Levering og efterspørgsel på eBay - sælger bedre på eBay

Nogle gange er det ikke nok at bare have noget at sælge.

Hvis dit eneste mål er at holde et garage salg på eBay og gøre din gamle junk til hurtige penge, er eBay en no-brainer. Liste ting du ikke bruger alligevel, få betalt, og smil hele vejen til banken. Hvis du på den anden side planlægger at slå eBay til en lille virksomhed, en ekstra indtægt eller endda et erhverv, skal du være meget mere forsigtig med hvad du køber og senere sælger.

eBay er et væskemarked

Det er sandt, at næsten alt vil sælge på eBay. Det er imidlertid også rigtigt, at mange ting på eBay typisk sælger til godt under detailværdi på grund af eBays natur som et næsten ideelt marked: enhver sælger kan nærme enhver køber samtidig uden barrierer, reelle eller forestillede sig at handle. For fremstillede varer, der hverken er sjældne eller ude af produktion, har dette potentiale for næsten uendelig forsyning effekten af ​​at drive priserne ned.

Samtidig kan den hurtighed, som bestanden kan komme ind i og forlade forsyningskæden på eBay, føre til et marked, hvor efterspørgslen kan svinge så hurtigt som forbrugernes smag. Hvis du er en sælger, der har investeret rigtige penge i din beholdning med forventning om at generere et afkast, vil du ikke blive fanget pludselig med værdiløs lager!

For at forblive højere end det, du har brug for og tjene penge, skal du forstå, hvordan efterspørgslen efter forskellige typer varer opfører dig på eBay, og du kan foretage smarte forretningsbeslutninger i overensstemmelse hermed før du køber.

Varetyperne

Der er fire hovedkategorier af varer, der er de mest bæredygtige fundament for eBay-virksomheder: varer med begrænset varighed, generelle varer, sæsonbestemte varer og investeringer eller samlerobjekter. Hver af disse har sine egne efterspørgselsegenskaber og passer til en bestemt størrelse, type og temprament af sælger.

Læs videre for at lære om hver af dem.

Eksempler på varer med begrænset levetid

• Bærbare pc'er
• Tv-apparater
• iPods og MP3-afspillere
• Nogle tøj og tilbehør
• Nuværende film- eller tv-varer

Hvordan efterspørgslen virker - Kort sagt < Den absolutte efterspørgsel er begrænset tidligt i produktets livscyklus, men på grund af ekstremt lav forsyning før og på tidspunktet for produktets lancering kan en ensbetydende efterspørgsel blandt tidlige brugere tage priserne meget højt.

• Efterspørgslen stiger støt, men forsyningen har tendens til at stige endnu hurtigere, da markedet ser muligheder for at flytte produkt- og produktionsramper. Dette styrer priserne gradvist nedad.
• Når produktet når udtjent, kommer likvidationsbeholdningen på markedet i store mængder, ligesom efterspørgslen falder af i forventning om det næste produkt eller fad, hvilket medfører, at priserne falder nedadgående i blinketiden for et år eller ikke måneder men uger eller endda dage.
• Begrebet marked og faldgruber, der skal undgås

Begrænsede levetidsprodukter er varer, der lever i produktets verden

cycles på en eller anden måde, hvilket betyder at den nuværende inkarnation af produktet (hvad enten det er en videospilkonsol, en filmaktionsfigur eller en designerpung) er kun værdifuld, indtil den er udskiftet (hvad enten det sker ved en opgraderet konsol, den næste films actionfigurer eller den næste store designerens hot tilbehør). Nøglen til salg på dette område af markedet er timing - hvilket gør det til en usikker måde at sælge. Selv om disse problemer også opstår i mursten og morter lagerbeholdning, skal du huske på, at du skal være tidlig på eBay, så snart du er i likvidation, sælger du ikke til et begrænset marked, men til et enkelt globalt marked, hvor

hele verdensomspændende likvide beholdning til dette produkt er samtidigt til rådighed. Kan du konkurrere? Hvis du ikke er sikker, pas på! Sælger tidligt Når du køber, betaler du meget tidligt i produktcyklusen, men hvis dine kilder kan få dig salgbart produkt med et vindue, før det er tilgængeligt for den generelle markedsplads, vil nogle af de De højeste margener, der skal laves på eBay, skal laves her. Som et eksempel kan du se prerelease-salg af spillekonsoller som XBox på eBay. Sælgerne, der får dem før eller ved udgivelsen, kan nyde et til to ugers vindue, hvor de kan sælge varerne til to eller tre gange den værdi, de vil holde blot et par korte uger senere, da forsyningen stiger.

