freelance-forretning. Opdra disse forhold så meget som muligt, indtil det ikke længere passer til dine forretningsmål.

Bortset fra at vælge kunder, der klart og respektfuldt kommunikerer, hvad de vil have og holder betalingslofter, skal du se efter kunder, der har projekter, der kræver de typer færdigheder, som du, men ingen andre eller i det mindste meget få konkurrenter besidder. Jo mere du kan yde unikke værdier til dine kunder, desto mere incitament vil de være at fortsætte med at arbejde med dig langt ind i fremtiden.

3. Forstå dine kunder.

Forståelse af din klient er afgørende, hvis du vil kunne opkræve højere end industristandardpriser, eller hvis du vil op med dine satser med dem. Jo mere du ved om dine kunder, deres problemer og deres behov, desto mere kan du gøre for at skabe værdifulde løsninger, der overstiger betydningen af ​​pengesamtalen.

Som freelancer skal du tænke mindst et trin ud over, hvad din klient faktisk ønsker, og hvad de egentlig har brug for (hvad angår hvordan du kan hjælpe dem med at få meningsfulde positive resultater i deres forretning). Hvis du for eksempel er en webindholdsforfatter, er du ikke bare ansat for at producere tekst, du bliver virkelig ansat for at gøre din klient tiltrukket flere besøgende til deres hjemmeside, opnå større klik og konverteringsfrekvenser (og i sidste ende vinde flere kunder ). Dette er den værdi, du leverer til din klient. Ved at køre op på denne værdi og udjævne kvaliteten af ​​dit arbejde kan du retfærdiggøre opkrævning af mere.

4. Opbygge dit personlige mærke og omdømme i dit rum.

At have et stærkt personligt mærke og et godt ry bestemmer i høj grad prisen, du kan opkræve, fordi den signalerer erfaring, troværdighed, professionalisme og kvalitet. Opbygning af dit personlige mærke og omdømme kan starte som blot at sende indlæg, foretage interviews eller samarbejde med andre mere etablerede freelancere i dit rum - eller med genkendelige blogs og publikationer.Dette indebærer at holde din hjemmeside og sociale mediekanaler opdaterede og afspejler dine samarbejdspartnere. Har en aktiv online tilstedeværelse, fremviser dit arbejde i en portefølje og gør brug af referencer, når det er muligt, for at signalere troværdighed og erfaring til din målgruppe.

5. Wowing dine potentielle kunder med en utrolig strategisk strategi.

En effektiv opsøgende strategi er, hvor du opbygger en meningsfuld forbindelse med dine kunder og kunder i stedet for at markedsføre dem. Grunden til at du har brug for en utrolig opsøgende strategi er, at folk har tendens til at stole på tredjeparts anbefalinger om, hvad folk eller virksomheder siger om sig selv.

Ved at engagere dine kunder, opbygge varige relationer og lade dem "fortælle historien" om dit brand, kan du wow dine potentielle kunder, øge den opfattede værdi af dine tjenester og opkræve mere. Se hvad disse 15 eksperter har at sige om at udvikle en vellykket opsøgende strategi.

6. Skrive et ubestrideligt stort forslag.

Oprettelse af et godt freelance projektforslag er rudimentet til at vinde de klienter, du ønsker. Men forslaget er også det primære køretøj, du bruger til at kommunikere værdien af ​​dine tjenester og bør derfor bruges, så du kan opkræve højere satser.

Uden at vide, hvordan man laver et godt forslag, undlader de fleste frilansere at udnytte denne mulighed. Tilmeld dig dette freelance forslag kursus og lær at skrive et utænkeligt stort forslag.

7. Har en fremragende kundeservice.

Som freelancer er kundeservice et område, hvor du virkelig kan skille sig ud fra mængden og slå din konkurrence. Kundeservice begynder på scenen for at nå frem til kunder. God kundeservice fra starten øger dine muligheder for at opkræve en højere sats og ved at opretholde den høje standard helt til levering, så lader du dine kunder føle sig tilfredse og ønsker mere og baner vejen for forretninger igen.

8. Gør brug af prispsykologi.

Spil med prisoplevelse for at øge dine freelance satser. Dette omfatter indramning eller forankringsteknik til at placere din pris i et mere gunstigt lys. Forsvar ikke dine priser ved at henvise til ting som dine personlige udgifter eller skatter. I stedet omformulere situationen ved at beskrive de fordele, du leverer, og den værdi, du opretter for din klient, og lad det fungere som motivationen for den sats, du opkræver.

Forankring er en anden teknik, hvor du er den første til at foreslå prisen og derved sætte "anker" til forhandlingerne. Naturligvis er dit mål at forankre så høj en pris som muligt. Benyt disse typer af tricks til at opkræve mere for dine tjenester.

9. Lær nye færdigheder, der vil tilføre mere værdi for kunderne.

At lære nye, relevante færdigheder er en fantastisk måde at øge dine freelance satser på. Nye færdigheder kan være fejlfinding, kommunikation eller forretningsledelse færdigheder. Du behøver ikke at få en business grad, men du bør erhverve viden om forretningsgrundlag eller driften af ​​dine kunders forretning og deres industrier.Dette vil gøre dig bedre rustet til at identificere og løse dine kunders problemer og skabe mere værdifulde løsninger.

10. Exuding Tillid.

Uanset om du kan lide det eller ej, er tillid en indikator for dine færdigheder og kvaliteter som freelancer. Hvis du ikke har tillid til dig selv og din evne til at levere fremragende resultater til din klient, hvordan kan du forvente, at andre tror på dig?

Frygt og usikkerhed vil forlade dig sårbar i forhandlinger, hvilket gør det nemmere for klienter at udnytte dig, få dig til at acceptere priser, der ikke er til gavn for dig, som du ikke kan lide eller ikke er fortrolig med. Når du begynder at udstråle selvtillid og ro, men selvsagt forhandle om de forhold, du ønsker, vil du være i stand til at opkræve betydeligt højere priser.