Hvad er Content Marketing?

Content Marketing for succesfulde nye produktlanceringer

Content marketing er et buzz-ord, der er hørt om internettet i disse dage. I denne artikel vil jeg forklare, hvad indholds marketing er, og hvordan fødevare iværksættere bruger det i deres nye produktlanceringsprogrammer, og hvorfor du bør overveje en marketingstrategi for indhold.

Hvad er Content Marketing

Det er blot sagt, at indholds marketing er en plan, der fokuserer på at skabe interessant og engagerende indhold for at tiltrække potentielle købere til dine produkter.

Det indhold, du opretter, kan adressere behov, som købere har i hvert trin i deres beslutning om at købe bestemte varer.

Ofte kaldet indgående markedsføring, bruger indholds marketing strategisk distribution af dit indhold på internettet, hvor dine potentielle købere vil finde og interagere med det og føre dem til dine produkter enten hos forhandlere eller på din hjemmeside.

Hvad Content Marketing er ikke

Content marketing er ikke en broadcast besked eller råber til dine kunder, "Køb vores ting." I stedet er indholds marketing alt sammen, og alt er interessant, informativt eller interaktivt indhold designet til at løse et bestemt køberproblem. Indholds marketing er indirekte om dit brand, men først handler det om din kunde.

Digital Marketing for en vindende ny produktstartkampagne

• Blogindlæg på din egen hjemmeside fokuseret på stort set alle aspekter af forbrugernes behov for dit produkt.
• Gæstebog indlæg på andres blogs, hvor dine potentielle kunder læser / besøger og søger efter oplysninger.
• Anmeldelser af produkter på blogs, der er afsat til bestemte livsstil eller emner, som f.eks. Glutenfri livsstil eller generelle reviewsteder som Yelp! bør være en del af din nye produktlancering (DC overveje Mommy Bloggers, hvis det passer til dit mærke, da de er en vigtig kraft i det sociale mund til mund)
• E-Nyhedsbreve - Email marketing online
• Social medieindhold som f.eks. indlæg på din virksomheds Facebook-side, Twitter eller Google+ konti
• Opskrifter og How-Tos indsendt på din hjemmeside-Vores klient Nej Moo Roux brugte deres hjemmeside til at dele opskrifter med deres mælkefrit suppe og sauce mix. Deres ikke-mælkefløde suppe og sauce mix er rettet mod dem med mælkeallergi eller dem, der ønsker at begrænse deres indtag af kalorier. At tilbyde opskrifter er den perfekte måde at hjælpe potentielle kunder med at forstå alle måder, hvorpå sauce mix kan bruges. (DC - Kraft Foods skabte deres iPhone Assistant, der leverer opskrifter og hvordan man videoer til tid sultede forbrugere)
• Videoer -Hvad bare fortælle, hvornår du kan vise? At demonstrere appel af dine virksomheds madvarer under smagning af arrangementer som Slatherin 'Sauce, kan hjælpe dine potentielle kunder med at forstå alle anvendelser til din sauce.
• Præsentationer - Vil du se potentielle forhandlere? Skriv din markedsføringspræsentation på Slide Share eller i et virtuelt medierum, som dem på Fancy Food Show.
• Fotografier af dine produkter -distribuer fotos af dine produkter på tværs af internettet med tiltrækkende beskrivelser og links tilbage til dit websted. Flickr er bedstemorstedet herfor. Google + 's integrerede fotodeling er også en op kan komme, fordi alle de poster der er indekseret til søgning.
• Pinterest Pinboards med inspirerende livsstilsbilleder, der relaterer sig direkte til dine typiske købers liv. Fordi Pinterest er et virtuelt visionskort, skal du sørge for at dele billeder fra andres bestyrelser, måske endda oprette et fælles Pinboard, hvor andre kan føje til samlingen af ​​billeder, hvilket giver dig bedre indblik i din købers liv.

Hvorfor skal du bruge indholds marketing?

Som en specialfremstillet fødevare iværksætter er du muligvis udfordret med et mindre end gennemsnitsmarkedsføringsbudget og skal "få ordet ud" om virksomhedens produkter. Du skal også rangere godt i søgemaskiner.

Generelt kræver indholds marketing ikke noget specielt værktøj. Men det kræver evnen til at forstå din køber, og hvilke problemer du "løser" for din køber. Content marketing kræver, at du planlægger.

