Copywriter vs Content Specialist - Hvad skal du leje?

Gæsteindlæg af Katie Yeakle, Direct Response Marketing Expert

Når du vil have mere salg, har du brug for den rigtige slags forfatter.

Tidligere var der kun et klart valg - en tekstforfatter. I dag er tingene ikke så enkle. Indholdsspesialister er kommet ind på markedet. Afhængigt af dine behov kan de være den overlegne mulighed.

Jeg vil vise dig, hvordan du træffer det rigtige valg. Når du er færdig med at læse, forstår du forskellen mellem en tekstforfatter og en indholdsspecialist.

Ikke kun det, men du ved præcis, hvilken der skal ansættes for at maksimere salget i tre fælles salgssituationer.

Første ting først …

Hvad er forskellen mellem en indholdsspecialist og en tekstforfatter?

Både indholdsspecialister og tekstforfattere opererer inden for rammerne for direkte respons. Det betyder, at de skriver med det formål at generere et specifikt svar, som f.eks. Et socialt medie som, eller dele, e-mail til nyhedsbrev, webinar RSVP eller et køb. Hvad der adskiller disse forfattere er den taktik, de bruger til at få det ønskede svar.

Content specialister bruger indhold til at opbygge brand awareness og push for action. Social media opdateringer, blogindlæg, nyhedsbreve artikler og advertorials eller "native" s er deres legeplads. Deres opfordring til handling er undertiden åbenlyst, men oftere er det et subtilt skub. Dette hjælper med at holde dit produkt eller mærke øverst i tankerne på dit ønskede marked og "varme" et potentielt publikum til senere salgsindsats.

Advarsel: Undgå disse 3 indfødte markedsføringsfejl, der kan få dig til at sagsøges af FTC

Copywriters, derimod er rene salgskritikere. Mens de kan skrive indhold, foretrækker tekstforfattere kopi, der fører til et salg. PPC-annoncer, e-mails og autosvarer sekvenser, destinationssider, korte eller lange form salgsbrev, video salgsbrev … det er her en tekstforfatter skinner.

Givet disse forskelle, hvilken forfatter skal du ansætte? Det afhænger af din situation og mål. Lad mig gå dig igennem tre af de mest almindelige salgssituationer for at vise dig, hvad jeg mener …

Scenario 1: En kampagne til din egen "House" -fil

Lad os først fokusere på en af ​​de mest almindelige udfordringer, som markedsførere står overfor - fremme produkter og tjenester til din eksisterende e-mail-liste og kunder.

Her har du et publikum, der allerede er bekendt med din virksomhed. De har købt noget eller hævet deres hånd som varme udsigter ved at abonnere på din liste. Nu vil du have dem til at tage det næste skridt og købe yderligere varer eller tjenester.

Hvem skal du ansætte?

Den bedste tekstforfatter du har råd til!

En førsteklasses tekstforfatter håndværk involverer e-mails og salgssider for at trække ekstra indtægter fra din eksisterende husfil. Og selvom du mailer din liste dagligt, kan en erfaren tekstforfatter lave dine salgsemails, som dit publikum køber regelmæssigt.

Se også: 3 Grunde til at du skal opbygge en Email Marketing List

Scenario 2: Tiltrækning og "Opvarmning" Koldtrafik

Tiltrækning og vindende over kold trafik er hård. Uanset om du får denne trafik fra organisk søgning eller betalte placeringer, skal du lave et godt første indtryk.

Her giver en indholdsspecialist dig den fordel. Hvorfor? Moderne webbrowsere er både sofistikerede og skitne. Sniffing ud salgssteder og løbe væk - hurtigt - er, hvad de bedst kan lide. For at omgå deres forsvar skal du tilbyde dem noget, de ønsker … højkvalitets indhold.

Tænk på det som en "give til få" værdi proposition …

Du giver engagerende, informativt indhold. Din målgruppe bliver tilsluttet. De begynder at vide, ligesom, og stoler på dit mærke. Forholdet blomstrer og opvarmes, hvilket giver dig et venligt miljø, hvor læsere højst sandsynligt bliver dine bedste og mest værdifulde købere.

Se også: 5 enkle måder at få massive mængder af Website Trafik

Scenario 3: Ny produktlancering

At bringe et nyt produkt til markedet er en stor investering. Der er mange penge, tid og ressourcer på linjen.

Så hvilken forfatter skal du ansætte for de bedste resultater?

Begge!

For lanceringer arbejder indholdsspecialister og tekstforfattere sammen for at maksimere svaret. Sådan er …

Din indholdsspecialist "forvarmer" din målgruppe med en forhåndskampagne af sociale medier, driller og artikler. Stykker, der fremhæver fordele ved produktet uden at nævne selve produktet, kan generere betydelig interesse, før de første reklamematerialer bliver offentlige.

Tilbudsfremmende materialer selv - landingssider, salgsbrev og opfølgningss e-mail-sekvenser - gør den "tunge løft", der er nødvendig for at lukke salget. Her vil du have en højtuddannet tekstforfatter. Få det bedste du har råd til kopi, der kroker læseren på første linie og ikke lader dem gå, før de har købt.

Med den skrevne kopi kan en indholdsspesialist også forlænge lanceringen af ​​din lancering. Brug dem til at parre et etableret salgsbrev med en jævn strøm af nyskrevne reklamer eller mini-case studies. Dette vil trække ny, økologisk interesse og trafik til dit tilbud.

Vil du vide mere om, hvordan du kan leje og få mest muligt ud af indholdsspecialister og tekstforfattere?

Jeg har kort dækket forskellene mellem en indholdsspecialist og en tekstforfatter. Du har set, hvordan hver enkelt kan hjælpe dig med fælles salgsfremstød. Men afhængigt af dine marketingbehov kan du stadig have spørgsmål.

For svar, besøg amerikanske forfattere og kunstnere, Inc (www. Awaionline.com). Vores omfattende bibliotek med gratis indhold dækker alle dele af kopi-indhold forholdet.Plus, hvis du søger at ansætte en veluddannet tekstforfatter eller indholdsspecialist lige nu, er AWAIs DirectResponseJobs internets primære private jobbræt for eksperter af begge typer. Der er ingen gebyrer for at sende en annonce, og kun AWAI-uddannede forfattere har adgang til det.

Se også: 3 dokumenterede måder at markedsføre din virksomhed på internettet