Den rigtige definition af motiveret sælger

Spørgsmål: Hvad betyder "Motiveret Sælger"?

En læser spørger: Hvad betyder udtrykket "motiveret sælger"? Du ser sætningen, der bruges i lister både online og i print. Betyd det med, at sælgeren er virkelig desperat at sælge? Hjemmet er opført på $ 225 000, betyder det, at sælgeren let vil acceptere et tilbud på $ 200 000? "

Svar: Mange hjemme købere spørgsmålstegn brugen af" motiveret sælger "i fortegnelser.

De undrer sig ganske rigtigt, hvis sælgeren virkelig ønsker at sælge og er åben for forhandling.

Ejendomsmæglere rådgiver rutinemæssigt sælgerne til at liste til en rimelig pris, en pris angivet ved en sammenlignende markedsanalyse. Men nogle gange nægter sælgere. Når de nægter, kan agenter sige, at sælgeren er motiveret. De siger dette for at opmuntre købere til at levere et mindre tilbud end prisen.

Hvem er motiveret til at sælge?

Nogle gange er det ikke sælgeren, der er motiveret. Nogle gange er det noteringsagent, der er motiveret til at få den solgte fortegnelse. Hvis agenter ikke kan få sælgeren til at se grunden, kan agenter håbe at opmuntre et lavere tilbud vil bringe sælgeren til hans eller hendes sanser, når nummeret er indsendt på papir.

Alt går ikke tabt, hvis det kun er noteringsagent, der er motiveret. Fordi under disse omstændigheder har du købt din købers agent og noteringsagenten for at kæmpe på dine vegne.

Selvom ejendomsmægleren repræsenterer sælgeren og fuldt ud skal overveje det fiducielle forhold, der er dannet af noteringsaftalen, husk, at hvis boligen ikke sælger, bliver ingen af ​​agenterne betalt.

Er motiverede sælgere desperate?

Nogle sælgere er desperate. Når sælgere har godkendt en prisreduktion, og hjemmet ikke kan gå nogen lavere pris uden at falde til kort salgsområde, kan sælgeren sige: "Hej, fortæl købere, jeg er motiveret." Dette kunne betyde noget.

Det kan betyde:

• Prisen kan have plads til yderligere prisreduktioner.
• Sælger foretrækker katte-og-mus-forhandlingsspillet.
• Sælgeren er villig til at gøre salgskoncessioner til køberen.
• Hjemmet er i eller nær afskærmning.
• Hjemmet er klar til at glide ned ad bakken, og køb det før næste regnstorm.
• Sælgeren ønsker at se et tilbud, ethvert tilbud, før annullering af noteringen.
• Sælgeren er ikke motiveret.

Hvordan man håndterer motiverede sælgere

Behandle disse sælgere som enhver anden sælger, der har et produkt at flytte. Først afgør om du virkelig vil købe hjemmet.

• Spørg noteringsagenten, hvorfor sælgeren sælger? Hvis det ikke er en levedygtig grund til at sælge, kan du spilde din tid, hvis du ikke vil betale listepris.
• Overvej et lowball tilbud bare for at se, hvordan sælgeren reagerer. Hvis sælgeren ikke udsteder et modtilbud, får du dit svar. Eller hvis sælgeren skriver et tilbud om fuld pris, kan sælgeren muligvis forhandle yderligere. Tæller sælgerens tæller. Giv ikke op.
• Vent til en anden prisreduktion. De fleste agenter beder om en prisreduktion efter et vist antal dage fra noteringens start som efter 30, 45 eller 60 dage på markedet. Tjek de kumulative dage på markeds tid.
• Prøv at finde ud af andre motiverende faktorer. Sælgeren kan have bekymringer bortset fra priser. Det kunne være købers besiddelse, ejerfinansiering eller en sælger rent-back forventning.
• Spørg om andre tilbud. Hvis sælgeren har afvist tilbud i fortiden, så prøv at finde ud af hvorfor og overvinde sælgerens indvendinger mod disse tilbud. Du kan måske finde ud af, at du ville være glad for at tilbyde lidt over de afviste tilbud.

Men det korte svar på dette spørgsmål er, at reklame "motiveret sælger" ofte betyder ingenting. Hvor meget der tilbydes afhænger af det sammenlignelige salg, og priskøberne føler sig komfortable tilbud baseret på disse sammenlignelige salg. Desuden skal hver sælger være motiveret til at sælge, eller de er ikke rigtige sælgere.

_{På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, en Broker-Associate i Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.}