Salg på tid

Hvis du ikke har evnen til at kilde produktet før resten af ​​markedet, skal du konkurrere i cyklus sammen med alle andre. Her arbejder du meget mere som en traditionel forretning - din margen kommer fra effektivitet, gode kildesammenslutninger / tilbud og volumenrabatter. Bare vær sikker på at du ikke køber dig selv væk fra en klippe ved ikke at forudse den sidste del af cyklen.

Sælgerens slutning

Hvis du er en gambler, kan dette være stedet for dig. End-of-cycle-salg er vanskelig, risikabelt og timingintensiv. Dit mål her er at købe produkt i volumen lige som det rammer likvidationskanaler, men før efterspørgslen er tørret op som følge af markedsmætning eller offentlighedens forventning om erstatningsproduktet. Der

er

normalt et vindue, men du

skal være kritisk og smart. Er du virkelig foran markedet, og kan du virkelig købe likvidationslager tidligt og billig ? Hvis det er tilfældet, kan du gøre en drab, købe køb til likvidationspriser og sælge til priser, der er tæt på prisen. Pas på selvom der i denne del af cyklen ikke stiger efterspørgsel i bedste fald, er den endnu ikke begyndt at eksponentielt falde - men ved at skubbe denne yderligere likvidationsforsyning ind på markedet vil du og dine konkurrenter få det til at falde sammen med priserne. Hvis du køber for sent, for højt eller for meget, vil du miste din skjorte, da denne type lager typisk taber 90 procent eller mere af dens værdi, når den næste produktcyklus begynder alvorligt.

Eksempler på generelle varer Køkkenapparater

Bulkbatterier og andre forbrugsstoffer

Ubegrænset hobbyvarer

• Hardware og værktøj
• Hvordan efterspørgslen virker - Kort sagt
• Der er stadig produkt cykler her - gør ikke fejl - men de har tendens til at være meget længere, og faldet i efterspørgslen ved deres ende er ikke så hurtig, som normalt aftagende i løbet af måneder eller år, snarere end natten over.
• Efterspørgslen begrænses næsten udelukkende ved levering - jo mere er der på eBay af en hvilken som helst type genstand, desto mindre vil hver notering af denne type generere i omsætning.

Brugte, genbrugte og renoverede varer er vigtige komponenter på denne markedsplads. Med en længere produktcyklus og stabil prissætning vil mange forbrugere søge at købe på pris alene.

• Forståelse af markedet og faldgruber, der skal undgås
• Af alle de typer varer, du kan købe og sælge på eBay, opfører de almindelige varer og forbrugsvarer sig mest som traditionelle forretningsvarer. Det er her, hvor plads kan findes for at blive en succes den gammeldags måde: gennem hårdt arbejde, frugalitet, god kundeservice og generelt god forretningspraksis.
• Bemærk, at dette også fjerner mange af de motivationer, som folk oftest opfører sig for at sælge på eBay, herunder evnen til at opnå massive overskud ved at tømme markedet eller udnytte eksklusive relationer, muligheden for klude-til- rigdom forretningsmodeller, hvor en enkelt buy-and-turnaround net millioner, osv. Disse instant wealth historier

er

sande, men der er mange fejl for enhver succes.

Hvis du bare er en ærlig, fornuftig forretningsmand, der søger en måde at overføre din operation til det 21. århundrede via eBay, så er generelle og forbrugsvarer billetten til dig. Kilde frugter og med øje til kvalitet, hold dig væk fra produkter med begrænset levetid, arbejde hårdt og give god kundeservice og vær tålmodig. Du vil vokse og trives langsomt. Prøv ikke at gøre det hurtigt!

Ordet "langsomt" bærer gentagelse her, fordi eBay har en tendens til at skabe problemer for sælgere, der ønsker at vokse for hurtigt. Husk at hvert marked, selv eBay, er af begrænset størrelse.