En omhyggeligt udformet indholds marketingplan giver dig mulighed for at øge bevidstheden og "prøve" eller brug af dine produkter. Det kan sende købere til detailforretninger, der sælger dine produkter eller dit websted og kan øge dine søgeresultatsider (SERP'er, dvs. de sider, der præsenteres for brugere af internettet, som søger specifikke varer, varer eller tjenester.)

Sådan opretter du et indholds marketingplan

Det første du vil gøre er at oprette køberpersoner for at kunne visualisere hver målkund. Du kan have mere end en af ​​disse afhængigt af hvor mange produkter du har, og hvor mange problemer dine produkter løser.

I tilfælde af No Moo Roux opfylder deres produkt behovene hos dem med mælkeallergier (en persona) og for dem, der ønsker at begrænse deres kalorieindtag. Køberpersoner behøver ikke være komplicerede, men de skal specifikt artikulere din køber og de behov, de har, og hvordan dit produkt passer til deres behov.

Som et eksempel: "Vores køber er en tidstultet hjemkokk på et budget, der forbereder aftensmad til familien tre nætter om ugen." Overvej at oprette en 5-trins produktplaceringserklæring for at hjælpe med at definere din køber persona.

Bemærk, at vi i denne køber persona forstår alle mulighederne, når vores køber søger efter information på internettet, sandsynligvis ved hjælp af en smart telefon: midt i ugen, senere om eftermiddagen, på vej hjem fra arbejde. Han vil søge enten opskrifter, tilbud på dagligvarer i hans nabolag eller for tilbud og kuponer for at hjælpe ham med at forblive på budgettet. Det er kritisk for dig som en specialiseret madmarkedsfører, at du virkelig forstår de tendenser, der påvirker din køber, deres livsstil og behov og formulerer disse i dine personas.

Hvor er din kunde på internettet?

For at finde ud af, oprette en lyttekampagne på Twitter eller Facebook; oprette en Pinterest konto og begynde at observere hvordan andre "pin" billeder relateret til deres drømme og liv; Brug søgninger i Google og observer, hvad folk deler, diskuterer og hvad Google præsenterer som svar på en søgning efter oplysninger om emnet. Hvis du vil vide mere om kvidre, skal du læse fordelene ved kvidre til fødevareværksfolk.

Nu hvor du forstår køberens behov, hvor de søger information på internettet og tendenser, der påvirker dem, kan du begynde at oprette og distribuere indhold. Skulle du have brug for et planlægningsværktøj til at hjælpe dig, anbefaler vi David Meerman Scotts marketingplanskabelon. Du kan downloade det gratis. Det forenkler alt og hjælper dig med at få din plan organiseret.

Social Media Marketing betyder at skabe indhold

Du kan enten anskaffe en ekstern marketingkonsulent til at hjælpe dig med at oprette indhold, eller du kan tildele denne opgave til dig selv eller en medarbejder.

Tidligere har vi nævnt, at værktøjerne til at oprette og distribuere indhold på tværs af det sociale web er for det meste gratis, og mens det kan være sandt, er din tid ikke gratis. Succes i et indholds marketingprogram betyder, at du kalender en redaktionel fokus hver måned og angive den præcise type indhold, du vil oprette (blogindlæg, videoer, testimonials, produktanmeldelser), dato / klokkeslæt og hvor den vil blive distribueret.

Få holdet involveret

Ikke alle er en god forfatter eller social media conversationalist. Så selvom du måske er iværksætteren bag virksomheden, kan det være, at din salgschef måske har en bedre evne til at skrive kundecentreret blogindhold eller styre din Facebook-side. Inviter medlemmer af dit team til at "auditionere" ved at invitere hver enkelt til at skrive en række Facebook-indlæg eller Twitter-opdateringer eller et kort blogindlæg.

Hvis du ansætter en marketingkonsulent udenfor indhold, kan du få dem til at udvikle strategi, indhold og distribuere det, eller du kan få dem til at udvikle strategien og hjælpe dig med at lære fordelingen.

Hvis du planlægger at repræsentere din virksomhed og distribuere dit indhold via sociale medier, og tvivler på dine sociale medier, skal du tage online klasser eller læse bøger, der lærer dig de færdigheder, du har brug for. Giv ikke denne opgave kun en praktikant. Dit indhold marketing er så alvorlig som din produktion, din økonomi og bogføring af dine konti.

Hvilke slags resultater kan du forvente af indholds marketing?

Læs case-undersøgelser om fødevarevirksomhed marketing, for at se, hvilke fordele og lektioner virkelige virksomheder har opnået med denne store, frie form for marketing og kundeengagement.