Netværkskrav til succes

Vellykket netværk skal være gensidigt

Aldrig deltage i en social eller forretningsmæssig begivenhed med tanken om, at det hele handler om dig; det er ikke. Netværk handler om forholdsbygning, der ikke gør salgssteder, hvor du tvinge andre til at lytte til dig, hvis du glæder dig over dig selv.

Det gælder også for socialt og fagligt netværk via internettet. Når du opbygger netværk, skal du give noget tilbage.

Og for at opretholde gode personlige og forretningsforbindelser skal begge parter have gavn på en eller anden måde.

De to vigtigste netværkskompetencer

De to vigtigste netværkskompetencer, du kan udvikle, lytter og stiller spørgsmål. Disse to færdigheder vil imponere dine kunder endnu mere end dine bedste virksomhedsstatistikker.

Hvorfor? Fordi lytte validerer andres værdi og viser respekt. At tale for meget er uhøfligt, dominerende og ikke gensidigt. At stille tankevækkende spørgsmål viser oprigtighed og bygger tillid, fordi det aktivt viser interesse for en persons meninger og tanker.

Sådan er du en god lytter

En af de mest ubesværede netværkskompetencer, som du nemt kan mestre, er evnen til at lytte. For at få folk begejstrede for dig og din virksomhed skal du gøre mere lytte og mindre at tale.

God lytning er aktiv, ikke passiv. At være en god lytter:

• Vedligehold øjenkontakt.
• Fidget ikke, skift din kropsvægt ofte, og se aldrig på dit ur! Alle disse ting sender en besked om, at du keder dig, utålmodig eller ikke interesseret.
• Nod hovedet for at vise enighed, men afbryd ikke for at gøre dit punkt eller dele dine egne oplevelser.
• Svar ved at gentage mindst et nøglepunkt, den person, du snakker med, er netop lavet i form af et spørgsmål. For eksempel, hvis Cindy Miller bare fortalte dig, hvor spændt hun er om et nyt produkt, spørg hende, hvornår det bliver gjort tilgængeligt.

Gode spørgsmål følger god lytning og udfører to meget vigtige ting: det viser, at du lytter og er interesseret nok til at stille et spørgsmål, og det holder samtalen i den retning du vælger.

Tips til netværkslyttefærdigheder: En god lytter lægger aktivt vægt på samtalen og reagerer passende på spørgsmål.

At sælge dig selv handler ikke om dig

Et interview taktik, jeg lærte for mange år siden, fra et arbejdsformidlingsagentur virker som en charme i netværkssituationer: For at få nogen spændt på at få dem til at tale om sig selv og deres resultater først.

Når folk føler sig godt om sig selv, er de mere tilbøjelige til at føle sig godt over dig også. Det er vigtigt at vise, at du respekterer og værdsætter nogen ved at lytte og stille de rigtige spørgsmål.

Når du samarbejder med saltvandssamtaler med tidbitter om dig selv og din virksomhed, men altid afslutter din egen tone med et spørgsmål rettet mod den person, du snakker med. De bliver spændte på deres svar og forbinder den spænding med at møde dig.

Netværk Succes Tips: Grundlæggende menneskelige natur viser, at hvis nogen er interesseret i dig, bliver de pludselig mere interessante selv. For at være interessant, skal du først være interesseret!

Netværk med oprigtighedstællinger

Jeg foreslår ikke, at du stiller spørgsmål bare for at sælge dig selv. Jeg foreslår dog, at du lærer kunsten at lytte og stille spørgsmål, så du kan opbygge oprigtige, varige relationer, der er givende for begge parter.

Behandle ikke kunder, kunder og andre forretningsforbindelser som "kontant køer" og muligheder. De fleste mennesker er gode til at anerkende "suge ups" og er fornærmet af uendelig interesse, komplimenter og bevægelser.

Sådan stiller du de rigtige spørgsmål

Stiller spørgsmål er en kunst. Stil de forkerte spørgsmål, og du kan let fornærme nogen. Men det omvendte er også sandt; At stille de rigtige spørgsmål kan skabe tillid ved at åbne linjer med sikker kommunikation.

Hold spørgsmålene positive og fokuserede. For eksempel, hvis Yolanda Winston fortæller dig, hvor svært det var at nedskære og afskedige medarbejdere, ville et godt svar vise empati og stille et spørgsmål til omdirigering af sine tanker:

• Et godt svar: "Det skal have været svært for dig, hvor meget du bryr dig om dine medarbejdere (empatisk lytning). Tror du, at økonomien vil blive bedre for virksomhedsejere i løbet af næste kvartal? "(Omfokuserer samtalens emne til økonomien og væk fra afskedigelserne, mens indirekte lade Yolanda vide, at du tillægger hende nedskæringer til økonomien og ikke hendes personlige fiasko.)
• Et dårligt svar: " Føler ikke dårligt , mange virksomheder lægger af arbejdere (når de deler personlige kampe, kan få mennesker lide at blive sammenlignet med andre, det er afvisende). Du vil gøre det bedre næste år (uinteressant, nedlatende). "

Tips til netværkssucces: Stil et spørgsmål, der er på emne, når det er muligt. Hvis emnet er negativt, skal du ikke bare pludselig ændre emner. gør højttaleren ubehagelig, giv i stedet et empatisk svar for at vise støtte og still et spørgsmål om at omdirigere til noget, der stadig er relateret, men giver højttaleren mulighed for at reagere med noget lidt mere positivt.