Alt for ofte er en sælger, der har fundet en niche, lokket af den fysisk ubegrænsede og globale karakter af eBays salgsområde for at overliste eller overdrive på et marked. Sandheden er, at eBay ikke skalere lineært for evigt. Køb for meget lager og skriv for mange lister på en gang, og du vil opdage, at du har drevet din pris helt alene takket være overforbrug.

En sælger gør det fint med 50 lister om måneden, kan opleve, at forsyningen med 200 lister om måneden overstiger efterspørgslen, og hans auktioner konkurrerer nu imod dem selv. Ikke alene sælger produkterne for mindre end de solgte for før, men en procentdel af varerne er nu også gået usolgt helt, hvilket skaber en indtægtssink ud af noteringsgebyrer og overhead.

Diversificere

Sælgere i dette marked skal også være opmærksomme på den uendelige mulighed for, at der opstår ny konkurrence. Husk at på eBay deler alle sælgere det samme gulvrum. Der er ingen måde at hjørne et lokalt marked på noget.Når du godt sælger noget, vil en anden uundgåeligt se din succes og forsøge at duplikere den. Ved at diversificere dit salg hedder du mod muligheden for, at du taber halvdelen af ​​dine indtægter i et øjeblik, når en anden sælger beslutter sig for at flytte på din turf.

Der er altid penge, der skal laves i almindelige varer og forbrugsstoffer på eBay, men du skal forblive fleksibel og letfodret for at få det til at fungere. At stole på et eller andet forhold eller produkttype er ubestemt, at det fejler før eller senere.

Eksempler på sæsonbestemte varer

Feriedekorationer

Fritidsudstyr

Vejrspecifikke beklædningsgenstande

• Hvordan efterspørgslen virker - Kort sagt
• Både udbud og efterspørgsel når top
• før

sæson i spørgsmålet - til naturlige årstider, generelt i det foregående kvartal; til feriesæsoner, generelt i de førende to måneder.

• Efterspørgslen begynder at falde forud for leveringen, når sæsonen er nået, efterhånden at køre priserne nedad og føre til eventuel afløb. Likvidation sker i perioden umiddelbart efter sæsonen, og efterspørgslen er lav, begrænset primært til dem, der søger gode tilbud i forventning om årets afkast næste år. Hvis varerne ikke er tidsbegrænsede, ophører likvidationen, når overhead for vedligeholdelse af varerne, indtil næste sesong bliver mindre end de tab, der opstår ved at afvikle dem nu i lyset af aftagende efterspørgsel. Forstå markedet og faldgruber at undgå.
• Det er ikke chok, at julemadler ikke sælger godt i marts, eller at bikinier har en begrænset salgsklage i januar i USA. Kort sagt er den bedste måde at kilde sæsonbetonede varer på at købe dem, der vil bevare deres værdi på tværs af årlige cyklusser, således at overstock ikke bliver værdiløs, hvis du ikke kan flytte det hele i tide. Det er også klart, at den bedste tid til at købe er på den modsatte eb i årsperioden, i det væsentlige to kvartaler fremad, når priserne er på likvidationsniveau.
• Hvis du køber senere for at få "årets" varer, skal du holde øje med, om du køber varer med begrænset varighed, der skal sælges i år.

Pas på, at du står over for direkte konkurrence fra konkurrenter, der stadig sælger sidste års varer, afhentet til likvidationspriser i afventning af årets sæson.

Timing af markedet for sæsonvarer

Efterspørgselskurven for sæsonbetonede varer ligner den for varer med begrænset levetid, men der er stort set ingen tidlig adopter-præmie. Undtagen i meget specifikke tilfælde er der ringe fordel at købe varer højt tidligt i håb om at kunne sælge dem til irrationelt sultne tidlige adoptører.

Hvis værdien af ​​dine indkøbsaftaler primært er i produktkvalitet, mærke eller andre ikke-prismålinger, er den bedste tid til at ramme markedet kun

før

noteringsgluten, der vil føre til lavere priser. Hvis du kan være den ene til at overbevise købere om at shoppe for en kommende sæson, før de andre sælgere begynder at liste, vil du forblive foran efterspørgselskurven, og din beholdning vil nyde nogle af de bedste priser på sæsonen.

