Salgsteknikker til ejendomsmæglere til at hjælpe købere

Åbn spørgsmål til boligkøbere er vejen at gå til en ejendomsmægler. For eksempel, hvor mange gange har du vist en køber en række huse, du troede matchede hendes behov, og endte med at skrive et tilbud på noget helt andet? Hvad med købere, der taber interesse, fordi du bare ikke kan finde den rigtige ejendom? Begge scenarier sker for mange agenter, men når det enten er en fælles begivenhed, er det på tide at finde ud af hvorfor.

- 9 ->

Må ikke falde i en rute ved at stille de samme gamle spørgsmål.

Ejendomsmæglere synes alle at stille standardspørgsmålene:

Hvor mange soveværelser og bade har du brug for?

Hvad er det minimale antal firkantede billeder du har brug for?

Er der brug for en garage eller kælder?

Er du klar til at købe et hjem nu?

Har du et forhåndsgodkendelse brev?

Mange spørgsmål kan besvares med et "ja" eller "nej", og svarene bliver nemt tilført til vores MLS-databaser. Desværre giver de ikke meget information om en kundes ønsker.

Når vi spørger åbne spørgsmål, får vi bedre indsigt i, hvad klienten virkelig søger. Hvad er et åbent spørgsmål? Det er en, hvor den person, du snakker med, opfordres til at give et mere detaljeret svar, hvor en person skal forklare detaljeret for at svare.

• I stedet for at spørge, hvilken type eller størrelse køkken, en køber er på udkig efter, spørg, hvordan de bruger deres køkkenområde. Underholder de sig meget, og hvis de gør det, er det med store grupper, der ville have gavn af åbne rum eller små aftensfester, der ville være mere komfortable i et formelt spisestue?
• Nogen, der elsker at lave mad, ville nok være imponeret over kokkens køkken, men den kunde, der hellere ville bringe kinesisk udkørsel, foretrækker måske at se ekstra dollars investeret i faciliteter i andre dele af huset.

Flere hjem Købers svar = Flere spørgsmål til agenten

Du finder ud af, at hvert svar på et åbent spørgsmål fører til muligheden for flere spørgsmål og svar.

For længe har du et bedre overblik over, hvad køberens sande behov er, og det giver dig kanten, når du identificerer egenskaber. Selvom du måske ikke rammer den perfekte ejendom første gang, viser købere ting, de kan lide lige fra starten, en fantastisk måde at holde dem fra at drive til andre agenter.

Efter at have modtaget et svar fra en køber, er det en god ide at papegøje svaret og sørge for at du forstår. Det kan du gøre ved at sige: "Jeg forstår, du vil have en stor spisestue, fordi du har brug for et stort rum at underholde." Modtag bekræftelse på, at du er på rette spor.

Du kan også spørge: "Hvordan ville du føle, hvis du ikke havde en formel spisestue, men i stedet fandt et hjem med et stort familieværelse?"Prøv at sætte afvejninger i rammen af ​​køberens kvalificerende faktorer for at se om svarene ændrer sig.

Du vil måske også prøve at undersøge spørgsmålet yderligere og finde ud af, hvor vigtigt et indendørs spiseplads kan være, for eksempel som sammenlignet med et udendørs spiseplads. Hvornår er underholdningsbegivenhederne tilbøjelige til at finde sted? Hvis det er om vinteren, og du bor i Minnesota, vil et udendørs spiseplads sandsynligvis være temmelig umuligt, men hvis du bor i Florida, er det en helhed

Købers agenter er nødt til at kende markedet

Når køberne beskriver deres drømmehus, skal du vide, hvor de skal finde det. Sæt hver gang ugen til at se nye lister. holdt specielt til agenter som mægler ture.Disse showings giver dig mulighed for at lære dine kammerater at kende dine jeres kolleger er en af ​​de bedste informationskilder til rådighed for dig, og at arbejde med dem giver altid belønninger.

Redigeret af Elizabeth Weintraub, Home B uying Expert

På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate i Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.