De Vinderende Elementer af Virksomhedsforslag

Der kan være tider i dit lille forretningsliv, når din virksomhed bliver nødt til at indsende et forretningsforslag for at få forretning fra et større selskab eller regeringskontakt. Men hvad er et forretningsforslag, og hvad skal der medtages?

I modsætning til en forretningsplan, som er skrevet til at drive din virksomhed og rejse kapital, er et forretningsforslag et bud på virksomheden. De to primære typer af forretningsforslag, der kan vinde dig forretning for at vokse din virksomhed, er efterspurgte og uopfordrede forslag.

Solicited Business Proposals

Et efterspurgt forretningsforslag er et, der bliver bedt om af den potentielle kunde eller forretningspartner. For eksempel kan et selskab eller en stat, der søger et eksternt firma for at opfylde et projekt eller fuldføre en opgave, vælge at tillade virksomheder at byde på virksomheden. Som sådan kan din virksomhedsforslag udarbejdes som følge af et åbent bud, der markedsføres (fx en anmodning om forslag eller RFP), for hvilket andre virksomheder også vil konkurrere om en chance for at vinde kontrakten. Solicited business forslag kan også lukkes med mulighed for at vinde den forretning, der stilles til rådighed for kun en udvalgt gruppe af virksomheder eller måske bare dig.

Uopfordrede virksomhedsforslag

Uopfordrede forretningsforslag er derimod forslag, der ikke er specifikt anmodet om. På et tidspunkt vil din lille virksomhed måske gerne gøre forretninger med et større firma eller skabe et joint venture.

Et velskrevet forretningsforslag kan vinde hjerter og sind for din målgruppe.

5 nøgleelementer af store virksomhedsforslag

Hvis du har brug for at skrive et forretningsforslag for at vinde et bud eller lægge din virksomhed til en potentiel kunde eller forretningspartner, skal du vide, hvad der skal løses og hvordan.

Sørg for at dit forslag skiller sig ud ved at inkorporere følgende fem elementer:

1. Løsninger: Når du har skrevet et hovedafsnit om virksomhedens behov og problemer, følg op med en solid præsentation af hvordan din virksomhed kan levere løsninger. Nøglen her er at løfte løsninger, du kan levere.
2. Fordele: Alle vindende forretningsforslag viser klart fordelene ved at drive forretning med dig. Hvis din lille virksomhed kan tilbyde fuldstændig fortrolighed og f.eks. Overholde stramme deadlines, så angiv det klart i din fordelingssektion.
3. Troværdighed: Dette er ofte den oversete del af et forretningsforslag, men alle vindende forslag lyser med troværdighed. Hvis du har arbejdet med kunder i samme felt eller har en prisvindende virksomhed, vil case studies eller tredjeparts påtegninger skabe troværdighed.
4. Prøver: Et forretningsforslag med prøver og bevis på din evne til at levere er afgørende for at vinde det vindende bud.En lille prøve af dit arbejde kan vise din evne til at udføre jobbet.
5. Målrettet sprog: Et vindende forretningsforslag handler om kommunikation. Tal på et sprog, der tales af dit målgruppe. Hvis forslagets evaluatorer er fra en ingeniørbakgrund eller en finansiel afdeling, skal du bruge sprog, de ville forstå.

I sidste ende vinder du muligvis ikke alle bud. Men med et stort forretningsforslag, der opfylder og overstiger dine potentielle kunders forventninger, bør du vinde forretninger, der bedst passer til din virksomheds tilbud til den fremtidige forretning, hvilket er win-win for alle involverede parter.

Redigeret af Alyssa Gregory