Hvis værdien af ​​dine købsforretninger primært er lav, er den bedste tid til at slå på markedet i løbet af sæsonbestemt købsboom, når dine lave buy-ins betyder, at du kan undersell dine konkurrenter, lige når forbrugerne gør sæsonbestemt shopping i de største tal. Eksempler på samleobjekter og investeringsobjekter Antikke møbler

Urmager og ure> Smykker

Baseballkort, babybørn og tegneserier og figurer

• Hvordan efterspørgslen virker - Kort sagt < Efterspørgslen på disse markeder afhænger af to ting: begrænset forsyning og ekspertise, for hvilket der findes mange eufemisme-den offentlige mening, markedsforholdene, præferencer for et indsamlings- eller investeringssamfund, traditionel visdom mv.
• Pas på Uventede forsyningsgluter, for eksempel af den art, der kan opstå, når en større aktørs aktiver er likvideret eller solgt, da dette kan få bunden til at falde ud af et marked med ringe eller ingen varsel.
• Der eksisterer to efterspørgselsfelter. Den meget mere konsekvente er bygget på langsigtet knaphed og omdømme for håndværk, ønskelighed eller værdi, der er påløbet i løbet af år eller årtier. Den anden efterspørgselssfære svinger hurtigt og kommer fra at samle eller investere "fads", normalt i mediernes eller eksperternes hænder (ofte med interesserede interesser). Undgå disse uforudsigelige områder på markedet (eller i det mindste ikke forsøge at udnytte svingningerne for overskud), medmindre du er en absolut professionel på dit valgte marked, ud over blot køb og salg.
• Forståelse af markedet og faldgruber, der skal undgås

Naturligvis er indkøb på disse markeder stort set et spørgsmål om held, insiderinformation, ekspertise og langvarige relationer. Generelt er disse vanskelige og risikable markeder at komme ind, hvis du ikke allerede har en passion for og kendskab til det pågældende marked ud over ønsket om at købe og sælge.

• Dette er også meget langsommere markeder, med begrænset plads til sælgere, der vil gøre en god bolig udelukkende handel med dem og ingen andre steder.
• En stor præmie er lagt på relationer og omdømme, der begge er langsommelige at bygge, og skiftende produkt er ofte en meget langsommere procesforsyning er meget begrænset, ja, men det er også efterspørgslen, ofte kun en eller to personer i verden. Selvom de sparer op specifikt for at købe det emne, som
• du

vil sælge dem, er der ingen indtægter i det for dig, indtil en person, der ønsker det faktisk

har penge til at købe det >.

Investeringer og samleobjekter: Kun for eksperter?

For at opsummere afhænger konsekvent indkomst på dette eBay-marked af et utal af faktorer, hvoraf mange kræver et solidt fundament af produktserfaring: Både bredde og dybde i lager Flere salg kanaler (eBay alene er usandsynligt nok)

Absolut dedikation til kvalitet og kundeservice

Personlighed eller personligheder, der kan anvendes til en virksomhed, der handler om relationer og individuel hæderlighed / omdømme

• Nok viden om produktet at adskille hveden fra graven på et ekspertniveau Nok viden om markedspladsen for at adskille fads fra reel værdi og for at se på kommende skift (fx fra uventet dumping af tidligere sjældne varer) Kort sagt er dette nok det hårdeste marked at bryde ind og en af ​​de sværeste at udnytte, når man bygger en forretning omkring eBay-salg.
• Risikoen varierer vildt, næsten udelukkende med dit eget ekspertniveau: Hvis du allerede er en stor spiller eller ekspert, er der forholdsvis lille risiko for dig, hvis du har god forretningssans og god kundeservice. Hvis du er nybegynder på markedet, er risikoen meget høj, da du endnu ikke ved, hvad du ikke ved, for at samle en sætning.
• Af alle markeder eller typer af varer kan du vælge at opbygge din virksomhed, men markedet for investering eller kollektive varer er mest tilfredsstillende for sine sælgere, og den ene for hvilken eBay er den mest berømte.
• Valget er op til dig
• Men du vælger at bygge din virksomhed, uanset om det er med begrænset livs popkulturudstyr, almindeligt fremstillede varer, sæsonmæssig sjov eller værdifulde antikviteter, der er grundlæggende, der vil bære dig langt: behandle dine kunder godt, beskytt din feedback, og vær aldrig bange for at ændre, hvad der ikke virker for dig.