Timelønne at opkræve som freelancer

Hvis du er ude af stand til at udføre freelance arbejde, enten på deltid eller som en fuldtids karriere, skal du fastlægge din sats. Uanset om det er timeløn, en dagsrente eller pr. Projekt, kan det være en skræmmende udsigt.

Sæt satsen for lav, du arbejder dig selv i jorden for jordnødder. Indstil satsen for høj, og du kan slet ikke få noget. Det er en fin balance, baseret på erfaring, færdighedsniveau og hvad du overvejer en værdifuld brug af din tid.

Så, hvis du er klar til at hoppe ind i freelance poolen, eller du allerede er der og vil have råd om den sats, du skal opkræve, læs videre. Lad os starte med en advarsel …

Undgå freebies og introduktionspriser
Det er en let fælde at falde ind i. En virksomhed ønsker at du skal arbejde for dem, men de ønsker ikke at betale. Så de beder dig om at lave lidt noget gratis. Hvis det er godt, får du mere arbejde senere til en anstændig sats. Eller du bliver måske bedt om at opkræve en lavere "introduktionsrate", som er virksomhedens måde at sige "hej, vi tager en chance på dig, du skal skære os en aftale."

Meget få erhverv opererer på denne måde. Forestil dig at kalde en blikkenslager og sige "Nå, hvis du løser dette pip gratis, vil jeg ringe til dig for mere arbejde senere." Eller "skære din pris i halvdelen, og jeg garanterer mere arbejde på vej." I næsten alle andre erhverv er prisen prisen, og det er det. Så har den samme respekt for dig selv.

Hvis en virksomhed ikke ønsker at betale dig, hvad du er værd, skal du finde en anden, der vil.

Oplad freelancen du har tjent

Når du først kommer ind i forretningen, er du grøn. Du har ikke lært det hårde nosed på joblektionerne, der vil gøre dig sand professionel. Du vil have kollegiumoplevelse, men det er ikke en patch på den slags oplevelse, du får fra at arbejde i et hurtigt tempo i et år eller to.

Så når du freelance i de tidlige dage, gør du ikke det for pengene, din timepris vil faktisk være ret dårlig. Du laver det for at etablere en kundebase og for at få mere varieret arbejde i din portefølje. Du kan endda beslutte at påtage sig gratis opgaver (pas på, men det er nemt at misbruge eller sætter en lav bar for løn) eller gøre en masse pro bono arbejde. På dette tidspunkt er det fint at opkræve alt fra $ 20 - $ 30 pr. Time, eller mindre, hvis du virkelig vil have arbejdet.

Efter nogle år, siger du 3-5, har du fået indsigt, der gør dig til en bedre designer eller annoncør, og du vil have lært færdigheder, der ikke kan læres på college. Disse berettiger alle dine nyligt øgede freelance-sats. Dette kan være alt fra $ 35- $ 60 pr. Time, og dette tager ikke højde for de større markeder som New York og L.A. der kræver ekstra penge til dækning af større udgifter.

I senere år har du ret til at oplade meget mere.
Når du rammer 5-10 års erfaring og har masser af fremragende arbejde og klienter i din portefølje, er det på tide at rejse din sats igen. Nu betaler de potentielle kunder ikke kun for det arbejde, du vil levere, men kvaliteten af ​​arbejdet, du kan gøre, og den tid det tog dig at få den erfaring.

Nogle vil finde det en svær sats at sluge; hvorfor skal de betale dig $ 70 - $ 100 pr. time, når de kan pope online og finde et logo på $ 50 eller finde en designer på Craigslist, der vil oplade jordnødder?

Husk at fortælle nogen, der spørger din sats, at de får, hvad de betaler for. Efter 10-15 år kan denne sats gå op til $ 150 - $ 200 pr. Time. Og efter 20 år, godt er himlen grænsen. På dette stadium i din karriere har du stor erfaring med at trække på. Du vil også være meget hurtigere på dit job. Hvad der plejede at tage dig fire timer kan kun tage dig 90 minutter nu. Du vil komme med elegante løsninger på mindre tid, og løsningerne vil alle være meget anvendelige.

Påmind klienter, at tiden er værdifuld … Inklusive deres eget

Måske er en af ​​de største uretfærdigheder i freelanceverdenen, hvordan virksomheder ser værdien af ​​en freelancer.

