Få 100 Referralpartnere - Forøg dine virksomhedshenvisninger

Hvis du har været i erhvervslivet i mere end fem minutter, ved du allerede, at den bedste måde for enhver selvstændig erhvervsdrivende at få kunder er ved henvisning. Men processen med at opbygge tilstrækkeligt mund til at producere antallet af klienter, du har brug for, kan virke skræmmende. Du kan regne med nogle henvisninger fra dine eksisterende kunder og folk, der allerede kender dig, men det er et ret begrænset antal. Hvordan kan du fremme din virksomhed ved at få henvisninger fra personer uden for din cirkel?

Forøgelse af størrelsen af ​​din cirkel

Faktisk er et bedre spørgsmål, hvordan du øger størrelsen af ​​din cirkel, så den omfatter flere mennesker. For at henvise dig til forretninger, har folk brug for at vide, ligesom og stole på dig. De vil være sikre på, at du vil tage godt vare på de klienter, de sender dig. For det vil de gerne være bedre bekendt med at høre dit navn.

Forestil dig at du havde en gruppe på 100 personer, der var villige til at henvise kunder til dig. Forestil dig nu yderligere, at denne "cirkel på 100" var mennesker, hvis eget arbejde satte dem i kontakt med dine potentielle kunder hver dag. Lyder ideelt, ikke? Opbygning af en cirkel som denne alene kan være nemmere end du tror.

En af mine klienter, en grafisk designer, satte op om at gøre netop dette, da hun første gang lancerede sin virksomhed. Hun identificerede en liste over mennesker i sin by, der sandsynligvis ville være stærke henvisningskilder, og begyndte metodisk at gøre deres bekendtskab.

Inden for et par måneder havde hun en stabil strøm af nye kunder. Endnu bedre, da alle disse klienter var henvisninger, var de som regel klar til at gøre forretninger, da de først kontaktede hende og krævede lidt salg på hendes side.

Bliv bekendt med de rigtige mennesker

For at bruge denne tilgang effektivt er det ikke bare et spørgsmål om at kende nok mennesker.

Du skal kende de rigtige mennesker. Sådan begynder du:

1. Lav en mest eftertragtede liste over ti erhvervskategorier, hvis medlemmer ofte har kontakt med den type kunde du ønsker . For eksempel kan en grafisk designer, der specialiserer sig i at arbejde med små virksomheder, vælge regnskabsførere, advokater, bankfolk, forretningscoachere og konsulenter, businesslærere, karriereådgivere, iværksættercenterpersonale, kontorforhandlere, printere og sekretærydelser.

2. Lav bekendtskab af ti personer i hver besættelse. Søg dem ud, mød med dem, og fortæl dem om din ekspertise og fordelene ved den service, du tilbyder. Få mere at vide om, hvad de gør, og hvilken type klienter de tjener, så du kan henvise til dem også. Udnyt Social Media - Facebook, LinkedIn og Twitter er gode måder at netværk i virtuelt rum.

3. Når du har forbindelse til en person, der synes åben for at sende dig forretningsreferencer fra tid til anden, har du fundet en henvisningspartner. Tilføj deres navn til din liste. Ti folk gange ti beskæftigelser er lig med din cirkel på 100.

Mål folket i beslægtede virksomheder

Uanset hvad din virksomhed er, hvis du kan definere din niche, kan du identificere andre, der tjener det.

En marketingkonsulent kan muligvis målrette webdesignere, tekstforfattere og grafikere. En massage terapeut kan søge kiropraktorer, akupunktører og yoga instruktører. Hvis du har problemer med at komme med en liste over erhverv, så spørg dine nuværende kunder, hvem de ellers beskæftiger sig med.

Når du har et specifikt mål som dette i tankerne, kan dit netværk blive meget mere fokuseret. Når du møder nye mennesker, vil du være i stand til at afgøre lige fra at se titlen på deres visitkort, om opfølgning med dem skal være en del af din plan. Når du møder en person, hvis erhverv matcher en på din liste, spørg: "Jeg tror, ​​at vi måske vil kunne henvise hinanden til kunderne. Kan vi komme sammen og tale om det?"

Vær ikke bange for at bede om introduktioner < Del din mest ønskede liste med andre, og bede om introduktioner til folk, de allerede kender.

For eksempel, hvis bogførere er på din liste, spørg dine kunder, kolleger og venner, hvem deres revisor er. Eller hvis du søger erhvervsinstruktører, spørg venner for navne på instruktører, de har taget business klasser fra.

Når du ikke er i stand til at foretage nok forbindelser via netværk og dine eksisterende kontakter, er du ikke bange for bare at se dem op. Du kan finde folk i næsten alle erhverv, der er opført i din lokale telefonbog eller på internettet. Hvis du nærmer dig dem som kollega og udtrykker dit ønske om at to af jer til at hjælpe hinanden med at blive mere succesfulde, vil du finde mange mennesker villige til at blive bedre bekendt.

Uanset hvordan du først kommer i kontakt, vil nogle af de mennesker, du snakker med, ikke være modtagelige for at lære dig bedre at kende eller ideen om at henvise hinanden. Det er okay. Du har kun brug for ti navne for hver besættelse, og der er masser af mennesker at vælge imellem. Bare gå videre til næste mulighed.

Vær heller ikke bekymret, hvis du er bange for, at du ikke har nogen forretningsreferencer til at give de mennesker, du snakker med. Ingen af ​​jer lover at sende hinanden klienter; Du udvider simpelthen dine cirkler for at øge sandsynligheden for, at det sker. Som du lærer at kende flere mennesker i din niche, er det helt sandsynligt, at du vil finde dig selv at lave henvisninger oftest.

En af de mest nyttige elementer i denne strategi er, at den er både enkel og systematisk. Alt du skal gøre er at se på din mest ønskede liste, og du ved straks, hvad der skal gøres næste. Har du brug for at tilføje flere erhverv, eller har du brug for flere nye navne i en gruppe for at nå dit samlede 100? Bare følg ovenstående forslag, indtil du kommer derhen.

Hold kontakten med din cirkel

Når du har 100 navne opført, kan du ændre din taktik fra at blive bekendt med opfølgningen.Hold kontakten med alle på din liste mindst en gang pr. Kvartal. Med kun 100 navne skal du kunne gøre det nemt.

Over tid kan du opleve, at nogle af folkene i din cirkel ikke er særlig gode henvisningskilder. Det kan forventes. Grunden til, at du vil have så mange navne til at begynde med, er, at kun få af dem vil konsekvent henvise. Du kan altid tilføje flere navne senere for at erstatte nogle af de mennesker, der ikke synes at være nyttige. Det er dog sandsynligt, at kun nogle få faste henvendelsespartnere vil være mere end nok til at holde dig travlt.