Lad os se på dette på to måder for at illustrere punktet.

Scenario One - Den traditionelle måde

Når kunden vælger en freelancer, giver han eller hun et tilbud baseret på arbejdets omfang. I dette tilfælde er satsen $ 100 pr. Time, og skønnet om 40 timer for at fuldføre rebranding opgaven givet af kunden. Det giver i alt $ 4, 000, og arbejdet tager cirka en arbejdsuge at afslutte, selv om disse timer sandsynligvis vil sprede sig over flere uger. I slutningen af ​​den opgave kan der være behov for yderligere arbejde, en gennemgangsproces og den sædvanlige frem og tilbage, indtil alle er glade. Efter flere uger, eller måske endda måneder, er jobbet færdigt. De ekstra timer tilføjede yderligere $ 1 000 til jobbet, og klienten fik alt, hvad de havde brug for efter to måneder.

Kort sagt - Tid brugt: 2 måneder. Omkostninger: $ 5,000

Scenario to - Den erfarne vej

Når kunden vælger en freelancer, giver han eller hun et tilbud baseret på arbejdets omfang. Denne freelancer har over 20+ års erfaring under hans eller hendes bælte. Det tager cirka 4 timer at gøre dette arbejde, det vil være alt, hvad kunden har brug for, og gebyret for dette er det samme som jobbet ovenfor - $ 5, 000.

I dette scenario får klienten kolde fødder. Nu er jobbet ikke $ 100 / hr, men $ 1, 250 per time. Det er en svimlende sats, højere end nogen advokat eller lægeafgifter. De ønsker ikke at betale det.

Men i dette tilfælde mangler klienten det store billede. Den erfarne freelancer vil ikke få jobbet, fordi de ikke anses for at være værdi for pengene. Men de vil spare kunden mange mange uger af tid, give den samme tilfredshed og gøre det for samme pris.

Hvis du spurgte kunden, "vil du gerne have det for $ 5, 000 om fire timer eller 8 uger?" svaret ville være åbenlyst åbenlyst. De vil have de fire timer. Men på grund af den måde, systemet fungerer på, tænker de på $ 5,000 for 50 timers arbejde mod $ 5,000 for 4 timers arbejde. Det er den forkerte måde at se på det, i betragtning af at tiden er noget en kundeværdi over penge. Overvej dette næste gang du tænker på din timepris.

Hvis nogen nogensinde har spørgsmål, bedes du huske Picasso.
En af de bedste måder at se på dette er illustreret perfekt i denne historie om en af ​​de store genier i vores tid, Pablo Picasso. Legenden siger, at Picasso var sat på en parkbænk skitsering, da en kvinde, en meget dristig derpå, bad ham om at lave hende en skitse. Det gik sådan sådan:

"Åh, jeg kan ikke tro det, du er den store Picasso! Venligst herre, du skal skitsere et portræt, og jeg skal ikke forlade, medmindre du siger ja!"

Nå, at være noget af en gentleman, accepterede Picasso. Han sad et øjeblik eller to og studerede hende, og så satte hans blyant på papiret og med et enkelt slag udførte portrættet. Den tid, blyanten rent faktisk rørte ved papiret, skulle have været et par sekunder, måske mindre.

"Det er … storslået!"

Kvinden strålede og sprang faktisk om, hvordan Picasso havde fanget hendes meget ånd og lighed i det ene slag.

"Hvor meget skylder jeg dig herr?" Spurte kvinden. "Ti tusind dollars"

svarede Picasso uden at savne et slag eller øge et øjenbryn. Han var dødelig alvorlig. Kvinden var naturligvis shell-chokeret og havde problemer med at få hendes ro.

"Ti tusinde dollars?!"

sagde hun.

"Det er forfærdeligt! Hvorfor tog det kun et par sekunder til at gøre det!"

Picasso åndede dybt i et sekund og svarede derefter "Madame, det tog mig hele mit liv." Mens chancerne for at du bliver den næste Picasso sandsynligvis er slanke, er det faktisk, at når du opkræver din sats, skal du tage højde for alle de års erfaring, der har gjort dig til designer, tekstforfatter eller kunstdirektør du er. Du oplader ikke bare for din tid, men de mange års blod, sved og tårer, som det tog for at nå dit niveau af færdigheder. Sæt aldrig tilbage fra det.